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香港小天使童装促销方案-

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香港小天使童装促销方案

香港小天使集团，曾经服务是我们过的一家企业。从一家儿童食品公司通过我们两年多的品牌治理服务，小天使的名字越叫越响，成了真正的驰名儿童品牌，家喻户晓的儿童品牌领导。2002年底香港小天使集团成功收购新加坡蓝孩童装公司，“小天使”品牌向儿童服饰行业渗透，我们又一次强强合作，全力打造“小天使”童装。促销总体方案
公司：香港小天使服饰主题：小天使活动目的：增加小天使童装的知名度，提高市场销售额。内容：运用小天使可爱的造型，以及生动的故事，进行图形填色活动时刻：2003年1月至2003年3月间，每月推出一款精美的填色图案奖励：顾客将总共三张的填色图案寄回公司，对表现杰出的消费者公司给予物质回报。一．市场确立
1．小天使童装现时期的要紧消费者是6-14的儿童，这一年龄段的小孩正处在生长发育的高峰期，对周遍事物有强烈的好奇与求知欲，但又充满童趣性。 2．动画片是他们的首选节目，个性化鲜亮的卡通形象是他们的偶像。活动成功的关键是吸引小孩，吸引小孩要从爽朗的卡通形象着手，赠送精巧小礼物，通过填色活动发挥小孩的想象力，勾勒出自己心中的色彩。二．促销目标的确立
1．要紧目标通过促销活动，促使目标市场销售额有显著的提高。

2．通过图形填色和赠送小天使的小礼品，加深小天使品牌在童装领域的阻碍力以及“小天使”形象在消费者心目中的地位。三．促销信息的确定促销主题“小天使活动”，在与目标市场沟通时将采纳“小天使”的造型填色活动，增加童趣性，再在图形背面付以故事内容介绍，增加可读性，赠送“小天使”小礼物。为了能满足消费者个人需求，在元月开始三个月中每月将推出一款填色游戏，积满三个并有杰出表现的消费者将获得公司丰厚回报。四．促销手段
1．售点推广活动，以填色竞赛活动为主线，在售点中推出大型促销搁牌、吊旗、小礼品，形成促销的良好氛围。 2．消费达到贰佰元后赠送精美的填色图案，及“小天使”毛绒玩具。 3．考虑到地区性的特点，在要紧区域投放宣传单页及报纸广告。在销售过程中即使是质量最好的产品，也无法自行将自己售出。顾客在购买某一商品或服务时，想对这一产品的信息有所了解。产品公司要借助许多方式和手段将产品的性能以及用途介绍给潜在的顾客，这些方式和手段确实是促销策略和促销手段。我们在开展营销活动时必须尝试多种促销手段和策略对外公布信息，如此我们接近目标市场的机会才回大大增加。要明白的是，我们所面对的目标市场平均每天都在同意数以千计的各类信息的狂轰烂炸，顾客可能只对其中某些信息作出反应，而对另外绝大部分信息则会置之不理。促销方案制定步骤
开展促销活动时，为了与目标市场进行有效的沟通，我们必须选择公布信息的各种渠道，同时也要对我们的目标市场进行定位，制定行之有效的促销方式。明显促销活动是一种综合性的活动，因此我们必须从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标。在实施具体的促销打算时，我们必须按照以下七个步骤来制定总体的促销方案：
1．确定目标市场；
2．确定促销目标； 3．确定通过促销所要传达的促销信息； 4．选择促销渠道； 5．确定促销预算； 6．确定促销总体方案； 7．评估促销总体方案之绩效。一、确定目标市场所谓确定目标市场，事实上确实是确定产品或服务针对的消费者。在潜在市场中，哪些人需要你的产品，哪些人在使用你产品过程中受益，那么这部分人确实是你的目标市场所在。只有认准了潜在客户，才能采取最有效的促销手段，与他们进行营销沟通，并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息。举例：全球第一大品牌“麦当劳” 在他们创业之初提出了明确的目标“吸引家庭顾客，从小孩入手”。家庭顾客这一群体，是单个消费者的几倍，吸引家庭顾客比让年轻人泡在餐厅里更有收益。家庭顾客的光顾，要归功于家庭中的那些小孩。为了争取到这些小顾客，“麦当劳”配合赠送一些小礼品，服务员也被要求对小顾客格外热情周到。这一举措专门奏效，这就不难明白得现在“麦当劳”对“六一”如此的节日的热衷了。二、确定促销目标
总的来说，你所期望实现的促销目标确实是你期待目标市场对促销活动所作出的反应，比如促使他们猎取购物优待券并进行购物。假如你期望通过刺激客户的购物欲望来达到提高销售业绩的目标，那么你就要更准确地确定你的各项促销方式与手段。多数刚从事市场营销的人都会犯如此一个错误确实是不能准确地确定开展促销活动所要实现的各项目标。期望提高销售额是专门自然的情况，只是就特定产品而言，你必须确定采取哪些促销手段才是实现这一目标的最佳途径。

比如说，在某些情形下，想设法吸引更多顾客试用你的产品，从而实现扩大销售的目的。这时我们能够采取直截了当营销的手段，给客户寄去促销邮件，并为第一次购卖公司产品的客户提供优待条件，或有奖销售的方式，诸如此类的销售方式都能有效地关心实现预期的促销目标. 三、确定促销信息
促销信息实质上确实是你在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采纳的文字和形象设计。当在与目标市场进行促销沟通时，必须在促销信息中以充足的理由向潜在的客户说明，什么缘故他们应该对你所传达的促销信息作出反应。我们所提供的产品能够给用户带来的最大的益处是什么，这是促销信息中最关键的内容。象麦当劳餐厅不仅营造了家庭的温馨氛围，还有一整套儿童故事，以及卡通人物形象，比如家喻户晓的麦当劳叔叔、汉堡神偷、麦克警察和奶昔小精灵等，他们都成为了麦当劳广告中的主角，深受小孩们的欢迎，麦当劳的文化正是随着这些具有鲜亮个性的人物在大众群体中传播开的。四、选择促销手段
作为信息的发送者，必须选择最有效的促销手段，以便准确传达促销信息。现在我们将对五个要紧的促销手段逐一进行分析。 1．广告。对在电视、杂志和报纸上登载广告，我们要考虑三方面的因素：广告成本、各媒体的专门性以及媒体形象。
2．销售推广。销售推广的方式多种多样，其中包括有奖竞赛活动、优待销售、特供品销售和样品赠送等。确定最有效的销售推广方式的唯独途径确实是事前进行试验性操作对其作出实际检验。
3．公共关系。策划和实施公共活动之目的确实是通过媒体免费的正面宣传报道，达到提高社会知名度以及强化公司形象的目的。 4．直截了当营销。直截了当营销的目的是为了与客户进行更具人情味、更富个性化的促销沟通。五、确定促销预算

确定促销预算的惯常做法确实是在估算竞争对手促销预算的基础上来确定自己的促销预算。对竞争对手的促销预算的评估，其目的只是以它为借鉴，在此基础上，依照具体情形，做出适合本企业实际的促销预算方案。另一更为准确的方法是先将你打算采纳的促销手段列出一份清单。临时不考虑钱的问题。然后依照各个项目的收费标准，对清单列出所有促销项目总的预算，并依照实际情形对方案进行调整，直到你认为，调整的预算方案对自身的企业而言能够同意为止。
六、确定促销总体方案

当促销总体方案确定下来以后，必须自始至终和谐和整合总体方案中所采纳的各种不同的促销手段，这一点对实现预期促销目标来说显得专门重要。制定详细的推行打算，是保证促销方案顺利实施的前提。七、评估促销绩效

对促销总体方案作出评估和调整，其目的不仅仅是为了调整那些成效不佳的促销手段，同时也是为了使以后的促销总体方案能够更有效地为实现促销目标服务。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/66e43205a78da0116c175f0e7cd184254a351bfb.html