大学生创业真实案例

大学生创业真实案例

两个来自农村的90后大男孩，毕业后凑起来的创业启动资金不到5万块，却以初生牛犊不怕虎的精神在昆明成立了自己的工作室;两个陶艺狂热爱好者，在大家云集的云南陶艺界名不见经传，却以勇于创新的锐气赢得业界前辈的肯定。

又是一波大学生毕业创业的高峰期，回想起1年前，“爱雅陶艺”的两个创业者——朱国军、杨伟正四处找房子，而现在，他们的陶艺工作室已经有模有样。

云南省首届陶艺大赛中崭露头角

朱国军是云南民族大学09级美术学陶艺专业毕业生，比他大一点的杨伟是云南师范大学09级艺术设计专业毕业生。两个在普洱江城的家中“玩泥巴”长大的男生，在上大学以前从没想过要以此为生，直到2011年第一次在云南省首届陶艺大赛中崭露头角。

2011年，云南省首届陶瓷艺术作品大奖赛举行。这次大赛，云集了刘也涵、谢恒、田波、李向阳、谭知凡等业界大师，可谓竞争激烈。当时还是在校大学生的朱国军，也带来了他的作品——《面具》，与陶艺大师同台竞技。

朱国军的《面具》是一个中空的人物面具造型，它突破了传统面具平面和半弧形的模式，高约55厘米，最宽处直径约25厘米，夸张的手法给人强烈的视觉冲击。在面具图案设计上，朱国军凭借自己对陶土的理解，融入了云南的东巴图腾文化元素、民族图案中蕨草的图案元素，并引入非洲木雕夸张的表现形式，使得传统与现代完美融合，给人以耳目一新之感。

正是凭借强烈的视觉冲击和极富创新的设计，《面具》一举获得大赛铜奖。这一次获奖，让朱国军对自己的陶艺作品信心大增，也正是这一次获奖，让他有了创业的念头。

此后，朱国军参加了很多比赛并频频获奖。作品《土陶靠椅》在“云南民族大学‘元盛杯’民族民间工艺品创新大赛”中获得最佳创意奖;作品《卷边荷叶茶盘》在“云南省首届大中专院校师生旅游手工艺品和工艺设计大赛”中获得三等奖。

破旧工棚里建起工作室

2012年，大三的朱国军用家里给的学费买了一台拉坯机、3吨陶泥、1辆电动车，约来高中同学杨伟，融入杨伟的艺术设计，两个人开始做一些陶艺挂件、手工艺品，然后用电动车拉着到昆工门口摆地摊。

“那时一天可以卖一百来块钱。”朱国军和杨伟一边学习，一边开始了他们的“地摊生意”，积累了最初的创业经验。

2013年，大四的他们持续创作，已经从原来的粗泥拓展向了更细腻的建水陶泥。朱国军认为，做陶艺创作应该了解粗陶、细陶的不同特点，抓住每种材料的优点来展开创造，而不应该排斥不同种类的陶艺。就这样，他们的陶艺作品无论在用料上还是在设计上，都日趋成熟。

2013年7月，两位90后大男孩从学校毕业，东挪西凑，凑了不到5万块钱，毅然决定在昆明成立自己的陶艺工作室。“当时最头疼的是找地方，宽敞的地方租金贵，而我们的资金有限。”杨伟回忆。后来，他们通过网络找到了位于新河村的一个旧工棚，虽然那里破旧得没有一个完整的窗子，四壁漏风，但却足够摆放他们的气窑、原材料、拉胚机以及成品。于是，两个大男孩就在这里开始了真正的创业。

竹编工艺嵌入陶艺大放异彩

在那里，虽然条件艰苦，但是两个大男孩的内心是火热的。他们大胆创新。“从小就接触竹编的生活用品，自己也编过，于是就想到了用陶泥来表现竹编工艺。”朱国军指着一个茶壶介绍。

这个茶壶的形状是传统的，但因为引入竹编的图案而变得与众不同。茶壶的壶身下半部分是竹编图案，这个造型先要用陶泥做成条，再仿传统竹编工艺的方法进行编制，然后靠泥与泥之间的粘性粘合起来，整个工艺为手工制作，很考制作者的水平。配合茶壶壶身的竹编图案，壶嘴和把手都引入竹节元素，再结合紫陶本身能烧出的古铜色和象牙黄色，使得茶壶或古朴、或自然，让人爱不释手。在2013年的文博会上，爱雅陶艺的竹编系列产品大放异彩。

如今，朱国军和杨伟在去年的基础上，又进一步完善形成了竹编系列茶壶、茶罐、茶杯等产品。在今年8月9日举行的新一届文博会上，朱国军和杨伟带着他们新的竹编系列陶艺作品，以及高山流水荷叶香道等作品参加。他们认为，创新才是陶艺的生命所在，而他们的创新之路，才刚刚开始。

她是一位刚走出校门不久的大学生，在择业问题上，她毅然选择自主创业实现梦想。她对未来充满希望，通过小小的灯泡来为环保事业做贡献。她将爱心传播，把扶危济困当成了一种责任。

这位女孩就是“90后”大学生岳帅，通过自己的不懈努力，终于成就了一番事业，用实际行动证明了新一代大学生的美丽青春。

我毕业前就开始思考自己的未来之路，看着周围同学都在忙着参加招聘会，也曾想找份安稳工作，但是经过一段冷静思考后，我决心要追逐梦想，干一番事业。”岳帅2012年毕业于河北农业大学，这位24岁长相清秀的小姑娘，走出大学校门后，作出了一个大胆的决定，投身商海自主择业，自己当老板。

她选择了环保灯泡这个有着广阔的市场前景的项目。

走出校门后的半年时间里，岳帅整天像着了魔一样，不断研究关于灯泡的环保项目，经过长时间调查论证后，她通过亲戚朋友的帮助成立了自己的公司，将其命名为唐山市量虹照明设备有限公司。

可是，公司刚成立就遇到了资金、货源、经营等方面的困难，面对着迎面而来的各种问题，这位娇小的姑娘并未放弃，而是决心要走别人不曾走的路，独创“健康、环保、节能、安全”的创业之路。

为能寻找货源，她曾无数次去北京、秦皇岛与环保节能灯生产厂家联系，介绍自己的公司情况，经过几个月的洽谈后，厂商被这位小姑娘的真诚所打动，批准了她的公司在唐山地区的代理权。由此，岳帅开始大展拳脚，将自己的创业理念付诸于行动，一步步朝着自己的梦想前行。

回收废旧灯泡普及环保知识“2012年底，我们大家深入到社区，推广废旧节能灯换购活动，增强普通人的环保意识。”岳帅告诉记者，她希望通过努力，将带有汞的节能灯和白炽灯回收换购，不要让汞再去污染土壤和水了，从根本上杜绝汞污染。

至今，岳帅还记得在那寒风刺骨的冬天里，大家站在市场内，等待着居民换购的情形，虽然冻得瑟瑟发抖，但是她和同事们依旧坚持着向过往路人，宣传环保知识，换购环保灯泡。

“那时，我们在店门口也放置了回收箱，经过走街串巷的宣传，公司的产品也得到了百姓的认可。”岳帅向记者坦言，通过一段时间的宣传，附近的居民都提高了认识，纷纷拿着废旧灯泡来换购，一箱箱废旧灯泡摆在公司内，这让她倍感欣慰。

热心公益事业，积极扶危助困。在日常的生活中，岳帅深知“不以善小而不为”的道理。“2013年6月30日，我在公司召集大家为白血病儿童朵朵举行了慈善义卖活动。”岳帅向记者介绍，朵朵才两岁，是个天真可爱的儿童。可是治病所需的高昂治疗费用，对于这个普通家庭来说，简直是无法承受。

“每当看着朵朵身上密密麻麻的针眼和淤青，我都会默默落泪。”岳帅每次看望朵朵，心里都会酸楚一阵，她决心要尽自己最大努力拯救朵朵。因此，她在公司内组织了一场大型慈善义卖活动，将一天的全部盈利捐给了朵朵家人，为他们解决燃眉之急。

现在，岳帅的公司已成立一年多了。截至目前，先后成立了三家产品直销点，她以诚实守信的经营理念，获得了顾客及商家的高度赞誉。成功不忘回报社会，除了救助朵朵之外，岳帅还曾免费为低保户及困难群体捐赠了50套节能环保的高档灯具，为他们送去温暖，同时也以这种独特的方式庆祝公司成立一周年。在她看来，肩负社会责任、无私奉献已成为了自身不断追求的目标。

2014年我国大学生毕业人数将达到727万，就业的压力进一步增大。当很多人都忙着找工作的时候，郑大两个大三学生已经另辟蹊径，贷款包地卖树苗，不光赚取了人生的第一桶金，还带动了近50人就业，他们就是郑大数学与统计学院的王硕和聂威振。

首次创业：校园卖化妆品仅仅保本

两年前，刚进入大学才一个月的王硕和聂威振，就开始了首次创业的路程。谈到创业的缘由，王硕说：“听过很多大学生创业故事的成功例子，心里特别激动，很喜欢创业的这个过程，就想自己也试一试。”

那时，两人瞄准的是在学校卖化妆品。全校有40栋宿舍楼，他们联系了货源之后，还雇佣了40多人做销售。“起初经营得还不错，每天能赚200到300块钱，心里特别兴奋。”

但他们经营的是一些低价化妆品，面对学校商店化妆品专柜的竞争，他们的销售量逐渐减少，最终两人不得不放弃。做了半年多，最终还保本了。

再次创业：一单苗木生意就收入10万元

随后，王硕想到了家乡周口的苗木种植，“我打小在农村长大，家里也做过苗木种植，对这方面很熟悉”。

2013年4月，两人通过银行贷款，在家乡周口太康县承包了100多亩地，雇人种树苗。他们则在网上寻找收购树苗的信息，主动联系推销树苗。

那时候，王硕一天打400多个电话，但最终同意订购的人寥寥无几。去年10月，王硕和聂威振终于接到了第一笔订单。河北沧州的一个客户打算预定1400棵树苗，并且人已经抵达周口。此时，还在学校的两人立刻赶往周口组织工人给客户挖树苗。

早晨5点起床，给挖树工人买早餐和水，7点组织工人下地挖树。白天陪客户选树苗，晚上再带着工人装车，一直忙活到第二天凌晨4点多。持续了一个星期，1400棵树苗全部装车运走了。“这笔生意，收入十多万元。”

“家里人本来不同意我们做这个的。他们希望我好好读书，将来找一份稳定的好工作。”王硕说，“但是第一笔订单成功，家人也开始支持我们了。”

前景展望：发展立体式生态农业公司

他们种的是楸树、紫叶李、嫁接金叶榆等，可以用于造林防沙和道路绿化。销路打开后，现在已经有了北京、山东、河北等地的客户群，家庭农场也拥有了20名固定员工，承包土地达到了700亩，年销售苗木500多万元，纯利润四五十万元，间接带动了近50名农村青壮年就业。

他们在创业的同时，并没有放弃自己的学业，对于落下的课程，他俩会主动找同学帮助补课。老师在学习上也给了他们帮助。他俩把学到的数学与统计方面的知识，运用到苗木经营之中。

今年8月28日，他们拿到了营业执照，正式成立了私营合伙企业，准备进一步扩大种植面积，采取“公司+农户+销售”的经营模式，研发新的品种，养殖家禽，发展立体式生态农业。

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