小米手机营销战略以及分析(20210315215743)
发布时间：2021-03-18 来源：文档文库
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小米手机市场营销策略分析
在现今的中国手机市场，发展到现在也可以用百花争艳百家争鸣来形容了，当 国外大牌手机厂商，几大系统，国内已经成规模的手机企业在不断厮杀，纷争 割据的白热化时期，手机业界也在寻求一种新的营销模式，毕竟利润空间不断 减小，竞争越来越大等各方压力之下也不得不为之的当务之急的事情，这只是 时间问题而已，看谁在这个节骨眼上能够突破，谁就是未来移动互联领域的主 导者了 ! 小米手机是后来者，如果一味的依照传统营销的路线那再多的资本再 好的工程技师再多的资源也不会赢的，我想雷总在思考做小米的时候应该是考 虑了很长时间，而如今，通过这样一种融合百家之长的营销方式，就目前情势 来看，有时还是非常明显的，这也让小米没有在这个手机江湖的混沌当中沉沦， 相反，或许它会走向我们所期望的方向。 下面来浅谈一下小米手机的营销策略 （一）网络消费者分析与定位策略
1. 年龄分析：一般都是经常会购物的网民（ 18~30 岁） ，手机发烧友。
2. 收入分析：网络购物用户中月收入 >2000 的比例较大，采用线上销售模式。 3. 消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。
4. 苹果影响 :很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。 （二）传统 4P 分析 一．产品分析
1. 小米手机世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。
2. 小米手机采用了高通 MSM826MSM82105GHZ双核处理器， 与HTCG14的 CPU相似，但是主频更高。
3. 系统：双系统切换 ，自主研发 Android ， MIUI 操作系统， 优化改进功能近 100 处
二．价格分析 1999 元，高端产品，低价位销售。 三．渠道分析
网络直销：电子渠道 +物流合作分销渠道模式
1. 小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式 2. 物流和库存是交 给凡客（节约成本）
运营商合作：与中国联通合作 活动： 1. 预存话费送手机 2. 购手机送话费 四．促销分析（饥饿营销）
1. 高调发布会 一场酷似苹果的小米手机发布会于 8 月 16 日在北京召开。 2. 工程机先发布上市 小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。 而且小米手机工程机采用 秒杀的形式出售， 8 月 29-8 月 31 日三天，每天 200 台限量 600 台， 比正式 版手机优惠 300 元。
3. 制造媒体炒作的话题 小米手机是偷来的这一直在网上出现，如果小米手机的 一些创意真的是偷来的， 估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷 来的？
4 消息半遮半露，让人猜测。
（三）饥饿营销分析 一．小米手机一机难求，消费者望之兴叹！ 1.2011 年 8 月 16 日，小米手机发布。
2.2011 年 8 月 29-8 月 31 日三天，先预售小米工程纪念版每天 600 台。 3.2011 年 9 月 5 日，小米手机正式开放网络预订，两天内预订数量超 30 万 台，这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料，就在 小米手机供不应求之时，小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道，让 消 费者无处可买。 （时隔 45 天之久）
4. 2011年10月11日公布的零售版公告内容显示， “小米手机将于 10 月20 日面向预订用户开始发售， 20 日之后的第一周每天 1000 台，第二周每天 2000 台，第三周每天 3000 台，后续发货计划稍后公布。 30 万台预订用户发
