有一个走在沙漠上，身上的水和食物已经全部用完。死亡正一步步接近他，但人的求生本能是无限的。于是他挣扎着继续向前走，当他转过一个沙丘后，突然发现一个小木屋。他精神为之一振，三步并作二步奔向那个小木屋，推门一看，竟发现一个压水井，在井的旁边有一个装满水的碗。他走近一看，发现碗底压着一个小纸条，上面写着：朋友，请把碗里的水倒进压水井里，这样你会得到更多的水，然后再把碗加满水，放在原处。他犹豫了，自己马上就要渴死了，如果喝了碗里的水，就会解决燃眉之急；但能否走出这片沙漠，他心里没底。如果他把碗里的水倒进井里后压不出来水，那么自己马上就会*。他思考再三，终于决定把碗里的水倒进井里。于是果然应了字条上的话，他压出了更多的水。首先自己喝了个饱，又把水袋装得满满的，随后他又在字条上面加了这样一句话；朋友，请你按照上面话去做吧。就这样他走出了这片沙漠。 这个故事告诉了我们什么。提问过后，再做总结，主要体现的是：“上天自有公道，付出总有回报、给予是美德”的中心思想。继而延伸到销售当中：如果在销售过程中，只顾自己而不顾别人，只能是越来越糟糕，比如你的同事今天休息，而他的客户来了，你就当没看见，那么你休息时，别人也会这样对你。
[故事]有一天，一位中年妇女从对面的福特汽车销售商行，走进了吉拉德的汽车展销室。她说自己很想买
一辆白色的福特车，就像她的表姐开的那辆，但是福特车行的经销商让她过一个小时之后再去，所以先
过这儿来瞧一瞧。“夫人，欢迎您来看我的车。”吉拉德微笑着说。妇女兴奋地告诉他：“今天是我55岁的生日，想
买一辆白色的福特车送给自己作为生日的礼物。”“夫人，祝您生日快乐！”吉拉德热情地祝贺道。随
后，他轻声地向身边的助手交待了几句。吉拉德领着这位夫人从一辆辆新车面前慢慢地走过，边看边介绍。在来到一辆雪佛莱车前时，他说
：“夫人，您对白色情有独钟，瞧这辆双门轿车，也是白色的。”就在这时，助手走了进来，把一束玫
瑰花交给了吉拉德。他把这束漂亮的鲜花送给夫人，再次对她的生日表示祝贺。那位夫人感动的热泪盈眶，非常激动地说：“先生，太感谢您了，已经很久没有人给我送过礼物。
刚才那位福特车的推销上看到我开着一辆旧车，一定以为我买不起新车，所以在我提出要看一看车时，
他就推辞说需要出去收一笔钱，我只好上您这儿来等他。现在想一想，也不一定非要买福特车不可。”
就这样，这位妇女就在吉拉德这儿买了一辆白色的雪佛莱轿车。 [感悟]每一条跑道上都挤满了参赛的选手，每一个行业都挤满了竞争对手。欲要像乔·吉拉德那样创造空
前的效益，被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“全世界最伟大的销售商”，就必须要深深记住这样一条道
理：人品重于商品。一个成功的销售商，肯定有一颗尊重普通人的爱心，他的爱心体现在他的每一个细
小的行为中！
“三碗茶”成就一代名将
[故事] 日本历史上的名将石田未成名之前在观音寺谋生。有一天，幕府将军丰臣秀吉口渴到了寺中求茶，石田
热情地接待了他。在倒茶时，石田奉上的第一杯茶是大碗的温茶；第二杯是中碗稍热的茶；当丰臣秀吉
要第三杯时，他却奉上一小碗热茶。丰臣秀吉不解其意，石田解释说：这第一杯大碗温茶是为了解渴的，所以温度要适当，量也要大； 第二
杯用中碗的稍热的茶，是因为已经喝了一大碗了不会太渴了，稍带有品茗之意，所以温度要稍热，量也
要小一些；第三杯，则不为解渴，纯粹是为了品茗，所以要奉上小碗的热茶。丰臣秀吉被石田的体贴入微深深打动，于是将其选在自己幕下，使得石田成为一代名将。
[感悟]石田的故事告诉我们：机会隐藏在细节之中。当然，你做好了这些细节，未必能够遇到如此平步青云的
机会，但如果你不做，你就永远也不会有这样的机会。
领导下属的方法
[故事]一个人对唐太宗说：“陛下可假装与群臣商议大事，然后借机佯怒，察看官员的反应。坚持真理，不肯
屈服陛下的，乃忠臣；顺着陛下意思说话的，不顾理直理歪的，为佞臣！”唐太宗说：“君是源，臣是流。源流浑浊而要求支流清澈，那是不可能的。君主自己用诈术，就无法要
求臣下正直诚心。”
[点拨]其实领导下属的方法很简单，带个好头就可以了。
[感悟]上梁不正下梁歪：上级带个坏头，下级纷纷效仿。正本清源：上级带个好头，下级自然积极跟上。无论
何时，下级看到的总是上级的背影。
奉献成果的方法
[故事]一个年轻人看见一位老人正在满头大汗地栽种果树。“您年纪这么大了，肯定吃不到树上结的果子了，干吗还要这么辛苦呢？”年轻人问。“我是吃不到了，但是我的后人可以从这些树上得到收获。”老人微笑着说。
[点拨]其实奉献成果的方法很简单，别老想着回报就可以了。
[感悟]我们享受的许多东西，并非全是我们努力而来，它们很多是前人为我们所创造的。既然如此，我们也有
责任让后人享受我们奉献的成果。
捕捉机会的方法
[故事]一个乞丐捡到了一只宠物狗，当他在寻狗启示上看到送回这条狗可领1万元赏金的时候，他高兴极了。在
送狗领酬金的路上，他又看到寻狗启示上的赏金已经变成了两万元。乞丐想了想，决定等赏金再涨一点
后再把狗送回去。然而，那条狗很快就病死了。
[点拨]其实捕捉机会的方法很简单，别太贪婪就可以了。
[感悟]机会不像窖藏美酒，放得越久就越香；机会好像路边野花，采下就会很快凋谢。任何机会都有自己的时
间制约，它的“芳香”极为短暂。人应该善于把握机会。
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