被称为“国民菜”,酸菜鱼为什么会火?

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被称为国民菜,酸菜鱼为什么会火?
有人说,酸菜鱼很火!2017年,北京、上海、广州、深圳、成都5个城市菜品销售中,酸菜鱼与毛血旺并列成为最受欢迎的菜品。有人说,酸菜鱼很!发展多年,酸菜鱼品类却尚未出现全国知名品牌,区域性品牌也不多。
国民菜的头衔之下,这个品类的生存状况如何?又存在着哪些问题?未来的机会点在哪?
今天起推出酸菜鱼系列报道,敬请垂注!
有人说:每当想不起吃什么的时候,我就想吃酸菜鱼。一位死刑犯写遗言哭着说:最后一顿想吃酸菜鱼。随便走进广州的一条食街,酸菜鱼的身影总会伴其左右。酸菜鱼真的那么好吃吗?01
从家常菜到国民菜酸菜鱼火遍了大小餐馆
在广州大学城的gogo新天地美食区3楼,随便走一圈,不同品牌的酸菜鱼店竟然有5家!
同一层楼5家店卖酸菜鱼(红餐网原创图
在广州丽影广场附近搜索酸菜鱼竟然有17家店,并且都是分布在主干道两边的临街店铺和商场里!
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三公里范围内的酸菜鱼店
在某点评网上分别搜索北上广深、成都、重庆、南京、杭州等城市,关于酸菜鱼的搜索结果,北上广深基本超过千条。将词数据与同样出自川渝地区的烤鱼进行对比,发现酸菜鱼店的数量在南方城市已经超过了烤鱼。(数据统计截止在20182
酸菜鱼和烤鱼在某点评网上的搜索量
酸菜鱼受欢迎程度隐隐有超过当年爆款烤鱼的势头,在南北也出现了一些以酸菜鱼为主打的品牌,如广州的禄鼎记、阿强家酸菜鱼、太二老坛子酸菜鱼、江湖情酸菜鱼,深圳的姚酸菜鱼、渔语鱼、辣宴,江浙一带的鱼小漾、溪雨观、半亩塘酸菜鱼火锅、好风日酸菜鱼、我家酸菜鱼、友家酸菜鱼,北京的渝是乎、等渔号酸菜鱼、鱼你在一起,川渝地区的九锅一堂、十三椒老坛酸菜鱼等。
根据赢商网发布的2017年购物中心年度餐饮品牌榜50家品牌中,以酸菜鱼为单品的姚酸菜鱼太二酸菜鱼分别上榜。
在出现颓势的商场餐饮中,以酸菜鱼为主打的品牌在2014-2016年,全国一二线城市购物中心酸菜鱼专营品牌占比年均增长率为0.1%2017年,占比达0.5%,整体呈逐年上升趋势。
图来自姚酸菜鱼公众号
20181月份,姚酸菜鱼(姚姚爱鱼品牌所属公司深圳亚米餐饮管
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理有限公司顺利完成新一轮数千万元人民币融资(在此之前6个月,姚酸菜鱼曾获Pre-A轮投资成为全国首家获得融资的酸菜鱼连锁品牌。
酸菜鱼这道曾经在川渝地区的家常菜式,切切实实成为了大家口中接受度高的国民菜,并且逐渐从餐厅的热卖菜式往专门店品牌化的趋势发展。02
什么造就了酸菜鱼的火爆?
酸菜鱼的火爆并非是突发性的,而是有其独特的发展历史。酸菜鱼的发展大概可以分为三个阶段:
第一阶段:川菜在全国高速发展,使得酸菜鱼这道被川渝地区誉为家常菜的菜品被大家熟悉;
第二阶段:各菜系相互之间融合发展,酸菜鱼点单率高而被各大菜系融入其中,成为国民菜;
第三阶段:以酸菜鱼为主打或者单品店的酸菜鱼品牌出现,成为单品爆品。
广州禄鼎记酸菜鱼(红餐网原创图片
通过梳理众多酸菜鱼品牌的发展历程,我们发现酸菜鱼这一品类的发展过程并非突然大火,而是一个循序渐进的过程,这个与其本身的基因有关。


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1.酸菜鱼有广泛的群众基础。
酸菜鱼最早是随着川菜发展被带到全国各地,有川菜的地方就有酸菜鱼,酸菜鱼对很多食客来说早已不陌生。2.酸菜鱼口味接受度强。
酸菜鱼主要食材是酸菜和鱼,这两样食材本身就深入人心,接受度很高,而鱼片去刺的加工处理让很多不吃鱼的人也爱上了这道菜。中带点辣的口感,鲜爽开胃,受到时下很多年轻人的喜爱。
酸菜鱼很适合聚餐(红餐网原创图片3.酸菜鱼可塑性极强。
酸菜鱼的做法简单,除了酸菜和鱼固定搭配,还可以通过增加其他配菜搭配食用,既可以当宴客中的一道硬菜,也可以一道菜吃饱,可谓丰俭由人。同时,鱼的品种也可以根据个人口味喜好选择,甚至衍生出了酸菜鱼火锅、酸菜鱼泡饭、酸菜鱼粉等。
4.供应链的发达,使得酸菜鱼标准化或跨区域发展成为可能。酸菜鱼采用的是活鱼,讲究现点现宰,对工艺有一定的要求。随着发展,物流和供应链的完善使得冰鲜鱼成为可能。比如信良记供应的酸菜鱼,汤底事先预制好,鱼肉也做预制处理,食用前只需要复热即可,不但大大缩短了出品时间,而且成本也得到了很好的控制。
信良记的酸菜鱼
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酸菜鱼具备这样的基因,成为爆品也变得理所当然。同时,这些基因也使得酸菜鱼这个品类即使满大街都是,也不会沦为烂大街。酸菜鱼一定会活着的,起码比烤鱼久。餐饮创业实战导师、专栏作者赖林萍认为,酸菜鱼是有深厚的群众基础,市场还是很大的。03
从正餐到快餐硬菜到小份制,酸菜鱼越来越
国民菜的称号,酸菜鱼是当之无愧的。在了解各酸菜鱼品牌后,发现酸菜鱼正在发生着以下变化。01以汤为卖点,从重油到健康的变化
在餐饮市场,酸菜鱼主要还是以一道硬菜存在,酸菜鱼需要用大量的热油、花椒、干辣椒等被列为重口味菜式。
但是,近些年酸菜鱼正在改变,酸菜、鱼、汤都在升级。
可以喝汤的酸菜鱼(网络图02对酸菜的品质更加重视。
如太二打出的口号酸菜比鱼好吃,建立酸菜博物馆等。03对鱼的选择要求更高。
尝过很多鱼之后,我发现1斤重的鲈鱼做酸菜鱼口感最好,大了肉质就老。禄鼎记创始人华明说出了他选择鲈鱼做酸菜鱼的理由。酸菜鱼一般用的是草鱼,优点是价格便宜,缺点则是刺多腥味重。后面很多品牌采用价格更高但肉质更好的鲈鱼、黑鱼、江团、桂鱼、


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鲟龙鱼等。
目前广州市场上的酸菜鱼品牌大部分都选用鲈鱼,黑鱼等,同时还对鱼做了去骨无刺的处理,便于顾客食用。
太二酸菜鱼(红餐网原创图片04油和汤的升级,塑造健康形象。
禄鼎记最早提出油,我们只有一次的口号,引领酸菜鱼健康风潮;九锅一堂能喝汤的酸菜鱼,不加辣椒和花椒,从口味上做了调整;渔语鱼用农夫山泉矿泉水熬汤,鱼小漾推出先喝汤、后吃鱼、最后泡饭的吃鱼小妙招等,都在说明酸菜鱼正在努力摆脱以往重油辛辣的形象,往健康的方向发展。
禄鼎记的标语(网络图05正餐的重到轻餐的
今天想吃酸菜鱼,但是常去的那家店卖的都是大份酸菜鱼,一个人吃不完,价格也不划算。这是以前很多食客的烦恼。如今,这种状况正在发生改变。
除了在食材上发生改变外,酸菜鱼的日常消费场景也在发生变化。酸菜鱼正在经历着由重到轻的曼妙转身。
太二设置超过4人不接待,酸菜鱼也是以2人份和3-4人份,改变了传统餐饮中的大桌模式。品牌策略专家、专栏作者王鹿鹿认为,太


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二酸菜鱼属于一种介于正餐和轻餐简餐的模式。
太二设置超过4人不接待(网络图
北京酸菜鱼品牌渝是乎用小份制酸菜鱼作为卖点,主打快餐正餐
北京的千煲鲜寻利用线上快餐+线下聚餐这种灵活的经营模式,靠一道酸菜鱼解决了客流问题,增加了顾客消费频次。
在大众点评搜索酸菜鱼外卖,仅上海就有一千多个结果。很多白领午餐时间合点一道酸菜鱼,再点上一两道菜品,将聚餐场景挪到了办公室。
由重到轻,将会是酸菜鱼探索的一种方向。
渝是乎的小份制酸菜鱼06食材和口味趋于多样化。
酸菜鱼属于大众化的品类,味型一直比较固定。
仅凭一道菜是吃不饱的,于是酸菜鱼衍生了加配菜的吃法,加粉丝、豆腐、青菜、各种菌菇甚至午餐肉,一道酸菜鱼瞬间就变得丰富起来。在鱼的选择上呈现多样性。普通的餐馆会选择价格相对便宜的草鱼,经过不断尝试,很多餐厅选择了味道和口感相对较好的鲈鱼、黑鱼、桂鱼,还有一些使用冰鲜鱼巴沙鱼,价格上也因为食材的不同拉开了差距。


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口味上出现了一些新的变化。比如广州川格格首创的招牌榴莲酸菜鱼,某些餐厅的柠檬酸菜鱼、番茄酸菜鱼,出现了水果味的酸菜鱼。还有上海某餐厅的小米酸菜鱼,推出用小米做汤底的创新吃法。另外,酸菜鱼米粉、酸菜鱼火锅等产品也被很多餐厅研发推出。酸菜鱼无论在形式还是口味上都被赋予了新的变化。04
酸菜鱼是很火,但从分布的区域来看,目前酸菜鱼品牌的发展还是以区域性为主,体量不大,开店数量也不多,远远没有达到当年烤鱼、小龙虾的火爆程度。
同时,各酸菜鱼品牌的生意也各有喜忧,同质化严重,口味的雷同,缺乏技术壁垒等问题制约了这个品类的发展。



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