文档文库
手机版
投诉建议
热门搜索:
心得体会
演讲稿
思想汇报
首页
心得体会
学习心得体会
培训心得体会
军训心得体会
社会实践
作风建设
工作心得体会
教育心得体会
演讲稿
演讲稿格式
演讲稿范文
竞聘演讲稿
师德演讲稿
三分钟演讲稿
思想汇报
思想汇报范文
转正思想汇报
大学生思想汇报
季度思想汇报
教师思想汇报
工作计划
工作计划格式
工作计划开头
工作计划结尾
总结与计划
工作计划模板
工作总结
年终工作总结
年度工作总结
个人工作总结
实习报告
实习报告范文
实习计划范文
实习鉴定范文
实习报告内容
个人简历
求职简历
简历范文
简历模板
简历表格
简历格式
祝福语
春节
除夕
元宵
端午节
合同范文
合同范本
合同样本
合同范本格式
首页
>
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:1714243768 来源:
文档文库
小
中
大
字号:
手机查看
郑州晶美建筑工程设计有限公司
公司网址
:www.jingmeisheji.com
投标书制作经验心得
范本案例解析汇总
本文章主要内容为投标书制作经验心得和范本案例解析汇总,
目前网络上出现的各种有
关于投标书制作的经验和范本很多,
但都是单个的出现,
并没有网友去整合他们,
让有需要
的人可以一次性的看到所有相看的内容,
投标书制作经验心得重复的很多,
本文将整理后的
重新呈现给网友,
包括投标书制作范本案例,
当然案例可能并不全,
郑州标书公司表示标书
包括的类别太多了,只能列出几个常见的。
投标书制作经验心得汇总
投标书制作经验心得体会一:
1.
商务部分的格式要按照标书的要求组织,字体、字号、前后顺序,相关的资质文件是
否齐备
?
厂家的授权是否需要红章,授权上面的公司名字、地址等信息是否准确无误
(
我们这
次就有把
“
市
”
写成
“
是
”
的情况,开始不注意,快投标了才发现,搞得很狼狈,只能
ps;
2.
借用别的公司的资质时,要问一问,该公司的法人代表在不在
?
签字方便不方便
?
盖章
时候方便
?
签字的时候要记住每一个需要签字的地方,尤其是把标书做好后找人家签字,碰
上对方老总经常不在,而且签字很难模仿,签字比较困难的时候,一定要记住
!
法人授权书
需要单独一页,标书里也有法人授权书都需要签字
(
我这次因为抱的标书多,就忘了那页单
独的法人授权书,自己模仿好几页都不行,盖章又在另一个地方来回折腾了好几回
。
3.
标书封面绝对不能出错,
否则可能费标
(
这次我在封面上把
“
投标文件
”
写成
“
招标文件
”,
因为当时是从招标文件拷贝过来,
结果疏忽了,
打印出来后好多人都没发现,
在最后无意中
发现,险险酿成大祸
。
4.
技术部分比较容易,只要内容多写点,没有明显的错别字等低级错误就可以,但要能
满足标书要求的功能。
最后,
最好是把需要注意到地方、需要检查的内容逐条打印出来,
时刻放在手上对,因
为一忙起来大家都头晕,好多错误一时很难发现,写出来绝对能省很多事
!
投标书制作经验心得体会二:
1.
标书浏览,在第一时间拿到标书后,必须仔细,完整的看整个招标内容
2-3
次。
2.
评估可行性,在认真浏览完整份招标文件后,需要去评估这个标公司能不能制作,它
的产品定位公司是否符合,我们的资质、产品提供等能否满足招标方的要求,如果不符合,
就应该考虑到资质的借用,与其他符合条件的公司进行合作。
3.
重点内容的标注,在确认招标书可行性后,要着重对标书出现的投标截止日期、投标
具体时间、标书数量,以及是否涉及到保证金等内容,及时做好标注记号。
郑州晶美建筑工程设计有限公司
公司网址
:www.jingmeisheji.com
4.
抓住标书的核心部分合理安排制作时间,在标书研究过程中,抓住最核心的部分:招
标单位对产品的要求。
一些单位对样品有特殊要求,
在了解需求并知道公司的样品满足不了
需求时,
及时告知相关人员提供相符合的样品,
合理安排好制作时间。
一般情况下样品完成
时间尽量最迟把控在标书制作完成前一天。
在时间性分配上核算好,
以免造成时间上的耽误。
这样就有充分时间去检查产品的质量,是否完全符合招标书的要求等。
5.
资料提前准备收集,招标书涉及需要提供银行资信证明、企业资信原件等要求,在浏
览完招标书后就应及时的找相关部门进行协助,
如若是合作投标,
应当准备一份资料需求的
清单给合作公司业务员,让其帮忙提前收集,以确保整个投标流程流畅性。
6.
建立目录提纲,在标书制作过程中,先建立一个大概的目录提纲,在提纲框架上进行
完整填充,在内容全部完成后,再重新去制作目录,保证标书的完整性。
7.
标书响应,据招标书投标书制作部分内容,完全进行点对点的响应。如商务部分、技
术部分、
售后服务等具体要求,
一般在招标书内会附上招标单位需要的一些文字部分的规定
附件格式,在制作过程中就要去完全符合它。如果这些内容没涉及到提供附件的一些格式,
那就以公司的标准格式去套用。
8.
细读评分方法,抓住评分重点,标书浏览的过程中,需要了解单位的投标评分方法,
在知道每个招标单位评分侧重点后,对标书中占的比例分值最大的内容围绕制作更加详细、
规范。
9.
保证投标书口径统一,熟记标书内容,在投标时做到回答内容和标书内容一样,如果
是合作形式,在拿到标书时,及时与合作公司业务员进行沟通,确定最终投标书内的口径。
投标书制作经验心得体会三:
从招投标流程来看,大家都在圈子里共同遵循着
“
潜规则
”
和谐相处,既然如此,与其先
下手为强,也不要
“
抢劫
”
啊,会出事的。这个道理看似家喻户晓,但有的公司参加投标十多
年,却仍旧缺乏一套完整的管理体系,不从源头抓起,没有监督销售人员的项目跟进情况,
本着
“
有标就投、来者不拒
”
的原则,投标结束后也没有总结原因。久而久之,不但放纵了销
售行为,业务人员浑水摸鱼,销售费用日趋升高
;
而且也导致了标书编写人员叫苦不迭、积
牢成怨,甚至体弱多病。
每个公司组织架构都不一样,在这里,负责标书的部门统称为
“
商
务部
”
。这类公司的商务部责任缺失,在公司内部没有话语权,起码连一个
“
不
”
字都不敢说,
生怕拒绝投标会承担不起相应责任,
所以,
造成了商务部永远在无休止的盲目奔命,
绕至这
样,还想不断招兵买马。这跟部门经理的个人风格和管理水平有很大关系,如果是我的话:
开标前,建立项目跟进信息数据库,反映项目规模、项目内容等。通过周、月、季度工
作报告定期回访,了解项目是否真实、是否继续跟进,如果发现问题,
及时与销售人员沟通
并协助解决。定期统计的项目数量很多,但真正能够跟下来的有
1/10
就已经非常高了,所
以不要盲目、过度追求数量。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/6050296c0640be1e650e52ea551810a6f524c8ee.html
《正在进行安全检测....doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档
文档为doc格式
分享到:
相
关
案
例
正在进行安全检测...
2024-04-28
正在进行安全检测...
2024-04-28
安全验证
2024-04-28
安全验证
2024-04-28
正在进行安全检测...
2024-04-28
安全验证
2024-04-28
正在进行安全检测...
2024-04-28
正在进行安全检测...
2024-04-28
正在进行安全检测...
2024-04-28
安全验证
2024-04-28
相关推荐
推荐内容