地摊经济最近炒的沸沸扬扬，今天咱们就说说卖家的套路，免得地摊上被套路了，购物心情就不爽了，下面开始揭秘：
人类的性情很复杂，卖家和买家都不例外，但卖家大多套路买家是为什么呢？因为隔行如隔山，卖家来说是专业，买家来说是非专业，大多喜欢了就买了，遇到了就买了。买家分不清到底多少价才合理，只是心理预期的价格，如果商家以次充好，假冒伪劣，买家不识货，那就上当了。就像下面所列的人类的性情一样，你分不清是大方还是轻佻，是豪爽还是急躁…
大方而不轻佻、豪爽而不急躁、坚强而不固执、果断而不粗率、自重而不自傲、谦虚而不虚伪、活泼而不轻浮、严肃而不呆板、谨慎而不拘谨、老练但不世故、幽默但不庸俗、热情但不多情…如果你不能很好的区分以上所列的性情和气质的分界点，我敢说你正在上当，上当的还相当愚蠢。卖家的套路就像人类的性情和气质一样很难把握。反过来，一旦对套路谙熟于心，便可运用自如，知己知彼，让你欢天喜，满载而归。“杀敌八千，自损一千”不算军事家，用极其小的代价取得大胜利，那才是军事家。同理，花高价钱买到好东西，虽然符合经济规律，但算不上真正的买家。真正的买家是以最少代价取得最理想的商品。不要以为打破规律就要失败，假如你有阿凡提的智慧，你就会觉得打破常规才是出奇制胜的法宝。
卖家的套路绝活大分析：
卖家报价一般都是报个最高价，起码是个理想的价位，永远都有砍价的空间。（敲黑板，买家确信一条原则：永远都有砍价的空间！）卖家都会以商品的质地好，款式新，赶潮流...等一系列花言巧语来引诱你，加上店铺的古朴古香或者流光溢彩，配置以动感音乐，让你觉得不搞价，买得起是一种酷的的体验。其实你想要的就是质地好，款式新，赶潮流...卖家所说的正是你所想要的，能不诱惑你吗？诱惑你，并不是你的错。当你你豪气的甩出百元大钞，自我感觉酷毙了，周围的人谁会在意，别以为别人老是关注你，也许过了马路就忘记了，还是醒醒吧！这个时候是卖家最高兴的时刻，心像小鹿乱撞，但是还会强压抑着内心的喜悦，不停地说亏本卖了，下次一定再来什么的，营造一种买的很值，飘飘升仙的错觉。也许卖家扭头就说：准一“傻帽儿”或者说“一准傻帽”。看着口袋里的钱渐渐少了很多，到手的东西却少的可怜....当财神爷爷，财神奶奶过把瘾，这时等你没钱吃饭了的时候，你丫觉得一分钱都能救你命，这又能怪谁呢？
你会不会有以下体验：
特热情的（女/男）店员：“帅哥或美女，来看看这几件，刚来的新款，看上哪件，试一试吧，试一试也不要钱。”（废话，要钱谁会进你家店门）。给你说款式，说颜色，量尺寸，加之以身体语言...慢慢被店家的热情打动了。你喜欢的东西（先入为主已经潜意识喜欢了），如果没大毛病，感觉起来总是很好（新出炉的东西感觉不好，那才真是烂货）。
这就是大肆而疯狂流行的体验式营销。
专家曾做过试验，这个是所有营销方式中，成功率最高的啦。也就是请君入瓮之法。三大步：
第一步 用热情把你领进门。
第二步 用商品的款式、颜色等吸引你。
第三步 用货物的畅销和稀少坚定你信心，夸赞你的眼光.....
这是推销常用的“铁笼战术”，铁笼的三个面，这三个面最早来封堵你你。如果你对店家的热情、商品的质量、商品的稀缺珍贵性认可的话（一般情况下，你很难不认可），这进了铁笼，这三面你就出不去了。如果你经验不老道，只有束手就擒，乖乖交钱。这种十面埋伏的策略，你就是当代项羽也难渡乌江。有人说，我就是看看，就是不买，这不叫购物应该叫逛街，并不是本文所说的买家。觉的好，买的下，价格低，款式新...这才算半个真正的买家。
知道了卖家的套路，我们就可将计就计，诱敌深入，埋伏与反埋伏，包围与反包围，较量与反复较量中，方有几分胜算了。舞台的都搭建好了，下面就看我们自己怎么演了。针对卖家的围攻战术，下面介绍几种实用的砍价战术。
1.吹毛求疵法：吃毛求疵（就算没毛病也得千方百计挑出毛病）至少有以下作用：
a 自己在这方面是内行，是专家（小样 休得蒙我）。
b 自己很在乎商品的品质、颜色、款式... (小样让你知道我对你的东西有点不太满意)。
c 夸大其词、虚张声势、委曲求全，往往让卖方产生降价的想法。
具体做法通常是：
S百般挑剔。买家针对卖家，想方设法寻找缺点，“横挑鼻子竖挑眼”、“鸡蛋里头挑骨头”，拉大旗作虎皮，夸大事实，以此作为自己还价的依据。
SS－言不由衷。本来满意之处，也非要说成不满意，并故意提出对方无法满足的要求，表明自己“委曲求全”，以此为自己的还价制造借口。商务交易中的大量事实证明，此法不仅是可行的，而且是富有成效的。它可以动摇卖家的自信心，迫使卖方接受买方的还价，从而使买方达到自己的目的。
注意之处：“吹毛求疵”不能过于苛刻，应近乎情理和取得卖方的理解。否则，卖方会觉得买方缺乏诚意，甚至会被对方识破（阳谋都是用计于无形之中）。
以上是针对卖家炫耀自己的产品本身的材质好、款式新等本身特征所用的法宝。
2.积少成多：因为卖方并不知道你买多少，真正想买哪样产品，沉默是金。你整体上砍下去一大截，很明显，一般很难达成交易，正确的做法是，化整为零，零割肉不疼嘛。
这种方法可行性在于这符合心理学：S人们对于微不足道的事情往往不太计较，比如对区区蝇头小利不太在乎，也不愿意为了一点的分歧而影响交易的关系，买家可以利用这种心态将总体交易内容进行分解，然后逐项分别还价，通过各项获得的似乎微薄的利益，最终实现自己的目标利益。
SS细分后起作用是因为具体的东西更容易寻找还价的理由，使自己的还价具有针对性和有根有据，从而易于被卖家接受。
SSS 比如你试过衣服等之后，开始挑毛病，给卖家个信号衣服不是让我完全满意（价格高了，就谈不成买卖），问价格之后，你说个最低价，卖家肯定说太低了，你就把挑的毛病说出来，你这么多衣服只有这一件还算说得过去，说给个最低价（装作要离开的架势），她会说出一个价，你也可以还个她难以接受的价，她会说太低，这时你说我买20条呢，给个批发价吧。一般这个价格会下降很多。好处有二：1.探卖家底价；2.如果不成还可以抽身而退，把罪名推到卖家身上（买这么多，价格才降下一点点，抱怨状）。这时她会再说个价，你就可以比批发价多一点点的价格买下单件衣服。
3.声东击西：不喜欢的装作喜欢，喜欢的装作不喜欢，在偏好表现中误导卖家，卖家会不经意间把你装作喜欢的报个高价，而装作不喜欢的就会报个低价，谁会想到买家会买自己自己不喜欢的。具体操作方法是：当你进入一家店后，先看自己不喜欢的，装作看的很认真，表现爱不释手的样子，再拉些你真正喜欢的商品作比较，其实是检查自己喜欢的商品，这一切可以做的很够味。一旦确定真正自己喜欢的，就开始拿着那个不喜欢的装作百般喜爱的样子，同时用前面的方法给他们搞价。无论怎样就是不满意。然后就直指那件你真正喜欢的，说那个款式或颜色什么的不怎么好的值多少钱？一般情况下，如果你不喜欢的店家都报的低，他们认为你不喜欢的怎么会买呢？或者突出好货就是好价格，当然你装作喜欢的就报的价格高了。然后把那件不喜欢的买过来，就说这件虽然哪里不好，但是价格低。只要肯丢下面子，发挥表演天赋，当代社会就是你的舞台。
4.离间计：离间计最为妙用，事借对方的势力铲除阻挡你前进的障碍，尤其对疑心重的对手最为好用。把卖家竞争对手或者同行的报价告诉她或者随便说前面的那家报的比她低多了，我朋友买过，说的很真切，目的是让他们互相猜忌，相互报复压价，买家就受益了。几次来来往往之后，最好换个人陪你逛街，三人成虎，不停地谣言攻势，不信也得怀疑三分。几次后再去搞价如法炮制砍价，水到渠成。此为无中生有，挑拨离间之法。也是大家知道的离间计。最逼真的做法用不同的人去制造这种攻势，不消一周，短则数次，长则数十次，然后适当做点让步，给予重重最后一击，在卖家鸡肋的犹豫中就多半成交。
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