创业人士的励志故事
(一：迈克尔戴尔的逆袭
当全球其他的电脑制造厂商正在经历着销售低迷的痛苦时戴尔电脑继续着繁荣。当它遍及世界的出货量在20__年第二季度增长18%时其他厂商的出货量则下降了4%。37岁的迈克尔戴尔至今已经在其创立的戴尔计算机公司里担任了将近20年的首席执行官。戴尔计算机在1984年成立时注册资金只有1000美元而到了20__年它的销售额达到310亿美元在全球拥有3.6万名员工。20__年《财富》杂志的全球500强中戴尔公司排名第131位。
戴尔公司为何能够保持如此快速的发展直接面向顾客销售的直接模式和对顾客进行分类的市场细分方式是其两大法宝。但实际上这都取自其创始人迈克尔戴尔少年时的偶发灵感。
当迈克尔戴尔还是20世纪70年代的一个孩子的时候他的父母在饭桌上谈论的都是通货膨胀、石油危机一类的话题这使他从小就对生意场发生了兴趣。在他12岁那年进行了人生的第一次生意冒险为了省钱他不想再从拍卖会上买邮票而是通过说服邻居把邮票委托给他然后在专业刊物上刊登卖邮票的广告。出乎意料地他赚到了2000美元。这让迈克尔戴尔第一次感受到直接接触的力量及收获即没有中间人的好处。同时他体会到如果有好的点子绝对值得采取一些行动。在尝到少年时直接销售的甜头后迈克尔戴尔在稍大后的创业尝试中把这一直接模式发挥得淋漓尽致。
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初中时迈克尔戴尔拥有了一台苹果电脑并迅速将兴趣转移向电脑背后的商机。不久他注意到了商业用途更多的IBM个人电脑。他热切地学习一切有关电脑的知识利用卖报纸所赚到的钱来购买电脑零部件将电脑改装后卖掉获取利益接着再改装另一台。这期间他发现电脑的售价和利润空间很没有常规。一台售价3000美元的IBM个人电脑零部件可能只要六七百美元就能买到。而且大部分经营电脑店的人不太懂电脑并不能为顾客提供技术支持。而他当时已经买进了一模一样的电脑零件并把电脑升级后卖给认识的人。于是迈克尔戴尔涌现了一个想法：只要自己的销售量再多一些就能够跟那些店去竞争因为没有中间商所以自己改装的电脑不但有价格上的优势还有品质和服务的上的优势即能够根据顾客的直接要求提供不同功能的电脑。
在他开着用卖报纸的钱赚来的白色宝马车后座载着三部电脑成为得克萨斯大学一名另类的大一学生后不久他认识到电脑将成为20世纪最重要的工具自己正在面临一个很大的机会。当时电脑界包括苹果电脑和IBM等所有的大厂家都选择通过经销商来销售电脑但迈克尔戴尔则想凭借直接销售这种更有效率的方式为顾客提供更好的价值及服务并希望借此成为这一行的佼佼者。1984年迈克尔戴尔从学校退学在奥斯汀一个约93平方米的办公室开设了自己的公司命名为戴尔计算机公司。
支撑学生时代的迈克尔戴尔鼓捣计算机的资金来自于他从16岁开始的一份卖报纸的业余工作。那年夏天他负责为《休斯敦邮
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报》争取订户。报社交给他一个厚厚的电话号码本让他打电话去向顾客推销。但迈克尔戴尔不久就在推销中发现有两种人几乎一定会愿意订阅报纸：一种是刚结婚的另一种则是刚搬进新房子的。接着他调查后发现情侣在结婚时一定会在法院登记地址另外有些公司会按照住房贷款额度整理出贷款申请者的名单。于是他想办法搞到了周围地区这两种人的资料直接给他们寄信提供订阅报纸的资料。通过这种方式迈克尔戴尔当年挣到了1.8万美元这不但使他有能力购买更多的计算机也启迪他日后创造了比顾客更了解顾客的市场细分战略。
(二：寂寞变成好生意
20__年有个叫郭家齐的小伙子坐在台北车站前的星巴克。窗外人人擦肩而过也许这辈子再也不会相遇。突然他像被苹果打到头：如果有个网站让大家记录今天去了哪里也许回家上网会发现彼此下午3点曾在同一个地方。
一个月后他开始架设想象中的网站。这个命名为地图日记的网站有点像群体博客他与谷歌地图合作以地图为主轴网友依照不同的地点写上日记、放上照片。例如你在这个网站上输入你家住址会出现你家地图并有住在周遭网友的文章。不用说这个网站拉近了都市里冰冷疏离的邻里关系。不到一年网站每天便拥有数十万浏览流量每月广告营收十几万元
(三：马云
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马云-阿里巴巴创始人被称为创业教父。以前的创业艰辛、近日的荣耀辉煌使得这位卓越企业家身上有散发不完的光环在萦绕下方就来看看马云创业故事吧听听他的创业经历、伟大梦想、经营哲学和人生感悟。阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹这次奇迹是由马云和他的团队创造的。但是阿里巴巴创业开始钱也不多50万是18个人东拼西凑凑起来的。50万是他们全部的家底。然而就是这50万马云却喊出了这样的宣言：我们要建成世界上最大的电子商务公司要进入全球网站排行前十位。那是1999年。1999年中国的互联网已经进入了白热化状态国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱网络公司也是疯狂地烧钱。50万只但是是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。
阿里巴巴创业开始是相当艰难每个人工资只有500元公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。外出办事发扬出门基本靠走的精神很少打车。据说有一次大伙出去买东西东西很多实在没办法了只好打的。大家在马路上向的士招手来了一辆桑塔纳他们就摆手不坐一向等到来了一辆夏利他们才坐上去正因夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。阿里巴巴以前正因资金的问题到了几乎维持不的地步。8年过去了。20__年11月6日阿里巴巴在香港联交所上市市值200亿美金成为中国市值最大的互联网公司。马云和他的创业团队由此缔造了中国互联网史上最大的奇迹。中国大部分想创业的人都是一样晚上想想千条路早上起来走原路。他们
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比马云聪明多了能想出十分多的创业好点子来但是他们从来没有去执行过。正因他们有着太多的借口和理由。我没有钱。他们都这样想。于是他们继续过他们平庸的生活。这天看到了俞敏洪在北京大学20__年开学典礼上的发言俞敏洪在发言的最后说了这样一段话让我个性感动他说：人的一生是奋斗的一生但是有的人一生过得很伟大有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想有一颗善良的心我们必须能把很多琐碎的日子堆砌起来变成一个伟大的生命。但是如果你每一天庸庸碌碌没有理想从此停止进步那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。看完之后你还会对自己创业没有资金或没有其他什么的找借口吗你要做的是：想到了立刻就去做。像马云那样只要你发奋了世界上其实没有你做不到的事情。
(四：与其追随潮流不如另辟蹊径
19世纪末美国加利福尼亚州发现了黄金出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州也想加入淘金者的队伍可看到金子没那么好淘淘金的人很野蛮他很害怕。这时他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬就挖了一条沟将远处的河水引来经过三次过滤变成清水然后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到而且有一定危险卖
