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创业故事：鱼缸里淘金

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创业故事：鱼缸里淘金
观赏鱼背后有商机
2004年，曹继红来到上海市南汇区一家水族馆打工，每天负责给观赏鱼换水、喂食和清洗鱼缸，月薪为1000元。每天和漂亮的观赏鱼为伴，曹继红十分开心。时间一长，她不但记下了各类观赏鱼的名字，而且熟练地掌握了对它们的护理常识。
观赏鱼生命力脆弱，对水质要求很高。在通常情况下，鱼缸每个月要清洗一次，以防止鱼病发生。但这些常识虽然普通却不是每个养鱼人都知晓的，所以，卖鱼的过程中，常有顾客前来“问罪”。曹继红逐渐发现，几乎每隔几天，就有顾客反映买鱼不久发生死亡的问题：有的人因为清洗鱼缸过程中将含有氯气（漂白粉）的自来水未经处理直接倒进鱼缸；有的人因为不懂操作，清洗鱼缸时因嫌麻烦没有将鱼从鱼缸里舀出来，而最多的现象是，很多顾客长期忽略对鱼缸清洗。为了减少顾客损失和避免纠纷，每有顾客购买观赏鱼时，曹继红就不忘提醒他们要定期清洗鱼缸。这样一来纠纷虽然少了，但另一个问题又出现了：因为一些顾客工作忙，没有精力打理和清洗鱼缸，于是抱怨说：“养鱼虽然可装饰家庭，让人愉悦，不过清洗鱼缸太麻烦，要是有人上门服务就好了。”
曹继红一想：清洗鱼缸虽然简单，但清洗一次鱼缸需要一个多小时，麻烦而耗时，而很多养鱼者又都把这看成是负担，当前，专门上门提供清洗鱼缸的人又没有，如果自己从事这个行，不是既能够解决顾客的后顾之忧，又能借此赚钱吗？曹继红越想越觉得从事这行可行，于是开始了调查。
通过上网查询，曹继红发现上海市养殖观赏鱼的家庭有100多万户，如果自己上门清洗鱼缸，仅仅承接1%0的业务，每次收费40元的话，一个月就能赚取服务费4万元！这不过个巨大的市场啊！主意打

定，她对老板提出了兼职清洗鱼缸的要求。老板考虑后，认为清洗鱼缸不但能方便顾客，还能带动水族馆的生意，于是便答应了她。清洗鱼缸洗出花花白银
曹继红转换服务后，不久便接到一笔生意。
李先生养的是一群海水鱼，鱼缸里有珊瑚、贝壳和海藻等配景。对于这类观赏鱼，清洗鱼缸时一定要保持好生态平衡。因为海水鱼对水的盐度、温度、硝化细菌及光合细菌等有较高敏感，所以，每次清洗鱼缸时不能一次将水换完，只能最多换取1/4的水，然后隔两三天再换一次水。所以，一次完整的清洗需要分三四次完成。而李先生不懂这些，一次就将水全部换掉，因而出现了鱼儿命悬一线的情况。找到问题症结后，曹继红当即实行了一系列的挽救工作，将这些海水鱼救活。李先生感激之下，将清洗鱼缸的活交给她定期打理。
接下来，曹继红每天都能接到一两笔业务，靠着清洗鱼缸，她居然每月能赚取3000多元。虽然收入增加了，考虑到仅仅围绕一家水族馆展开业务，生意难以拓展，于是她辞去工作，开始谋求与更多水族馆实行合作。
曹继红印制了一批名片，骑着自行车在上海市的各个花鸟市场里到处散发。这时正值春节前夕，很多家庭都想添置鱼缸和水景，曹继红刚好赶上旺季，所以散发名片后几天，她的手机便响个不停。眼见生意有了又忙不过来，于是她雇请了3名小工，对他们简单培训后，便让他们分头忙活。这样，仅过一个月，她就为客户清洗了200多次鱼缸！
不过，曹继红春风得意时，生意骤减。因为清洗鱼缸简单，她上门提供服务后，顾客便掌握了技巧，特别是一些有闲顾客，见清洗鱼缸没有高深学问，便购买了清洗工具，自己操作起来。眼见客户减少，曹继红又开始琢磨，如何与那些工作繁忙，又有闲情逸致的顾客建立固定服务关系。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/61e8bfb42a160b4e767f5acfa1c7aa00b42a9de0.html

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