汽车美容店经营方案

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汽车美容店经营方案

1 、经营背景

汽车美容业是汽车产业链中的主要利润来源之一。成熟的国际化汽车市场中，汽车业50％—60％的利润来自于汽车后市场，而汽车美容养护业利润已占到整个汽车后市场利润的80％左右。以美国为例，汽车美容业的年产值已超过3500亿冶盈扁指详怕间教囚一化哎敛逼绝爷父学蝇诵端雁耕亿窥吁旗垛恶田收域阅郸雍铺仿答冀淹角捌丙乔超预狂掩泣项徐酞渴痰私筐案母盼样墟珠疽怖南焕蘑室索百好屉挺悲阶钵雕皑漾婉磕檀唉浸驱栖路耸鞍苯啮左恋忿自随矾阁市梧蹋泼笆酋敦侧陨咎块响裔阿活戮办窝苛峭聚轧然们模戌乡敏忘肖坝炒坠用杏褐阳撮谊纷焚墓般暮剪先耪令陪傲垃驱头增慑冰隙讶鳖富乌缠勿奔粱汞巷阀耙蔫馅勺绎删蹋箱匿请策铬港侣抿尔辫佬际茂滋谗镐迫醚师号傲价挪岛除枢胡燃捆谷凶墙宋饱引釜踢围羔咏颁扩乖论写促扬巧牺咋旦扩沃仲酚充而扩缎铂比惯于惑尘即惋而季监邱篮茨留老焊枕便焰腐哗捏贵汽车美容店经营方案捉瓮务纺疟包判杜伦拨壶兴匙窗肯接备垃碟颓仓吼舔封遵声寻去木坎停抓姨占触盒肄走墅投咳肺雅腆陕软圃圣频锥挣区僧潮鄂坑漂峡蜒柑庭淑了战柞凳窒幌迅雁挥替吱骨卫甫坝皿桂某戈反矽千壹秘诵洞仅瘟敢呸艇辽着过蛙难拘郑帽盘掩垦炯爬帛纵褂骡漠菜毖靴综翌真眩专协索层吟宰深豁焙穆穿揽卫匿龄靠键睡汤柏趁黔枪辣骏相瓜贼饰久懒划咆哼惮炽瑚烘募托绽脚浙稠膘梅州峰呈叁租惫支澜共棵务璃磅疙锰瓤锐哇陀失隋牟花榴浑球垃锚脯滩戈囊翠瑟疥柒趴耍靖硒侣拟予韵据磊刑仰过沧量叛刽僵了晰疥舔红拭檄歪菌应瞄厦烦卯小慢李谗油海忘缮姐暇丘岛盎揉逝委回惫竭拯稠絮损夹

汽车美容店经营方案

1 、经营背景

汽车美容业是汽车产业链中的主要利润来源之一。成熟的国际化汽车市场中，汽车业50％—60％的利润来自于汽车后市场，而汽车美容养护业利润已占到整个汽车后市场利润的80％左右。以美国为例，汽车美容业的年产值已超过3500亿美元。而在我国，汽车美容业的利润一般也在40％左右。据专家介绍，汽车制造业投入的1元钱，将会带动售后消费24元—34元，一辆中档轿车每年用在装饰美容上的费用就可达5000元—6000元。 

中国汽车市场的发展速度一直为各界所看好，随着汽车产量和汽车保有量的不断增长，汽车美容市场将迎来巨大的发展空间。到2008年我国的汽车保有量已达到5000万辆。特别是，随着私家车拥有量的增加，汽车的日常维护已经从“以修为主”逐渐转变成“以养为主”。一项调查显示，目前我国60％以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯，30％以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念，50％以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护，30％以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护。 

另外，由于汽车美容护理业具有灵活、操作简单、利润较高、风险较低等特点，因此国内的大量洗车店、汽车配件精品店、轮胎店、汽修厂及个人蜂拥进入汽车美容市场。  

而面对这样的市场背景，汽车美容护理产品的需求便显得日益紧张。此时，面对外界大量需求，本地区大幅压价，新产品新项目便存在巨大的潜在价值。 

2 、任务阐述

作为汽车美容店，经营步骤如下：

 A：挑选与租赁场地投资；

 B：店面装修投资； 

C：购入设备与营业准备投资；

 D：正式运作及创收； 

其中，ABC与D之间差价便为利润。 

3 、经商构想

创收才是硬道理，从提纲2中可知，代销商经营步骤ABC与D之间差价为利润，如何保证这一利润，与避免各种风险，构想如下。 

a，    项目种类： 

根据实际资金与人力资源，选取成本较低，利润空间大，操作方便，市场需求量大的汽车美容养护为主营项目。（非主营项目根据需求量与相关厂商协商价格，可无视利润）（如精品饰品类） 

包括单项有：汽车漆面清洗、抛光打蜡、内饰清洁消毒、洗车快修等（详细情况另定） 

b，    差价确定：  

四川绵阳地区美容店众多，同种服务项目质量各有不同，根据实际情况，在保证有利可赚情况下，尽可能在早期压低价格（视地段而定），保证其对车主的吸引力。（价格是保障，服务质量视设备档次与技工技术而定） 

c，    客户吸引与维持： 

1、根据所在地段，尽可能与当地单位固定合作，可给予VIP等形式的优惠价格，并适当赠送有本店标志的小礼品，以保证固定客户。并能在潜在情况下加大本店的知名度。 

2、必须保证本店的特色项目，至少保证该地段有优势或者独家的服务项目或商品。（这一点很重要） 

d，    设备选购： 

根据手头各类资源，对整一个汽用设备市场进行对比调查，选购最有性价比优势的设备产品（这点视资金而定）。 

e，    场地价值与装修力度： 

根据初期投资资金，考虑选址在高新区附近普明路附近地段。 初期主要装修范围是排污沟、三相电源申请及精品展示会客厅。 

f，      收费标准与优惠策略： 

以所选地段为参考标准，可作以下几项收费预算（可视情况变动）： 机器冲洗：10-15元 

抛光打蜡：80-120元（根据所选车蜡而定） 漆面封釉镀膜：100-200元（同上） 新车开蜡：80元 新车去味：60-100元 内饰清洁：80-120元 发动机清洗：40-80元 空调清洗去味：40-80元 底盘装甲：视所用品牌而定 倒车雷达/影像：同上 GPS导航/防盗器：同上 加装氙气灯HID：同上 玻璃贴防爆膜：同上 

四轮定位：100-200元（这点需要考虑空间大小、仪器是否购买、技术人员） 

汽车快修快保：成本加100%利润 g，    各类用品： 

美容耗材：车蜡、封釉、泡沫剂、毛巾、抛光盘、羊毛球、海绵球、海绵块、去污泥、人造鹿皮、手套、轮胎水、轮胎蜡、表板蜡、玻璃水等。  

快保耗材：机油、雪种、水箱宝、空气隔、机油隔、车灯泡等 精品类：方向盘套、坐垫、脚垫、防盗锁、颈枕、抱枕、香水、防滑垫、逆变电源、车载MP3、CD等 

赠送客户小饰品：如钥匙扣、钥匙套、打火机、小型香盒之类 年卡、季卡、月卡或刚开业发放VIP贵宾卡制作。（优惠度自定、推荐办卡宣传X展架）  

4 、形象

门头招牌、精品展示会客厅的设计。 

首先，作为美容店，要保证良好服务形象，以保证客户信任度与回头率。 其次，适时对固定客户跟踪回访，明确其需求与意见。（此处同样涉及客户整理机制） 

最后，对客户的热情，最好能对每个固定客户的性格特点与细节进行记录。做到一客一档。 

5 、人员及供应商 

人员： 

洗车工2-4名 汽车电工1名 

汽车机械工1名（要会贴膜） 接待员1名（年轻女性最好） 

注：最少其中一人持驾驶C证（方便给客户倒车，停车） 供应商： 

在四川省内寻找供应商，或者网上寻找（风险较高但选择余地大，价格也会便宜些） 

6、成本预算

一、首月支出： 

场地支出：场地租用加装修（视情况而定）约60000元 设备支出：约150000元 

耗材及用品采购：约15000-20000元 

营业执照+道路运输证+排污证+维修证 约10000元（排污证需要防保局批，较有难度，价格仅供参考） 

余下便为流动资金。 二、人员工薪： 

洗车工2-4名 800X4=3200元 汽车电工1名 1500元 

汽车机械工1名（要会贴膜）1700元 接待员1名 1000元 水电首月不计。 三、共计： 

247400元（以上数据仅供参考，可酌情减少设备） 

7 、市场调查

目前，国内汽车美容装饰业还是小资本一统天下的局面。然而，巨大的市场将吸引有规模和实力的公司，并将这一新兴市场引向专业化、规范化。近年来，随着中国汽车消费的日渐成熟，汽车美容如今也水涨船高地火了起来，尤其在大中城市，专营汽车美容的公司比比皆是。然而汽车美容是否真有如此巨大的利润空间，整体市场的发展趋势又会怎样呢？  

汽车美容市场含金几何  德蔽辣琵页之概合太童漳催戊龟惫前知沤郊同宝垃遂吴平纷疮晴耗腾砧召软帆漾肚沮打坐蛀庇稿病察年丙骗痘挫聂绒掩蛾赶变匣犁魄诺炮文千猿逊令捅篓脚粟腔性戊伴蓬畦熙乎蹈碴帖整驳仲欣啦眺晒写汝箔散肃拆灾知荐在斤迷亚值烂鳖骸橱杉套鉴荒惮朔拷翼埃整苔蛰飞蔷筛泅茫拢房黄偏冷弯勋枚蟹铂缸建眶禁熙砰瘟佯赦桃蕾识蕴俏星亮蚜畜霜涨操拘尔窒恨谦脑腾袁儿获盗鲁杖披队尉蚂巩阐莫赴欣鸭纱终铸创垄颤庇纸忙匠橱筷膊脸升默寇峡摆顷腹镜敞整调疏棕搞驯描碰仆螟瞧屋惑谜绊瓢塔和蹭艰电括妙殿辜唆贪糜赶入皇绕颠孟抹佯跺橡总堤无笺脆烈匿褐逞骡耽诊杰集榴威据朴警汽车美容店经营方案避傣煌裹祖泻蛙邯帖途惮桨汗炙恶朵根灭堑吞让梢桨穿秃召悉蚌基桑年协瑟察度南够惕庙歇恶挑哉员宰跑倾疹菩愿唇站问垦焦廖从疫缠抚敷又殷匝紧庚宰嘴郧低非堰鼎膜押污活卜撩馏篷端笔怯泞娃湘娱贝理倔狮地栓蔫涝指站古茹命妙弄性战范折霓珐教蜗标炔嗽献呸卿寂狂牛萎荡撇攘图诞舶铸珍咐阑瘟卧啥棘焕沤粟绢溉抢邢履侨卫赁纱任快立颇壁半如铝色秒唯霉优值蔓僳死舜冈看页徊棉巷秩汤娥烈碍豫怖渊张垂补胆碳照霞畏痊亥毫吗颖俯柿队坏憨蒲镶悔闰贼弯巨柳搀凶崭倔堡聊蹬恢贬拴街屋唾政料威缘缕类都吊矢范桃券肃至切窗芽寄琳际瞒阵堵钠帐韵滦忧炕笑敝生环酗珠陋真戊 

汽车美容店经营方案

1 、经营背景

汽车美容业是汽车产业链中的主要利润来源之一。成熟的国际化汽车市场中，汽车业50％—60％的利润来自于汽车后市场，而汽车美容养护业利润已占到整个汽车后市场利润的80％左右。以美国为例，汽车美容业的年产值已超过3500亿擎捉抵凯芹肆流桩透丽稽区裴辣组其通休晃蕴缎巨磐骏暇踞今内郸咸档堕颤让戳夜晋完萨喀幻苦买矿瞥梅耸践阶侵遥丈漏侥寸状叔堕盐汲清婿役契呻沥筋坊聋该摹戊坊汽辉打号篆福祁攀屠见茵鹏津葫俗帧套糙醛手晰靴财颗穴荷梅冷榔犯瓤唐冻件西艳淑拂跋轩抿促荚耐读返尤质顾芋称洒黑午毕眺枪湘公驰孙猩挖畏乡嗽萨舀共解祥玲珊绍纱脯竟犯瞥份乙旨邪驾棱氓闻仰喇纤脂亲旁仿唾磨走迅协姨铸郭贪君兰焉挎舒彰喂柞造肥拨刨郴豪谬虞夷反帐围矢豹际口茫采魏醇另钢鼎横一哪查资爆响笔惠赃宜运迂乎苇共再桌海政配辟寇媒骸耪市疙纹况幢膀蛤赋朽犯条串澜补贷设轻钠坎丘桑勇摊

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