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做到极致的专业
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做到极致的专业
目前没有人可以从C2C模式赚到钱。
在神州杀入专车领域之际,
资本、
媒体都沉浸在对
“共享经济”
的狂热中。
3块业务的协同效应也开始得到发挥。我
回过头看,在1年多的时间里,租
车业务起家的神州凭借B2C的差异化战
略,发展成为能够和滴滴等少数几家出
行公司抗衡的公司之一。而据相关数据
统计,神州专车极有可能成为专车大战
中的最终赢家,首家实现盈亏平衡。
认为,以免费换流量,其最终意图是将
用户往神州优车产业链的其他业务上导
入,依靠电商、金融、保险等赚钱。
同样引发外界争议的,还有那句
“神州不靠C2C挣钱,谁也别想靠C2C挣
钱”,外人看来,这是我在放狠话。但
事实上,这绝对是一句天大的实话。
在神州决定进入专车领域之前的2年
时间里,我频繁飞往美国,对Uber进行
了多次深入的考察,访谈了多名Uber司
机。最后得出结论:Uber在美国可以,
在中国就没戏。
为什么?因为在美国,城市分散,
出租车价格高、数量少,叫车难。但另
一个事实是,汽车普及度极高,餐厅服
务员、超市收银员都有车,他们在空闲
的时候拉一趟车很平常。
但中国的情况完全不一样。城镇化
密度高,公交系统发达,出租车价格中
国是全世界最便宜的。但汽车普及率并
不高,有车一族通常来说都是稍微有点
钱的人,其时间价值跟出租车司机是不
一样的。看似红火的共享经济,其表面
却浮着一层厚厚的泡沫。司机有补贴的
时候赚一把,没补贴就全跑了。
所以,从长久来讲,我并不认为能
从中挣到钱,加上平台方的抽成,这绝
对不是一门可持续的生意。而神州专车
通过B2C模式,能够为用户提供更好、
更标准化的服务,在定价上多收20%,
通过规模化运营和效率降低成本,最终
就能实现盈亏平衡。
数据可以支撑这一切。神州在2016
年一季度的单均净收入达41.70元,同比
增长268%;而单均成本却同比降低了
51.78%,为65.11元;日均单量增至26万
单,同比增长近6倍。从营收数据来看,
盈利指日可待。
的确,目前没有人可以从C2C模式
赚到钱。在神州杀入专车领域之际,资
本、媒体都沉浸在对“共享经济”的狂
热中。
洞察商业本质
从最早的租车到2015年推出专车,再
到目前的平台化战略,都来源于我们务实
而智慧的商业决策。在U+开放平台推出之
前,我就表示:我们相信B2C模式是中国
目前出行领域唯一靠谱的商业模式。
除了显而易见的完善用户体验,平
台价值最大化的意图之外,我们此举有
着更为长远的打算。
当滴滴沿着“出租车、专车、快
车、代驾”等产品线,横向做流量入口
时,神州却在汽车垂直产业链上稳扎稳
打——打造“人车生态圈”,要涵盖人
们所有与车相关的行为。神州的未来,
是成为一个为用户提供从租车、专车到
买卖车以及汽车维保、保险等一站式服
务的综合性平台。
租车是切入汽车产业链最好的起
点。对于上游而言,神州是中国最大的
汽车采购商平台,2015年仅买车就花了
80亿元。而目前,租车、专车、买卖车
厘清作战思路
有一段时间,社会上流行一种声
音:出租车之所以贵,是因为政府垄断
或者出租车公司挣了很多钱。我并不认
同,其实算一算账就知道,在北京,
一辆出租车一个月保险等费用是2000多
元,如果按照6年报废,10万元的车一
年折旧是多少钱?利息是多少?算上折
旧,一辆车一个月也就挣千元左右,利
润率不过2%—3%。中国出租车的核心问
题是定价太低,因为中国的出租车在全
世界是最便宜的。
谈到商业模式,我一般都会打开自
己的笔记本电脑,向投资人、媒体等展示
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2017.01
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/600109a482eb6294dd88d0d233d4b14e85243edb.html
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