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大学生摆地摊创业社会实践报告(总6页)
大学生摆地摊创业社会实践报告(总6页)
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的消费对象主要是年轻人,我相信年轻人才能更懂年轻
人。
我们的主打商品有三种:一、新潮手表。虽然时下
年轻人几乎都用手机代替手表看时间的功能,但是偶尔
外出或者聚会也可以带上手表,这里除了看时间之外,
更多的是一种附属的装饰品。因为我们进货的手表符合
时下年轻人爱扮靓的需求,属于比较耐看的手表。年轻
人就喜欢追求一些比较新奇的产品。我们都喜欢能够张
扬个性的东西。因而我打算进一批很潮流的手表就是专
门卖给他们的。二、个性卡贴。像我们大学生一族就会
比较喜欢在校园卡背面来贴张卡贴。既时尚又美观大方,
富有个性。而且又可以很容易认出自己的校园卡,防止
因为粗心大意乱扔而不好寻找,我想应该也是能得到他
们的亲睐。
三、
神秘太阳箱。
时下流行一种塑料小箱子,
白天是一个好看的摆饰,不需要电池就能发出一种神秘
的暗光且有多种颜色可选择,非常漂亮,深受学生的欢
迎。
我们实行股份制,每人出
400
就有
1200
元了。拿着
那
1200
元我们就去清远市的义乌商贸城进货。我们走进
一间比较大型的店铺看货,由于不知道各种品种的价钱,
所以只能对着每种款式问店家批发价是多少,还要用本
子记着以便确定各个款式之间的数目搭配。问了几回之
后店家老板娘不高兴了,语气很冷地问我们到底买不买,
到底是干什么的。
我们一愣,
知道被当成是商业间谍了,
脸刷一下热了。也是,我们两个年轻人,一看就知道没
什么钱,而且还问来问去而且还要记下来,不怀疑才怪
呢。我强装笑脸跟她说:
“我们真的是来批发的,你要相
信我们啊!
”这次老板娘语气不仅更冷,而且还犀利了:
“我就是不相信你们呢!
”老板娘这么一说,我们只好马
上开始拿货,一边拿货一边继承询问批发价格,后来男
老板看到我们是真心拿货,也看出我们是第一次做买卖,
于是很热心地协助助我们搭配货物,告诉我们一些做买
卖的经验教训。在他的帮助下,我们很顺利很快速地配
齐了所需的货物,货款总共是
967
元。
进货回来后当天晚上我们分头去城市广场附近调查
了各款产品的市场价格,接着回来就定出了我们的销售
价。对每一款产品我们定了两个价格,一个是喊价,比
市场价略低,一个是保底价,是最低限价,以免被顾客
砍价砍过了头。第二天,我们就开始了地摊生活。
下午
5
:
30
我们就准备好出门了,来到城市广场人
流还挺多,但出来摆摊的比较少,很快就在一个路口旁
安营扎寨。
太阳还没下山,
没多久我们三个都汗流浃背,
于是就收好东西偷偷进去有中央空调的商场里面摆,一
单生意没做成,商场保安又把我们轰了出去,我们不得
不又回到原来那路口。天色渐暗,出来摆摊的人越来越
多了,慢慢我们发现其他摆摊的人都带上凳子,而我们
都只能站着。吃完晚饭出来逛街的人越来越多了,有一
个年轻的女孩看中了一只带有爱心的手表,问了我价钱
怎么卖。我在进货价的基础上要高了
15
元,她就跟我讨
价还价,能不能便宜一点?最后我让了她
5
元,说这是
最低价了,我并没有什么利润,但求薄利多销。她就掏
出了前来很开心地买了手表。我还不忘跟她说,美女帮
我宣传宣传,我们卖的这手表美观大方,质量过硬,希
望你的姐妹们也可以过来买。她跟我说,一定一定。于
是,第一笔交易我净赚了
10
块钱。之后有些学生对我们
的卡贴感到兴趣,挑了又看,看了又挑。我们不断跟他
们灌输一些个性,抢眼,年轻人最酷的选择等字眼介绍
我卖的卡贴。
本来我们成交价是
3
块钱一张,
5
块钱两张。
后来他们说能不能便宜一点?我就把价钱定位压在
2
元
一张。他们和我成交,挑了几张自己喜欢的之后,都很
高兴地走了。我们一直摆摊到晚上
9
点钟才离开,这期
间陆陆续续有人过来询问手表和卡贴怎么卖?我们都耐
心地跟他们解答了,最后有做成交易的,有没说什么就
走的,有的说下次再过来买就走的(估计下次过来买的
可能性很小)
。站了
3
个小时,回到开林家时我们都累瘫
了,最后盘点了一下第一天的战绩,除去
3
瓶康师傅绿
茶
12
元、
坐公交车
8
元,
纯利
43
元。
虽然赚的钱不多,
但毕竟是第一天也满足了。古人说酒香不怕巷子深,其
实这句话在今天我就觉得不适用。好的产品也需要宣传,
也需要让更多的人知道。于是我们向各自的
q
群、
qq
好
友发布我们在城市广场摆摊的消息,让更多的人知道。
第二天我们
6
点钟才出发,这次带上了凳子和水,省钱
省力。以后的几天收到消息的朋友也纷纷过来看看我们
的摊,
有的
'
会买几张卡贴,
有的会买个太阳箱送女朋友,
也有的想要加入我们的团队。摆了
9
天,我们的货已经
不足够摆摊了,该体验的都体验到了,经过商量决定从
此收摊,剩下的少量存货自己用或者送朋友。在摆摊的
这
9
天里,我们都是
6
点出发,
9
点收摊,手表一天最多
卖出
7
、
8
只,最少也卖出
2
只;卡贴最多卖出大约
20
张,最少也有
3
、
4
张;太阳箱虽然一共才卖出
24
个,
但是每个大概
20
元的利润也挺满意的了。
回想摆摊的
9
天,有当初的兴奋,也有过怯懦,有
难过的时候,有和一些叼蛮顾客争论的时候,有发现新
的问题全身热血沸腾的时候·
·
·
·
·
·很多很多,但看到最
后的收获,一切的都是值得的,尽管每人才赚
300
元,
但似乎每一分我都能说出它的来历,格外珍贵。一直以
来,我们都是依靠父母的收入,而有些人则是大手大脚
的花钱。也许工作以后,我们才能体会父母挣钱的来之
不易。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作,不愿在
校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学,
学习先进的科学知识,为的都是将来走进社会,献出自
己的一份力量,我们应该在今天努力掌握专业知识,明
天才能更好地为社会服务,作为一名警校生更应如此。
没有鼓动大家都去摆地摊闹着玩,不过如果有空去尝试
一下,也算是一次不错的体验社会,积累人生经验的机
会,相信你会感悟到一下你平时感觉不到的东西。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/66a29dca5d0e7cd184254b35eefdc8d377ee14c0.html
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