“品质对不起价格”？小罐茶玩的就是包装
作者：小云子
来源：《智富时代·时代财富》 2018年第6期
文_小云子 编辑_麦楚琼
“车，可以司机开；菜，可以厨师做；电话，可以秘书接；唯独茶，一定要亲自泡。”这是小罐茶视频广告中开头的几句文案。
也许你还没听说过小罐茶。但你一定知道背背佳、好记星、e人e本和8848钛金手机。这几款妇孺皆知的产品，都出自同一个人，他就是与史玉柱、段永平、叶国富齐名，被称为“电视营销之神”的杜国楹。
杜国楹策划的产品，一般有3个特点：价格高，人群精准，礼品属性强。小罐茶，就来自杜国楹的大手笔。
茶叶，是什么样的市场?
当大家在说茶叶市场时，先要明白一个基本概念：茶叶市场，并不是只有一个市场。人们之所以要喝茶，原因有多种多样，有人因为“文化”喝茶，有人因为“看上去有文化”喝茶，有人因为提神喝茶，还有人因为想喝点有味道的水而喝茶……不同需求，对应不同市场，也对应不同的产品规则。
一般市场上的茶，大致可分为三类：文化茶、品牌茶和大宗茶。
文化茶是最高端的，一般是发烧友喝的茶，他们喝的是“琴棋书画诗酒茶”，喝的是行内深层次的文化和故事。
品牌茶是中间段位，是“烟酒茶”，人们按品牌来购买，是想偷个懒——不想花时间了解博大精深的茶文化，但又想体验那种感觉（比如星巴克的Teavana）。
大宗茶是最底层的，也就是“柴米油盐酱醋茶”，人们为了喝茶而喝茶（比如立顿红茶）。
杜国楹想做的，就是文化茶和品牌茶的结合体——有品牌的文化茶。他之所以要走这条路，并不是没有道理。
从内部来看，杜国楹本身就善于打造高端（价位的）品牌，他很熟悉这一套路。
从外部来看，这个市场基本是空缺的——市面上的品牌茶，就价位远不能跟所谓的文化茶相提并论，两者的价差通常在10倍以上。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/5f2fca5db968a98271fe910ef12d2af90342a87a.html
文档为doc格式