特许经营模式VS经销商模式
一、两种经营模式的对比
比较项目 | 特许经营 | 经销商 |
主体 | 法人/个体工商户 | 不限 |
合同约束力 | 强,除受合同法约束外,还有相关特许经营法规支持 | 较强,受合同法约束 |
稳定性 | 合同期内不能自由退出 | 可以自由加入、退出销售体系 |
销售网络 | 按公司整体布局分布 | 相互交错,容易重叠 |
经营理念 | 与总部相同 | 任意经营理念 |
销售产品 | 仅销售总部规定的我公司产品 | 可任意销售多个品牌产品 |
促销活动 | 与总部同步 | 自由加入 |
外观形象 | 必须与总部一致或达到协议要求 | 总部不得干涉 |
售后服务 | 完全一致 | 基本一致 |
总部收取的费用 | 特许经营非和保证金 | 不收取费用 |
二、两种模式的优劣势
特许经营(加盟)
优势
1、 采用统一特许经营(加盟)协议,可对多个加盟事项作出约束,我公司具有绝对主动权,规避风险。
2、 稳定性强,合同期内不能自由退出。
3、 销售网络便于管理,可迎合我公司的整体战略调整。
4、 以合法形式约束加盟商销售价格。
5、 加盟店只允许销售我公司产品,并且是指定产品
6、 加盟店的整体形象,包括装修、产品陈列、工作人员素质和售后要达到我公司统一标准,有利于维护我公司形象,提升我公司美誉度。
7、对加盟商要求高,且协议规定内容较严格全面,出现法律纠纷可能性小
劣势
1、 特许经营需要向商务部备案,程序较经销商模式稍复杂。
2、 可能导致主导企业知识产权流失,具体包括管理运营模式,产品信息,销售方法等。
3、 加盟商的不规范经营行为会影响到主导企业,并有损连锁经营整体利益。
经销商模式
优势
1、 扩张成本低,可快速扩张。
2、 准入门槛低,合作形式简单,容易寻找经销商。
劣势
1、经销合同可约束范围有限,随意性较强,合同约束力低。
2、稳定性较差,可自由加入和退出,不利于管理,难以形成长远战略。
3、对销售网络的控制较差,可能出现销售网络交叉,经销商之间形成不良竞争。
4、经销商可销售多家公司生产的产品,店面混乱,使品牌形象受损。
5、主导公司不能以合法形式约束经销商销售价格。
6、主导公司不能硬性约束经销商的整体形象,店面装修,人员配置,不规范经营行为的可能有损品牌形象。
7,、经销商对消费者的售后服务无法保障。
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