目录:
思路
重点工作
工作目标、规划
工作目标、规划
工作目标、规划
工作目标、规划
份工作目标、规划
份工作目标、规划
工作目标、规划
至各位同事
思路
部,主要工作是在全国各地建设 ‘ ’形象店。
部主要为·····商家:筹建新店、 卡系统支持、运营管理、形象宣传、产品渠道、大客户接洽等相关业务为主。
省尽快实现·····聚集的样板城市,在单个城市内达到10家,门头改造为‘ ’·····店的商家,同时店内发售‘ 卡’,并实现充值、消费、一整体,由 所提供支持的店面。
省现有·····店中精挑细选、筛选出优质 店,优质 店可以为其他相关品牌的形象店,但店内装有‘ 会员系统’可以为会员提供服务质量,同时价格优惠、合作紧密,可为广大‘ ’用户提供 、 、 等各项服务。
部以服务‘ ’为基准,全身心投入 公司的平台发展规划当中,做好平台建设的基础工作。
重点
⏹ 紧密与 企业进行互推合作,在已签约 推荐‘ ’产品,同时为首次拿货 元以上的店面提供专业技能培训,以使得‘ ’在‘ ’的平台下共同成长。
⏹ 迅速发展紧密合作型的‘ ’此类‘ ’需更换店面门头、会员管理系统、发行‘ ’,扶持所在区域的大客户对接,使得店面收益上有所成效。
⏹ 在代理商开发当地‘ ’让代理商在铺设 产品、·····消费方面获得收益,配合代理商在当地完成一些促销、推广活动,增加当地‘·····’的影响力。
⏹ ‘·····’形象店达到一定量的区域,将积极参与各类汽车相关活动,在当地寻求更多的合作,提高业内知名度,逐步实现与省级大客户的区域业务对接。
⏹ 筹建商家、用户,QQ交流群,定期在群内分享养车用车的小经验,推广汽车用品,及时解答商家、 的疑问,加强企业与商户、 之间的互动,协同三方定时举行一些活动。
@工作目标及规划
目标:确定市场开发小组,明确划分区域
(1)全面了解 产品、价格,用品业内其他相同品牌,各个品牌之间的优势对比。
(2)了解 企业在华东区域哪些城市的市场做的比较成熟。
(3)以有代理商的地区为中心,向周边城市开阔市场,并详细划分至每个小组进行开发。
@@工作安排及规划
目标:改造门店 家
(1)电话营销,迅速电话回访代理商周边城市已签约·····,在回访时与其沟通‘·····’形象店事宜,推广‘ ’产品。
(2)‘ ’市场较为成熟的区域,对已签约‘·····’进行电话回访,对以使用 产品的店面,改造奖励 方案深入洽谈。
(3)对合作意向较深的,登门拜访,详细沟通店面改造所涉及的内容,实行店面改造、产品铺设。
(4)熟悉 店进货渠道,和所涉及部门。
@@@@工作安排及规划
目标: 万元的·····消费额
(1)针对新开的店面、和二次改造店面进行售卡跟踪,处理好在售卡中所产生的问题,帮助门店组织各类促销活动。
(2) 代理商沟通,参与各地 前的准备工作,对于·····店5家以上的城市派专人与当 进行洽谈,参与当地活动。
(3)切入 店,对 店相关负责人进行产品推广,跟踪,并了解相关情况。
@@@@@@工作安排及规划
目标:改造门店 家,完成····· 万元消费额
(1)各单位全力配合代理商,·····店达标区域的 宣传工作,以做到从车展上推销、赠送、宣传、引导,直接增加当月门店·····消费金额、使用量。
(2)配合各地区,对店面进行二次改造工作,完成当地店面 各项工作,让代理商见到现金收益。
(3)筹建商家交流①群,将各地区·····商家店主的QQ整合在一起,由专人每周2次 产品、技术的推广,同时针对一些技术性问题整理成文件,分享在群共享当中。
(4)协同各个‘·····商家’收集 QQ号,准备筹建‘·····交流群’,每日群内更新一条 小窍门,群内每月1次抽奖活动,年底前与当地门店协作组织1次车主聚会。(安排专人与群内成员进行互动,解答各种问题)
(5)通过不同渠道了解区域较有影响力的活动,经部门内部商议后,参与活动,增加‘·····’当地影响力。
@@@@@@工作安排及规划
目标:稳固市场,增加第三方合作
(1)尝试 产品导入 店装潢部, 产品在导入 店的过程中有明显优势,因为 市场占有率少,客户很难在 店做过服务后到市场上做价格对比,同时将‘·····’作为 店的回扣。
(2)与 家·····商家以上的区域的大客户分公司进行对接,洽谈具体的合作方案流程,凸显当地‘·····’的各种优势项目,尽力配合 部完成 当地售卡目标。
(3)对接 部门,筹划‘·····’为发展迅速的区域网上配货业务,争取实现线上下单,线下配货,此业务对每月销售金额达到 万元的店面给予利润2%礼品返点,由当地团队购置礼品赠与店内,未达标的由市场专员前往调查。
(4)协同‘ ’培训部门,组织所有‘·····’进行技术支持现场培训、学习,组团参观运营情况最佳的‘·····’店,实现·······业内的整体评价。
@@@@@工作安排及规划
目标:实现标杆城市
(1)根据销售额、·····月使用金额、客户量,三方数据对比,确定意向代理商考察城市,单个城市投入电台、媒体广告、大客户合作,增加市场占有率。
(2)在设立的标杆城市驻点‘·····’服务组,与当地运营团队密切的维护当地市场运营情况。
(3)引导徘徊的意向代理、‘·····商家’前往考察,学习。
@@@@@@@工作安排及规划
目标:总结、反思,协调年前门店价格服务。
(1)针对各区域团队年底业绩的总结、交流。
(2)组织优秀商家、活跃会员聚餐,并给予奖励、支持。
(3)做好过年前,汽车市场的活动策划,实现‘·····商家’年底统一活动筹划,与各地商家根据当地年底各项服务涨价情况制定出详细的规划、安排。
(4)假期前逐个商家拜年(电话或拜访),并邮赠·····店面门对。
至各位同事
各团队之间应相互帮助,协调各地区工作,及时汇报、参与公司会议,配合 部门、 部门、 部完成各项工作指标,服务代理商、·····商家、各个合作厂商,真正的做好,在工作中遇到的意向代理、意向合作客户、可根据不同情况求助其他相关部门完成工作,一切以公司发展为基准,做一个为公司负责任的好员工。
部所需人员补充:
电话销售人员2人
线下营销人员4人(线下团队需要做 、 、 )
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/62600dbf0029bd64783e2cca.html
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