商业计划书
项目 名称 “TOONSLAND”迪士尼儿童生活馆（沭阳店）
创业者 姓名
日 期 2011年10月16日
目录
一、项目概况
二、创业团队情况简介
三、童装市场现状分析：
四、童装市场未来的发展趋势
五、当地市场调研
六、童装店品牌选择及产品特色
七、店面选址及装修风格
八、经营思路及发展规划
九、竞争分析及评估
十、营销策略
十一、投入费用及收效分析
一、项目概况
“TOONSLAND”卡通天地迪士尼儿童生活馆，是定位在0-14岁婴童消费群体，以迪士尼品牌婴童服饰为主，综合鞋类、配饰、文具、玩具等产品的一站式儿童生活馆。“TOONSLAND”卡通天地迪士尼儿童生活馆沭阳店的设立，将成为沭阳地区唯一的国际品牌儿童生活馆。
二、创业团队情况简介：
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三. 童装市场现状分析：
童装涵盖了0-14岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－14岁段的大童装。
中商情报网研究数据显示，截止2008年底，中国0-14岁的儿童人数为2.5亿人,中国童装市场规模达到552亿元,预计到2013年中国童装市场规模可以达到920亿元，2008-2013年中国童装市场规模仍将保持年均复合增长率(CARG)10.8%的增长速度。
中国童装消费年均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点。目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。
相对于品牌童装比较集中，选择性较多的一、二线城市而言，目前中国三四级市场童装产业中存在的3大问题。
1、庞大的消费群体与有限的供应能力之间的矛盾
我国国情决定了童装市场的消费对象是一个稳定的、长期的庞大群体。但在五彩缤纷的服装市场中，尤其是在经济相对落后的三、四级市场，童装的占有率却很低，仅占1%。庞大的消费群体与有限的生供应能力之间的矛盾日益突出。在三四级市场表现尤为突出的问题是，仅有一些低端的外贸童装店供选择，要选择质量好、款式新颖时尚的童装只有在一二线城市大型百货商场才能够买到。
2、质量安全没有保障
由于现在的生活水平越来越好，孩子们的体质也在一年一年的下降，抵抗力更差，所以中国童装质量安全也是当前年轻父母们关注的一大问题。比如，幼儿喜欢把衣服放进嘴里嚼，剧烈运动后愿意用衣服擦去脸上的汗水，这都无疑使衣服面料与孩子的皮肤、眼睛甚至口腔相接触，也无疑使面料上的残留毒素伤害孩子，所以要求童装更要具有环保性。三四级市场传统的小童装店内产品鱼龙混杂，产品质量安全无法得到保障。
3、缺少创新设计
三四级市场童装在设计上存在：色彩暗淡，不合儿童口味;款式单调、陈旧，缺少童趣;面料选择不合理;装饰过于繁琐、花哨，失去童真;服装号码与相同年龄的个体身材差异大，且规格不全，尺码断档严重。80后是追求时尚潮流，不拘一格的一代人，对于初为父母的这代人而言，他们同样要求给自己孩子穿着时尚、安全的服饰。
随着家庭收入的进一步提高，以及城乡居民逐步达到小康生活水平，中国三四级童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城地区，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点。2010年开始中国进入第三次生育高峰期，形成了一个庞大的儿童消费市场。童装市场成为了服装业的竞争焦点和新的蓝海。三四级市场童装市场的发展机会更加广阔。
四. 童装市场未来的发展趋势
中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，2007年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2010年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。
童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：
1．品牌化
现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，人们的品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店虽然很多，但是已经慢慢不被认可。
2．服务化
童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母直接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。
3．个性化
生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。
4．功能化
针对市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，家长普遍比较关注。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以减少少儿一些不良症、有益提高免疫力等功能性童装将会越来越被推广和普及。
童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以如数家珍，但要你说出知名的几个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。
五. 当地市场调研
沭阳县位于江苏省北部，隶属宿迁市，总面积2189.2平方公里，辖38个乡镇，180万人，是全省人口最多、陆域面积最大的县。沭阳区位独特，位于苏、鲁、皖三省和徐州、淮安、连云港三市大小三角中心，处在徐连经济带、沿海经济带和沿运河经济带的中心地段，是徐、连、淮、宿四市结合部。
近年来，全县经济社会始终保持快速健康发展势头，综合实力实现新的跨越。
1．GDP：十一五期间年均增长14.9%。
2．社会消费品零售总额：城乡消费市场日益繁荣，建市以来年增长率均在两位数以上；
3．城乡居民收入：城乡居民收入大幅增长，2008年分别突破了10000元和5000元大关，2009年继续保持两位数增长，2010年城镇居民人均可支配收入、农村居民可支配收入分别达到12900元、6875元，年均增长14.9%，12%。
基于180万庞大的人口基数，以及当地居民收入水平的不断提升，沭阳地区儿童市场需求很大，沭阳县目前下辖45家幼儿园，89家小学，0-14岁婴童人数达到30万左右。但目前沭阳县城区品牌童装店屈指可数，且均是国内品牌，没有国际品牌童装店。因此该地区迫切需要引进国际品牌童装，已满足中高端消费人群的购买需求。
六．童装店品牌选择及产品特色
上海迪士尼乐园项目已经启动，2015年上海迪士尼乐园即将开园，迪士尼主题逐步升温，伴随80后成长的“唐老鸭与米老鼠”重新回归人们的视野；迪士尼大规模的品牌宣传攻势已经启动，据迪士尼大中华区执行总裁LESTER介绍，香港迪士尼乐园开园前三年，迪士尼授权产品在香港地区销售额骤增300%，品牌效应可见一斑！
“Toonsland”卡通天地迪士尼儿童生活馆，是香港利丰集团旗下广州中威日用品企业有限公司运营的，定位在0-14岁婴童消费群体，以迪士尼品牌婴童服饰为主，综合鞋类、配饰、文具、玩具等产品的一站式儿童生活馆。 广州中威日用品企业有限公司，1992年在中国注册成立，是首批与迪士尼公司合作，并成为迪士尼在中国市场的最大品牌授权商之一，总部位于上海和广州，同时在上海、广州、北京、武汉、成都、沈阳、郑州等地均设有分公司。
中威凭借雄厚的经济背景以及前瞻性发展理念，代理了享誉世界、深受家长和小朋友喜爱的国际童装品牌，以品质创下了非凡销售业绩，为加盟商拓宽销售渠道，提供了便捷大道，在全国中高档童装品牌中享有颇高知名度。
“ Toonsland ”整合了中威公司旗下所有领导性品牌，打造满足0-14岁孩子个性需求的儿童旗舰店；集合最受小朋友喜爱的服饰、玩具、公仔、文具等，丰富的商品组合，让消费者充分体验到现代儿童活泼可爱、时尚动感、无拘无束的特点，为顾客营造全新的卡通天地；Toonsland为家长们提供一站式的便捷服务，深受广大消费者的喜爱。
米奇酷&米奇妙：来自美国迪士尼，它开心快乐、活泼外向、趣味酷妙是全球最受欢迎的卡通品牌之一；
经典维尼&趣味维尼：源自英国、来自美国迪士尼卡通家族，它自然清新、色彩缤纷、传统复古、风雅正统是全球最受欢迎的卡通熊之一；
Baby-Q：是全国知名婴童用品品牌，为宝宝提供最舒适、最贴心的婴童商品；
美泰玩具：来自全球最大的玩具公司—美国美泰
1、芭比娃娃：全球销量第一的女童玩具品牌；
2、风火轮&Cars：全球销量第一的男童玩具品牌；
3、费雪：全球销售第一的婴幼儿玩具品牌；
七．店面选址及装修风格
生意中有说“三步一选”，三步一选址，说的就是店面的重要性，一个好的店面有好的产品相对来说就成功了一半，因此店面的选择显得至关重要。店面选址要求：
1． 当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中
2． 当地热闹的步行街
3． 当地的幼儿园、小学比较集中或临近的区域
4． 当地童装店比较集中的地方
5． 居民区、住宅小区里面
结合沭阳市场的基本情况，我们决定把第一家店面选在沭阳县中心幼儿园旁边，此店铺具有如下优势：
1、 沭阳县中心幼儿园目前拥有在园儿童2000余人，是目标消费人群；
2、 周边国内品牌童装店较多，具有品牌联动性；
3、 临近沭阳县人流量最大的商业街南京路，易于进行品牌宣传和推广；
4、 相较核心商业街而言，租金等费用较低
店面装修风格展示：
八．经营思路及发展规划
凭借大品牌的优势，努力提升店面品牌知名度和认知度，继而扩张版图，在三年内搭建自己在沭阳以及宿迁地区大品牌区域代理商地位。
第一年：成长期，凭借大品牌的优势，通过积极宣传和营销，能实现快速收回投资成本，保证店面走上运营轨道。因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，因此积极实施厂家的推广及营销活动，同时在第一年的经营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来新客户，比如发展会员等。
第二年：扩张期，通过一年的运营，熟悉当地市场目标消费人群年龄层次、产品需求、价位需求。第一家店面运作成功后，在经济相对发达的泗洪和泗阳地区开设2家新店。
第三年：稳定期，申请获得宿迁地区区域代理商资格，凭借厂家的支持拓展整个宿迁地区市场，成为该品牌宿迁地区总代理，达到年营收500万以上。
九、竞争分析及评估
竞争对手的主要优势：（旁边有巴拉巴拉、红黄蓝等国内品牌童装店）
1．经营多年，经验丰富；
2．有一定的老客户
竞争对手的主要劣势：
1．款式和质量不如我店里的多；
2．品牌知名度底
3、店面积较小，品类不够丰富
4、市场推广，促销活动较少
本店相对于竞争对手的主要优势：
1．款式新颖、品种多样、品质好；
2．店面宽畅，品类丰富，一站式购物；
3、国际品牌，知名度和接受度高；
本店相对于竞争对手的主要劣势：
1．新店开张，没有老顾客；
2．前期资金投入大
本企业预计市场占有率：
周边有童装店，但是没有象我们这样的国际知名品牌儿童生活馆，既有品质保证又能体验到一站式的购物，因此我预计在这个区域内的市场占有率可以达到30%以上。
十．营销策略
开业促销活动
开业重要的是吸引人气，因此在促销活动推广、店面布置、媒介宣传各方面都要很好地结合协调统一，通过当天的优惠促销，加大利益刺激幅度，达到扩大销售的目的。
促销主题：“热烈祝贺TOONSLAND迪士尼儿童生活馆隆重开业”
“热烈祝贺第一家国际品牌童装店登陆沭阳”
“开业福满多，有购就有礼”等
促销时间：开业时间以周六或周日为佳，一般学生家长均休息，有效的保证人流量，可以先行一到两天的试营业，再进行正式开业。促销时间不能过长也不能过久，太长会降低利益激含量，太短不足以传达促销信息，以不超过七天为准。同时借助开业促销利益刺激，提高来店来访量，在短期内加大销量，扩大销售。
促销内容：
1．“开业喜同庆 福送有缘人”凡开业当天身份证号及车牌号后×位与开业日期相同的家长可持相关证件到店免费领取精美礼品一份！礼品价值20元左右（每天限100名）
2．开业前印制20元代金券，开业前三天通过广告发布消费者可免费领取，开业当天可抵20元现金使用。（购物满100元方可使用）
3．“有GO有购就有礼”：开业消费满50元的客户免费赠送精美礼品一份（每天仅限前十名消费的客户）
4．推出当天的“小寿星礼包”，当天过生日的小朋友凭有效证件消费满100元另返现金20元，消费满300以上返现金100元。
5．活动期间每天一款特价童装，开业当天全场8.8折。
媒介宣传方面：
当地的报纸刊登当天的开业信息
发放相关的活动宣传单页以及免费的印有店面地址、电话和品牌LOGO的无纺布购物袋（提前一天在当地的小区商业街针对人群进行发放）
店面布置方面：
横幅，拱门等包括店内的一些挂旗、汽球、X架等，营造良好的开业气氛。
会员制方案：
1. 顾客到店内消费满100元即赠送会员卡一张，客户需登记联系方式以及宝宝生日信息；
2. 会员折扣：会员客户到店内购物均可享受折上折优惠活动
3. 积分反馈：每年两次积分兑换，每消费一元即可获得一个积分，在年中、年末两次回归，积分可兑换现金抵用券
4. 节日回馈：会员客户宝宝在六一儿童节和生日当天均可获得店内免费赠送的节日礼品
十一． 投入费用及收效分析
开店启动资金汇总：
按照三四线城市的一般商业街的店面位置标准（以沭阳单店面积100平方为例）
前三年损益评估：（沭阳单店）
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/62881fc29ec3d5bbfd0a7497.html
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