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八个策略成功经营网店服装店
八个策略成功经营网店服装店
发布时间:2023-02-23 01:38:35 来源:
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网店经营虽不到半年,但感触良多
;
人总是对与自己非专业或非本行但兴趣盎然的事物在一开始都充
满好奇且易“一时兴起”,所以经营网店行为不乏有些是非理性和非冷静后的结果,其中部分进入者因承
受不起最初困顿、艰难的“冷清”时期,出现程度不等的厌倦、疲惫甚至悔意,这其实是很正常的现象,
就象攀趴
“珠峰”
的勇者,
也有因这样那样的原因中途放弃
;
完全不适的当然不可拿命去硬顶,
而想品尝
“成
果”的,“重新调整”后可继续“再战江湖”
;
所以我觉得那些还充满希望、想继续靠坚持获得“成绩”的
“勇敢”者,在没有任何捷径可依的现实面前,只有多尝试、多调整、多改变,哪怕这些“举措”只有百
分之一的机会,但起码给了自己百分之一的希望。
作为经营不到半年时间的自己,写这样类似“策略”“建议”的贴,其实有些勉强,自问并无多少
过人之处,“能写”也并不代表实际就做的有多好,有句话叫“眼高手低”
,
可能自己现在的能力就属这种
范畴,但我却觉得,眼界高点“手”低点还有个进取的空间可依,如果眼界本就很低与之匹配的“手”当
然就“适可而止”了
;
所以我觉得在不断的写贴过程中,勇敢地把自己或许还不算成熟的思路和
“创意”
罗列出来,是向“眼高手也高”层次堆砌的一步步基石
;
以下以服装类为例展开,希望表达不妥、言语未尽
之处多多批评指正。
①经营方向范围清晰明确
顾客为什么要收藏或再次光临你的店
?
除非你有与众不同的特色,有明确合他
(
她
“口味”的风格
;
服
装与食品、化妆品等类有所不同,在经营风格上,最好一开始就应有一个范围框定,没有清晰明确的方向
和范围,想啥阶层啥年龄层次生意都做,结果肯定是啥也将就不了,还反倒给顾客留下杂乱无章、无所适
从之感,甚或还留下不专业、不负责的差印象。
以服装为例分析:是准备做男还是女装
?
如做女装,是选择做儿童、年青还是中老年的
?
如做年轻的,
是选择做休闲还是可爱淑女的
?
如选择做休闲的,是选择牛仔为主还是其它自选杂牌为主
?
如选牛仔,是选
择高档经营为主还是中低档经营为主
?
等等
;
这里只举例说明一下我要表达的意思,或许每个人经营目的不
同
;
但作为卖家,毕竟大部分人兼职且有不少自己进货,在时间、精力、财力等有所限制的条件下,货品是
难以做到丰富多彩、面面俱到的
;
所以经营方向有所指、范围有所划分,才有助你的店铺朝着循序渐进、坚
实顺利的方向前进。
②不同档次满足不同需要
网店经营其实跟现实市场一样有高中低档之分,不同消费层顾客会选择相对应的档次消费,但问题
是新手很难在最初就去走高档路线,毕竟一开始大都带着试探摸索的心态去做,再加上网店销售的市场特
殊性,给顾客感觉就是只能物美价廉,所以大都新入卖家不敢投入太多更不敢专走高档路线,有钱的卖家
和买家毕竟都是少数,如果单以少数群体消费去博取自己成功的命运,胜算未免有些悬
~
。
所以我个人认为如条件容许,服装经营最好多备几个档次,而档次比例可按经济情况而定,这样考
虑即可方便和满足不同层次需求,也给自己成交带来更多可能机会,比如我店里的衣服从十几元到上百元
都有
;
顾客在接受不了这个价时我会推荐相同风格的另一挡次
;
作为卖家,
价格是遵循货品品质及进价考虑而
定,而大多数顾客也都有一双辨别品质高低的惠眼,她们不会一概而论而会“以质论价”,所以大多不会
发生顾客认为定价离谱或怀疑暴利”的事件
~;
经过经营的这半年证明,多档次经营的确能带来机会、创造
成交。
③“同类”搭配经营提高成交概率
我这里所说的“同类”并不单指服装,是指与服装有关的相连产品,就象化妆品会卖面膜的碗勺,
鞋类会卖皮鞋保养油的道理一样
;
而服装的“同类”可谓繁多
~
,象我虽经营服装,但与之搭配销售的还有
包包、皮带、围巾、帽子、手饰等其它货品,走的是以服装为主以“饰品”为辅的“经营策略”,而实践
证明效果非常之好,虽然并不是所有顾客都会兼买一二,但可以说有三分一顾客都会在“主购”之外,另
挑选一两件小件
;
因为对于顾客来说,一方面就算这些小件并不在先前购买计划之内,但却发现搭配出色讨
人喜爱,所以当然会考虑一起购买
;
另一方面顾客买一件或三件都只出一次邮费,所以也就“顺势”成交了
;
值得借鉴的是:最好尽量保持衣服和“饰品”风格大体一致,这样才显得和谐才能“感染”人,才能给顾
客带来“好感”进而产生购买意愿
~
。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/5eaf10d16294dd88d0d26bb3.html
《八个策略成功经营网店服装店.doc》
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