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成功销售经典小故事
成功销售经典小故事
发布时间:2020-06-24 来源:
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成功销售经典小故事
有一个会吹萧的渔夫,带着他心爱的萧和鱼网来到海边。他站在
一块岩石上,吹起萧来。他想音乐这么美妙,鱼儿自己就会游到他
的面前来。他聚精会神地吹了好久,连个鱼儿的影子都没有看见。
他生气地将萧放下,拿起网,向水里撒去,结果捕到了很多鱼。他
将网中的鱼一条条的仍到岸上,看到活蹦乱跳的鱼,渔夫气愤的说:
“喂,你们这些不识好歹的东西
!
我吹萧时,你们不跳舞,现在我不
吹了,你们倒跳起来了。”
那一次求职受益一生
!
票价是
4
角,因缺少零钱,公共汽车的乘务员已经养成了收
5
角
不找零的习惯,我也便没有索要应找会的
1
角钱,总觉得为
1
角钱
开口,太丢面子。没有想到,我的对手却向乘务员所要找零。乘务
员轻蔑的眼神如刀般切割了我的对手几眼,才递出
1
角钱,一旁的
我,幸灾乐祸的想,对手的“财迷”表现,或许将让他落败。到站、
下车,总经理拍着对手的肩:“你被聘用了——只有懂得坚持自己
权益的人,才能够维护公司的利益”
启示——“只有懂得坚持自己权益的人,才能够维护公司的利
益。”当我们想到这句话的时候,是否应检讨一下我们自己的行为
呢
?
从前,有个富人喜欢贵重的皮袍子和精美的事物。
一天,他想炫耀自己的财富,便想做一件价值一千两银子的皮袍
子。没有这么多的皮,他就去和老虎商量,要剥它们的皮,这个人
的话没有说完,老虎就逃入崇山峻岭去了。一次,他有想办一桌有
羊肉的丰盛宴席,去和羊商量,要割它们的肉。羊也一个个躲进了
密林深处。
启示——在市场营销中,存在着许多合作和战略联盟的机会,但
是一个基本原则是,当你想谋求某种东西时绝对不能和与这东西有
利害关系的人商量。我国彩电业“价格联盟”不正说明了这个问题
吗
??
某一地区,有两个报童在卖同一份报纸,两个人是竞争对手。
第一个报童很勤奋,每天沿街叫卖,嗓子也很响亮,可每天卖出
的报纸并不很多,而且还有减少的趋势。
第二个报童肯用脑子,除了沿街叫卖,他还每天坚持去一些固定
场合,一去了后就给大家分发报纸,过一会再来收钱。地方越跑越
熟,报纸卖出去的也就越来越多,当然也有些损耗。而第一个报童
能卖出去的也就越来越少了,不得不另某生路了。
启示——
第二个报童的做法中大有深意:
第一、在一个固定的地区,对同一份报纸,读者客户是有限的。
买了我的,就不会买他的,我先将报纸发出去,这个拿到报纸的人,
是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场,我发的越多,
他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。
第三、即使有人看了报,退报不给钱,也没有什么关系,一则总
会有积压的报纸,二来他已经看过了报纸,肯定不会再买同一份了。
还是自己的潜在客户。这个故事我们会学到许多关于消费者、市场
占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。
>>>
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https://www.2haoxitong.net/k/doc/5d1b0211a617866fb84ae45c3b3567ec102ddcca.html
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