首页 > 如何招商加盟

如何招商加盟

发布时间：2023-12-16 04:34:11 来源：文档文库

小中大

字号：

手机查看

如何招商加盟
来源：中国连锁经营实战网
（一）确定适合自己的目标招商群
新产品上市以后，要依照产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的加盟商目标群。企业要注重企业的长期进展，要求加盟商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的加盟商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。
招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。假如把企业当作男方，那么加盟商确实是女方。男方要展现自己的实力和自己的择偶标准，女方也要依照自身的条件看能否达到男方的要求，假如条件符合，那么对双方差不多上一件好事。假如条件不符，将就的凑在一起，那么对双方都将是一种缺失。假如加盟商选择不当，在以后的市场经营中就会因为加盟商经营能力不足，阻碍市场的正常运作，由于销量上不去，加盟商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了加盟商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致加盟商的“死亡”。
加盟商倒下去了，看似只是加盟商的缺失，对企业没有阻碍，实则不然。一样而言，一个产品进入一个地区所设的加盟商数量是有限的，当地加盟商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，尽管是因为加盟商的个人缘故造成的，然而这是说不清晰的情况。由于人们不明真相，因此对该产品就会失去信心，想再开发新的加盟商就专门难了。因此，对企业而言，失去的不是加盟商，而是整个区域市场。
企业在招商时，关于加盟商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，尽管都期望篮子
里的蘑菇越多越好，然而，关于有毒的蘑菇一定要学会舍弃。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成损害。
适合的确实是最好的。企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的加盟商范畴，进行有针对性、有选择性地招商。通常，企业对加盟商范畴的确定方法有以下几种：
1．竞争对手的加盟商。
由于竞争对手的加盟商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业能够利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经加盟对行业专门熟悉，因此，要想将竞争对手的加盟商变为自己的加盟商并不容易。企业能够通过两种方式来查找：
1）经营状况不良的加盟商。这类加盟商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致加盟商业绩欠佳，而非加盟商自身缘故造成。加盟商差不多对竞争对手失去信心。我们能够说服他们舍弃竞争对手，成为我们的加盟商。
2）经营状况良好，但对厂家不满的加盟商。此类加盟商经营状况良好，尽管有专门好的销量，然而，由于竞争对手的承诺实现不了，使加盟商的利益不能保证，加盟商对竞争对手专门不中意，我们能够说服他们舍弃竞争对手，成为我们的加盟商。
3）经营状况良好，对厂家也专门中意的加盟商。这类加盟商对竞争对手有较高的忠诚度，然而我们能够利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店，能够重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/5e48bf33fac75fbfc77da26925c52cc58ad69063.html