眼镜供应商选择案例

南昌大学实验报告

学生姓名： 学 号： 专业班级：

实验日期：2012年

背景：假如本人打算在南昌大学开设一家以学生为服务对象的眼镜店，怎样选择供应商？

眼镜行业现状分析：

5000万副眼镜的年需求量，200亿元人民币的年销售额，10％的年增长速度，这就是中国眼镜零售业所面临的市场!据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为每3~4年一次，大城市约为2-2．5年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在5000万副以上!而这些还不包括，随着我国人民消费水平的提高、眼镜产品质量的提高。

市场分析：

1、小利润，大市场——中、低档眼镜大有可为。大、中学生永远是眼镜市场的消费主力军，其数量将会随中国经济的不断发展而迅速增长；其次老年人比例将逐步增多，这也必然促使眼镜销量的持续增加；这一“老”一“少”就构成了目前的眼镜消费者的主体，因此眼镜的市场需求中仍以中、低档为主，与普通教师、科研人员和国家公务员等工薪族共同构筑起一个庞大的中、低档眼镜消费群体。

2、贵族消费，群体不断扩大一一高档眼镜前途可期无论何时何地何种产品，高薪阶层永远是贵族消费的主力军，眼镜行业也不例外。中国的高档眼镜的消费者所占消费群体的比例虽小，但若以眼镜市场经营额，而不是以眼镜销售数量大小来计算，其规模也相当可观。同时，随着中国经济的迅速发展和人民消费水平的提高，高档眼镜的消费群体也将不断扩大。

3、扮靓之选，不只遮阳——时尚太阳镜成新宠随着市场的不断拓展，太阳镜已不再是人们为遮挡太阳而专用的产品，越来越多的时尚人士也将眼镜作为了扮靓的工具，从而大大提高了眼镜的需求量。

4、佩戴舒适，备受青睐——隐形眼镜将迎来大发展隐形眼镜因其无框、佩戴舒适、方便、美观，而备受青少年患者的青睐。在美国、日本等发达国家，戴隐形眼镜者占总人口的10％，我国仅占2％，所占比例相对较小，而绝对人口却极为庞大，今后它的总体需求量发展大有潜力。

5、服务未能满足——视觉疾病的治疗和保健服务前景相当广阔，由于视光学医师严重不足，每年屈光不正、低视力等视觉疾病的治疗和保健服务比例相当低，而医疗机构的服务尚力所不能及。巨大的市场需求未能得到充分的满足，而目前国内市场上还不存在产业大鳄，这些都是小本投资者很好的进入机会。

中国眼镜行业具有竞争活力，同时具有出口竞争的优势，职业培训体系也正在形成。与此同时，眼镜业的乱和差也是有目共睹的，为数众多的不规范企业：给整个眼镜行业造成了恶劣的影响。加—人WT0后，随着眼镜市场的更加开放，行业竞争将更加激烈。“风物长宜放眼量”，国内眼镜行业要想在市场上处于不败之地，切不可只顾及短期利益，自断生路，而应该从长远出发，追求整个行业健康、有序地发展。手工作坊式的传统眼镜加工厂早已不适应现代化大生产的要求，因此作为初踏人此行业的小本投资者，如果是在内地中小城市办一个中小型眼镜店，几万元就可以开业，应该是一个最佳选择在谨慎投资眼镜行业之前，你必须了解此行业发展趋势：

1、技术质量是前提作为特殊行业，其进入门槛将提高，市场开始规范眼镜行业是一个特殊行业，实际上应纳入医疗保健范畴。眼镜店必须具备一定的配镜条件和技术水平。而—家好的眼镜店除要具备高素质的专业人员和精良的设备外，还要有强有力的质量保证体系。然而长期以来，我国却把眼镜视为小商品经营，没有形成强有力的行业管理。有的眼镜经营者对验光配镜等一窍不通，因觉得这个行业有利可图便开起了眼镜店，而且往往不按照国家有关标准来约束自己严格配镜，结果是误人眼睛。如今这一状况正在改变：行业的门槛提高了，日前开办眼镜店，不是只要到千商部门注册登记即可开业，很多大中城市都规定还需要相关的资格证书；《眼镜验光员国家职业标准》和《眼镜定配工国家职业标准》的实施也标志着眼镜市场的规范化管理已为期不远。

2、暴利走向终结曾几何时，“一副进价2-3元的镜架可以卖到60-70元，二三十元的镜架则可以要价上千”，来自国家质量技术监督部门的结论曾经让人触目惊心。但如今这种状况正在开始扭转：由于眼镜定配店涉及到镜片加工等环节，该类店铺管理将从流通行业上升到加工行业。标准的改变将增加行业的自律水平，同时眼镜价格在透明化，竞争在加剧，导致暴利时代正在走向终结已是不争的事实。

3、诚信才能获利如今的消费者已经变得相当成熟而理性了：1、他们大多已开始树立正确的消费观念，不会再迷信价高就是好；2、消费者已懂得运用知情权，要求商家告知消费者行业标准，明明白白消费；3、现在眼镜店竞争激烈，即使消费者不懂得运用知情权，也会多走几家来个货比三家后再作决定。因此，玩独家代理加概念混淆视听来蒙人，用价格标榜质量，”十分钟配镜”等误导消费的行为，以及购镜架送树脂镜片以次充好，”高科技镜片”自己造，挂医院牌子蒙人，超范围经营等欺诈行为，到头来只能是搬起石头硒自己的脚。

4、品牌竞争唱主角

长期以来，眼镜零售市场的竞争最为突出的表现除了各大企业的跑马圈地之外，就是大打价格战。这是一种低层次的竞争，不仅损耗利润，而且损害声誉，但降价仍一直被眼镜零售商们视为刺激消费、促销产品的重要法宝。而随着市场的不断成熟完善以及消费观念的变化，这一法宝将逐渐失去出奇制胜的魔力，而代之以品牌与服务的竞争。

5、连锁经营成为一大发展趋势WTO后，很难再受到政策上的保护。与连锁企业相比，单店的经营风险更大，只有加盟才能够以较少的成本获得品牌企业现成的牌誉、人才和管理支撑，实现质的蜕变。因此未来几年，在品牌眼镜加盟店的赚钱示范效应下，更多的社会眼镜店会纷纷寻找“组织”，眼镜零售市场将朝着规范化、现代化、集团化方向发展。

眼镜行业的确是如今为数不多的“厚利”行业之一，其毛利率当在30％以上，这一“金矿”吸引了越来越多的商家前仆后继；但眼镜行业也是如今最难做的行业之一，因为它是一个品牌含金量高、技术含金量高、服务含金量高的”三高”行业。目前，全国眼镜店总数已23000余家，如果将连锁店计算在内则有31000多家，而缺乏个性已使不少眼镜店在竞争中纷纷关门退场。做眼镜行业，可谓没有“金刚钻”，难揽“瓷器活”。

在这个“前进一步是先进，前进三步是先烈”的时代，小本投资者投资眼镜店一定要注意：店不一定要大，装修不—定要豪华，设备不一定要顶级，关键的是要瞅准市场的空档，善于经营。

供应商选择分析：

当今社会，企业之间的竞争逐渐转化为企业供应链之间的竞争。而供应商是整个供应链的“狮头”，供应商在交货、产品质量、提前期、库存水平、产品设计等方面都影响着下游制造商的成功与否。而供应商所供产品的质量和价格决定了最终消费品的质量和价格，影响着最终产品的市场竞争力、市场占有量和市场生存力，以及供应链各组成部分的核心竞争力。因此，本文就如何选择供应商进行了探讨。

供应商1：南昌益盾科技有限公司

南昌益盾科技有限公司 经销批发的眼镜、眼镜架、太阳镜、防辐射眼镜、抗疲劳眼镜畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。南昌益盾科技有限公司经销的眼镜、眼镜架、太阳镜、防辐射眼镜、抗疲劳眼镜品种齐全、价格合理。南昌益盾科技有限公司实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。

质量因素：该公司专业眼镜供应商，产品经过实验调查合格，属于中高档眼镜。

价格因素：该公司产品价格合理，具有一定的竞争力。

其他影响因素：该公司可以做到交货及时，品种也比较齐全，虽然处于发展阶段，但该公司属于全国总代理级别，有一定的规模，在南昌地区属于条件比较好的供应商，可以考虑建立合作。

供应商2：南昌市津兆科技防护有限公司公司

江西省南昌市津兆科技防护有限公司（南昌市津兆劳保用品工贸公司）成立于2000年，位于江西省南昌市。是一家专业生产销售劳保用品、安全防护用品的厂家。主要产品有：国际国内劳保用品、安全防护用品等。公司目前旗下有员工38人，年产销10000万。公司一贯坚持“质量第一，用户至上，优质服务，信守合同”的宗旨，凭借着高质量的产品，良好的信誉，优质的服务，产品畅销全国近三十多个省、市、自治区以及远销欧美亚非等国家。竭诚与国内外商家双赢合作，共同发展，共创辉煌！
江西省南昌市津兆科技防护有限公司公司(江西省南昌市津兆劳保用品工贸公司)是中国纺织品商业协会[安全健康防护用品委员会]会员单位，是江西省一家品种齐全，价位低廉，质量可靠的劳保用品专营公司，代理天津‘踏雪’系列，5-35KV绝缘手套，绝缘鞋，靴。耐酸，碱手套，靴等，轻便靴，矿工靴，52620军工靴，下水裤等；还代理天津丽泰鞋业的各种劳保靴[白色食品靴，黑色耐酸碱靴，消防靴，防寒靴等]，江苏华兴鞋业，安邦鞋业，温州华昱，欣耐的劳保安全鞋，工作鞋等；天津‘冠宇’安全帽；山西闻喜3531鞋类，带袖雨衣，单，双胶套装雨衣，3520各种雨衣；江苏春蕾，松华安全绳，带，浙江南核军工防尘，防毒口罩面具等；另外3M，巴固BACOU SPERIAN，杜邦，诺斯NORTH，梅思安,代尔塔，华信等国际品牌防护用品。。。。。。 面部，头部防护[安全帽，工作帽，面屏面罩，眼镜，耳塞，护耳器等] 呼吸防护[防尘，防毒口罩，医用口罩等] 躯体防护[防化，隔热，消防，焊接，耐油，酸碱，防静电，辐射，阻燃服，雨衣，迷彩服，大衣，各种工作衣] 手部防护[各种手套] 足部防护[各种功能鞋，靴，下水裤] 坠落防护[安全带，绳，网等] 综合防护[安全标志，检测仪器，帐篷，棉被等]3531军品雨衣，99作训鞋，解放鞋，87，78布鞋。3520雨衣，矿用雨衣等。

质量因素：该公司非专业眼镜供应商，但眼镜产品主要供应安全眼镜。

价格因素：该公司眼镜产品价格面议。

其他影响因素：该公司可以做到交货及时，品种比较单一，主要经营防护眼镜，与所要产品不同，所以排除此供应商。

供应商3：江西安健环科技防护有限公司

江西最专业的劳保用品生产供应商
主要生产销售：防护服装、劳保手套、防护口罩、劳保安全鞋、环保除尘袋等多种劳保安全防护产品。
同时经销代理：斯博瑞安（巴固）、梅思安（MSA）、中国赛纳、杜邦、德尔格、朝美中国区、徐州矿一等国际知名品牌是江西省级代理经销商，公司现有100名员工和多名国家注册安全工程师，在提供优质产品同时，能向广大客户提供安全咨询、培训等专业安全解决方案和全方位服务。
现公司年产销量服装15万套、手套300万双并荣获二项国家专利技术，热忱欢迎各界朋友商洽!

质量因素：该公司非专业眼镜供应商，眼镜产品主要供应护目镜，质量很好。

价格因素：该公司眼镜产品价格面议。

其他影响因素：该公司信用很好，可以做到交货及时，品种比较单一，主要经营防护眼镜，与所要产品不同，所以排除此供应商。

供应商4：南昌鼎丰劳保用品有限公司

本公司始建于一九七八年，经过二十多年的发展壮大，业已成为集科、工、贸为一体并具相当规模的集体所有制企业。本企业属劳动防护用品定点生产单位，同时也是特种劳动防护用品定点经营单位。主要产品有手套、口罩、袖套、围裙、工作帽、工作服等，并可根据客户要求设计制作款式新颖、工艺考究的各种职业装；主要商品有耐油、酸、碱、绝缘、防砸、防热、防尘、防毒、防坠落等国内外知名企业的名优特种防护产品。
本厂劳保用品专业生产能力强、历史久、技术先进、设备精湛，注重科学管理，严把产品质量关，各道工序均配有专职检验员，检测手段齐备，具有完善的质量保证体系。
本着“以人为本，笃守诚信”的理念，秉承“质量第一，用户至上”的宗旨，坚持全心全意为您服务的方针，我们愿为广大劳动者提供安全可靠，质优价廉的防护装备。热诚欢迎海内外新老客户与我们联系洽谈，顺祝各位用户平安幸福到永远！

质量因素：该公司非专业眼镜供应商，眼镜产品主要供应防护眼镜，参观眼镜和眼镜盒等，质量很好。

价格因素：该公司眼镜产品价格面议。

其他影响因素：该公司可以做到交货及时，品种比较单一，主要经营防护眼镜等，与所要产品不同，所以排除此供应商。

总结：南昌眼镜行业不是很发达，以至于专业的供应商很少，所以以“Q.C.D.S”原则经过初步的筛选可暂时与供应商1建立合作关系，以后在对其考察，标准如下：

学习总结供应商的选择方法：

供应商选择的技术方法和工具主要分为三类： 定性方法、定量方法及定性与定量相结合的方法， 具体有公开招标法、协商选择法、ABC 成本法、线性规划方法、层次分析法（AHP）、模糊综合评判法、神经网络法、TOPSIS 法、数据包络分析（DEA）、成分分析法、灰色综合评价法以及这些方法的集成应用法等， 制造型企业可以根据自己的实际情况选择其中的方法加以应用。

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