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正在进行安全检测...

发布时间：2023-08-29 09:51:37 来源：文档文库

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精品浅谈卷烟品牌营销战略的创新近几年来，国内一些卷烟企业有着强劲的发展势头，自主品牌也有着相当大的品牌空间。但相比在国际竞争的大背景下建立的全球性强势品牌，如“555”、“万宝路”，就有着相当大的差距空间。与全球性强势品牌相比，我们或许也有许多弱点，其中关键一点在于经历市场经济的洗礼相对短暂，品牌营销策略建设上存在许多不足，而这些不足严重影响着自主品牌的做大做强。由此，我们由衷地建议卷烟企业加大营销观念、营销方式、营销手段的不断创新，以创新的营销战略战术来促进卷烟品牌的不断提升，最终羸得消费者和市场的钟爱与青睐。一、营销观念的创新大多数企业的营销是着眼于买方的需求，注重的是通过产品和与产品的制造、提供及最终的消费相关的一整套活动满足客户的需要，不能将消费者的消费需求同社会、自然相和谐相结合的需求。现代营销是树立绿色营销观，重点社会利益、企业利益和消费者利益三者有机协调起来，将消费者的健康、自然生态的和谐与经济效益结合起来。正所谓，“得民心者，得天下”。同属快速消费品的白酒行业在国内市场的竞争也非常激烈，营销手段层出不穷，它们可编辑
精品的成败与否，对我们烟草行业有值得借鉴学习之处。昔日酒类“标王”秦池在生产、销售（主要依赖于广告促销）获得了相当规模，就企业利益而言可谓是赚得盆满钵足。但忽视了消费者的利益——不需要四川原酒勾兑后的秦池。漠视消费者的利益，只能导致被消费者速迅遗弃。“秦池”潮起潮落之间迅即无影无踪，一败涂地。尽管有酒类专家讲：从科学角度对来原酒进行勾兑是有科学依据的，符合我国白酒行业经营规律的。通过大量的市场宣传、遍布全国的渠道和市场促销对企业品牌建设是有限的。在企业拥有一定的经济能力和品牌的时候，我们必须格外重视消费者的利益。将消费者的健康、自然生态的和谐与经济效益结合起来，树立绿色营销观，真正做到“名牌兴业，回报企业”，树立对消费者、社会负责任的形象。这方面，青岛“哈德门”先行一步。“2002年，”哈德门“按照”绿色+文化+三赢“的营销战略系统的开展营销工作，02年的下半年”哈德门“开始进入快速恢复期，并呈现出强劲的增长势头；05年，”哈德门“基本覆盖全国市场，在西北、东北、华北地区上柜率达到了100%。”二、营销方式和手段的创新。卷烟是一种特殊的嗜好品，如同国酒“茅台”含有上百种微量化学成份一样，普通人难以精确区分。具体表显在当前相当一部分的卷烟可编辑

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