[化妆品]团购推广方案

【化妆品】团购推广方案

以下是某团购网年度推广方案之网站上线推广创意构思，借势网络整合营销，迅速提升网站品牌知名度。

一、 任务懂得

针对贵司团购网的7月2日上线进行网络推广传播，

在上线期间，吸引目标受众关注及参与贵司团购网，

迅速提升网站的人气和美誉度，促使网站的扫瞄量和注册量，短期迅速增加

二、 背景分析

关于我们自身……

网站定位：

团购产品围绕女性最关注的“美食、服饰、美容、职场、娱乐、运动、婚嫁、育儿”八个服务项目，打造“漂亮、健康、幸福、成功”为主题的女性团购网站

关于团购网……

1、团购网，在网络的推广渠道有什么

（1）论坛推广

通过专业的团购网站或者团购信息公布网站

通过在各大网站发帖

（2）导购网

在导购网公布自己的团购资料

（3）SNS、通讯传播工具

（4）邮件、电子杂志（注册用户）

（5）用户举荐

（6）网站促销

2、团购网，分类如何？例如专于餐饮、专于商品、专于保健品、专于女性？

（1） 综合类团购网

大型综合类

小型综合类（娱乐、餐饮、快消品、保健品等）

（2） 专业类团购网

交通类：机票、车票

家装、日用品类：

食品类：

餐饮类：

汽车类

官方网站团购

（3） 地区类团购网

分为全国、地点等的类别

（4）按团购发起人分类

第一种是自发行为的团购；

第二种是职业团购行为，目前差不多显现了许多不同类型的团购性质的公司、网站和个人；

第三种确实是销售商自己组织的团购。而三种形式的共同点确实是参与者

关于我们的竞争对手……

摸索点：

1. 如何在如此众多网站结构、设计、功能类似的团购网站中突围而出、闪亮登陆？

三、 策略思路

我们打的是一场闪电登陆战，抢人抢娘抢地盘

瞄准一个制高点，快速全力、多面覆盖

制高点：深圳区域，6、7月夏日热门，满足女性消费需求——美白、比基尼、SPA、蜜月度假

快速：推广传播时期短而密集，频繁出击

全力：真正打动深圳女性消费者的超值团购商品，致命诱惑

多面覆盖：网络的女性网站、团购导购网、论坛、SNS、微博、IM、博客、邮件

具体战略如下：

在女性时尚美容娱乐类网站、导购网及邮件投放广告，吸引网友关注和点击扫瞄团购网，

在深圳的论坛、SNS、微博及博客，以搞怪雷人的团购进行病毒营销，吸引网友的关注、扫瞄及搜索，

度身订造的超级超值团购优待日日推，加以网友体验角度配合论坛、SNS、微博、IM进行口碑营销，吸引网友的关注、扫瞄及搜索，以此增加网站的人气和美誉度，增加用户注册量

四、 创意构思

推广主题：“贼团诱惑，廉价莫贪失”

核心创意：

定义网站特色“美女贼团”，定义消费群为“女当家”

传播关键词：美女贼团、贼团诱惑、裸奔价、致命秒杀、女当家、廉价莫失

五、 执行规划

推广时刻：6月30日~8月31日

第一时期：上线热炒期，6月30日~7月10日

目的：定义网站特色“美女贼团”，定义消费群为“女当家”，凸显令人疯狂的超值团购优待

推广形式：病毒话题营销+抽奖送礼

病毒话题营销：病毒式软文，以最雷人搞怪的话题，进行网络话题传播

在论坛、SNS、IM进行病毒传播

抽奖送礼：团购可获抽奖机会；邀请3、5、7、10个好友，分别获得不同惊喜的贴心礼品

参与团购，能够获得丰富礼品的抽奖机会；邀请好友加入团购，可赶忙获赠现金券、免费礼品等等

具体执行规划：

一、 病毒话题营销：6月30日~7月10日

病毒创意帖示例：

话题1：“美女贼团裸奔，趁火抢廉价”

大纲：没有最雷，只有更雷！团购为的确实是贼廉价，夏日世界杯最清凉的“裸奔价”，谁能抵挡？波涛汹涌，美女贼团，谁能漠视？做女的就要趁火抢廉价！

话题2：“贼团惊艳投名状，抢购抢礼抢廉价”

大纲：贼廉价，投名状，女当家，抢购抢礼抢廉价

1. 论坛发帖及引导回复：6月30日~7月5日；估量费用 元

媒体建议：

pclady女性网论坛——漂亮派对、时尚女的

新浪论坛——女性

网易论坛——女的

21cn论坛——杂烩、女性

天际论坛——杂烩、女性、娱乐

猫扑论坛——杂烩、女性、娱乐

米娜时尚论坛 第一女的网 漂亮女性 E生活火爆论坛 都市白领

OnlyLady 都市论坛 牡丹茶座 E时尚-中国时尚论坛 都市论坛

POCO女性频道 新都市女的社区 女的吧 Pkdu上班族社区 赶集网

爱丽女性网 精英俱乐部 女的论坛 YOKA时尚网 红豆社区

爱美网 我爱打折 女性论坛社区 奥一论坛

瑞丽女性网 悦己网

传播频次：

撰写2篇创意帖，论坛（版面）46个

发帖2轮，每个论坛版面，由该论坛资深ID（注册时刻超过1年），选1个话题公布1个主贴，每帖引导回复许多于30条；论坛特效：BBS首页置顶文字链6条（置顶1天）

共置顶6条，发帖92篇次，回复许多于2760条，预估一周内总点击扫瞄量达19.6万人次

2. 快乐网、QQZONE转帖及引导回复：7月1日~7月7日；估量费用 元

媒体建议：

快乐网、QQZONE、人人网的草根人气王（好友超过200人，开博时刻超过半年，日记相册转帖超过50篇次）各2名

传播频次：

转帖1轮，每个人气王转帖1个，每转帖引导回复许多于10条，转帖互动次数许多于1万次

共转帖6篇次，回复许多60条，转帖互动次数许多于6万次，预估一周内总点击扫瞄量达9万人次

3.QQ女性群里转发信息及引导回复：7月2日~7月10日；估量费用 元

媒体建议：

广州、深圳区域的女性时尚、饮食、服饰类的QQ群200个（每个群的人数许多于100人，活跃人数许多于20%）

传播频次：

转发信息1轮，每轮每群转发信息1条，引导回复许多于10条

共转发信息200条，回复许多于2000条，预估阻碍人数（扫瞄量）达2万人次（1传6的传播理论）

二、抽奖送礼：7月2日~7月9日

1.贼廉价网，邀请好友第一重赠礼：7月2日~7月9日——每周裸奔日，定时裸奔

送礼形式：

1. 邀请好友加入贼廉价团购，就能够获得礼品

2. 参与特定的“裸奔价团购”（0价商品或服务），即可获得该商品或服务

第二时期：高温疯传期，7月11日~7月31日

目的：疯传致命优待，连续高调亮相，引入消费口碑

推广形式：病毒营销+口碑营销+邀请送礼

病毒营销：执行一次专门搞怪雷人的团购，高调疯传网络

在深圳的论坛、SNS人群进行病毒营销传播

口碑营销：执行一次相当优待、致命诱惑的团购，并在消费群体中口口相传

在深圳的SNS人群、微博人群、美容时尚饮食类的博客进行口碑传播

抽奖送礼：团购可获抽奖机会；邀请3、5、7、10个好友，分别获得不同惊喜的贴心礼品

参与团购，能够获得丰富礼品的抽奖机会；邀请好友加入团购，可赶忙获赠现金券、免费礼品等等

具体执行规划：

一、 病毒营销：7月11日~7月18日

病毒创意帖示例：

话题1：“美女贼团大喊：见廉价就杀”

SNS、博客日记示例：

话题2：“我的女友是贼团大当家”

微博博文示例：

话题3：吓死人了，最近被公司一班美女吓得神经衰弱，这班女当家的，天天大喊“贼廉价，又裸奔”

1.论坛发帖及引导回复：7月11日~7月18日；估量费用 元

媒体建议：

pclady女性网论坛——漂亮派对、时尚女的

新浪论坛——女性

网易论坛——女的

21cn论坛——杂烩、女性

天际论坛——杂烩、女性、娱乐

猫扑论坛——杂烩、女性、娱乐

篱笆网 薄荷女的网 东方女性论坛 E风尚网 百丽吧

米娜时尚论坛 第一女的网 漂亮女性 E生活火爆论坛 都市白领

OnlyLady 都市论坛 牡丹茶座 E时尚-中国时尚论坛 都市论坛

POCO女性频道 新都市女的社区 女的吧 Pkdu上班族社区 赶集网

爱丽女性网 精英俱乐部 女的论坛 YOKA时尚网 红豆社区

爱美网 我爱打折 女性论坛社区 奥一论坛

瑞丽女性网 悦己网

传播频次：

撰写1篇创意帖，论坛（版面）46个

发帖1轮，每个论坛版面，由该论坛资深ID（注册时刻超过1年），选1个话题公布1个主贴，每帖引导回复许多于30条

共发帖46篇次，回复许多于1380条，预估一周总点击扫瞄量达9.2万人次

2.快乐网、QQZONE转帖及引导回复：7月11日~7月18日;估量费用9000元

媒体建议：

快乐网、QQZONE、人人网的草根人气王（好友超过200人，开博时刻超过半年，日记相册转帖超过50篇次）各1名

转帖1轮，每个人气王转帖1个，每转帖引导回复许多于10条，转帖互动次数许多于1万次

共转帖3篇次，回复许多30条，转帖互动次数许多于3万次，预估一周总点击扫瞄量达4.5万人次

3.QQ女性群里转发信息及引导回复：7月11日~7月18日；估量费用 元

媒体建议：

广州、深圳区域的女性时尚、饮食、服饰类的QQ群200个（每个群的人数许多于100人，活跃人数许多于20%）

传播频次：

转发信息1轮，每轮每群转发信息1条，引导回复许多于10条

共转发信息200条，回复许多于2000条，预估阻碍人数（扫瞄量）达2万人次（1传6的传播理论）

二、口碑营销：7月19日~7月30日

1.SNS、微博、博客写团购后体验日记及引导回复：7月19日~7月30日;估量费用 元

媒体建议：

快乐网、QQZONE、新浪女性时尚博主、新浪微博的草根人气王（好友超过200人，开博时刻超过半年，日记相册转帖超过50篇次，或关注度超过1000人）各1名

传播频次：

撰写2篇创意帖，发帖1轮，每个人气王发帖并转帖分享1个，每帖引导回复许多于10条，分享次数许多于1万次（微博转帖次数许多于1000次）

共发帖4篇次，回复许多40条，分享次数许多于3.1万次，预估一周总点击扫瞄量达4.65万人次

2.论坛转帖日记及引导回复：7月19日~7月30日；估量费用 元

媒体建议：

pclady女性网论坛——漂亮派对、时尚女的

新浪论坛——女性

网易论坛——女的

21cn论坛——杂烩、女性

天际论坛——杂烩、女性、娱乐

猫扑论坛——杂烩、女性、娱乐

篱笆网 薄荷女的网 东方女性论坛 E风尚网 百丽吧

米娜时尚论坛 第一女的网 漂亮女性 E生活火爆论坛 都市白领

OnlyLady 都市论坛 牡丹茶座 E时尚-中国时尚论坛 都市论坛

POCO女性频道 新都市女的社区 女的吧 Pkdu上班族社区 赶集网

爱丽女性网 精英俱乐部 女的论坛 YOKA时尚网 红豆社区

爱美网 我爱打折 女性论坛社区 奥一论坛

瑞丽女性网 悦己网

论坛（版面）46个，转帖1轮，每个论坛版面，由该论坛资深ID（注册时刻超过1年），选1个话题公布1个主贴，每帖引导回复许多于30条

共发帖46篇次，回复许多于1380条，预估一周总点击扫瞄量达9.2万人次

3.QQ女性群里转发信息及引导回复：7月19日~7月30日；估量费用10000元

媒体建议：

广州、深圳区域的女性时尚、饮食、服饰类的QQ群200个（每个群的人数许多于100人，活跃人数许多于20%）

传播频次：

转发信息1轮，每轮每群转发信息1条，引导回复许多于10条

共转发信息200条，回复许多于2000条，预估阻碍人数（扫瞄量）达2万人次（1传6的传播理论）

三、邀请送礼：7月10日~7月30日

1.第二重赠礼：7月10日~7月20日

2.第三重赠礼：7月20日~7月30日

第三时期：回暖稳固期，8月1日~8月20日

目的：以超值优待、良好口碑，营造稳固、快乐、喧闹的团购氛围

推广形式：口碑营销+邀请送礼

口碑营销：天天超值优待+定时零价抢购，致命诱惑的团购，并在消费群体中口口相传

在深圳的论坛、SNS人群、微博人群、IM进行口碑传播

抽奖送礼：团购可获抽奖机会；邀请3、5、7、10个好友，分别获得不同惊喜的贴心礼品

参与团购，能够获得丰富礼品的抽奖机会；邀请好友加入团购，可赶忙获赠现金券、免费礼品等等

具体执行规划：

SNS博文创意帖示例：

话题1：“美女贼团的致命诱惑，赞颂：廉价莫贪失”

微博博文创意帖示例：

话题2：

富二代男：“馨乃佳人，奈何作贼，贪廉价？我能够给你专门多钞票！”

深圳小三：“钞票，我要，但我也喜爱廉价！”

一、口碑营销：8月1日~8月20日

1.SNS、微博、博客写团购后体验日记及引导回复：8月1日~8月10日;估量费用 元

媒体建议：

快乐网、QQZONE、新浪女性时尚博主、新浪微博的草根人气王（好友超过200人，开博时刻超过半年，日记相册转帖超过50篇次，或关注度超过1000人）各1名

传播频次：

撰写2篇创意帖，发帖1轮，每个人气王发帖并转帖分享1个，每帖引导回复许多于10条，分享次数许多于1万次（微博转帖次数许多于1000次）

共发帖4篇次，回复许多40条，分享次数许多于3.1万次，预估一周总点击扫瞄量达4.65万人次

2.论坛转帖日记及引导回复：8月8日~8月15日；估量费用 元

媒体建议：

pclady女性网论坛——漂亮派对、时尚女的

新浪论坛——女性

网易论坛——女的

21cn论坛——杂烩、女性

天际论坛——杂烩、女性、娱乐

猫扑论坛——杂烩、女性、娱乐

篱笆网 薄荷女的网 东方女性论坛 E风尚网 百丽吧

米娜时尚论坛 第一女的网 漂亮女性 E生活火爆论坛 都市白领

OnlyLady 都市论坛 牡丹茶座 E时尚-中国时尚论坛 都市论坛

POCO女性频道 新都市女的社区 女的吧 Pkdu上班族社区 赶集网

爱丽女性网 精英俱乐部 女的论坛 YOKA时尚网 红豆社区

爱美网 我爱打折 女性论坛社区 奥一论坛

瑞丽女性网 悦己网

论坛（版面）46个，转帖1轮，每个论坛版面，由该论坛资深ID（注册时刻超过1年），选1个话题公布1个主贴，每帖引导回复许多于30条

共发帖46篇次，回复许多于1380条，预估一周总点击扫瞄量达9.2万人次

3.QQ女性群里转发信息及引导回复：8月10日~8月20日；估量费用10000元

媒体建议：

广州、深圳区域的女性时尚、饮食、服饰类的QQ群200个（每个群的人数许多于100人，活跃人数许多于20%）

传播频次：

转发信息1轮，每轮每群转发信息1条，引导回复许多于10条

共转发信息200条，回复许多于2000条，预估阻碍人数（扫瞄量）达2万人次（1传6的传播理论）

二、邀请送礼：8月1日~8月31日

1.每周定时裸奔团购！

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/5dfb4bce03020740be1e650e52ea551811a6c9f9.html