童鞋的利润有多少

童鞋的利润有多少，该如何标价？

童鞋的利润有多少，该如何标价？刚刚踏进童鞋行业，想要做中高档童鞋，我在广州白马和东莞名店都进了货，都是三标齐全，进价在100-170左右一件，拿回卖价被顾客砍到150-200左右，顾客要质量好的，价格低的，也要牌子的，真的令人非常烦恼的事情。

我们以实例作说明，假如你进价50标300，中间的利润是250，可是这样标价出来会有人买吗?假如标100赚50，你辛辛苦苦忙了一天进货，起早摸黑，到最后一件童鞋才赚到50元，来回的开销都不能抵过，这样看来也不行，那到底要标多少合适呢，以什么为依据呢?

其实道理很简单，没钱的只要个款式，有钱的追求品质和心理的优越感，所以你要价格标高，只能是做上班族和中产阶级，而且品质要好。看完这些，大家应该明白该怎样给店铺的商品标价了吧!

其实标多少不是按照你的进货价格来定的，而是按照你的风格定位和童鞋品质，说白了，就是你要做哪个年龄阶段的。假如我们把客户群分为学生、上班族、中产阶级，在这三类群体中，你选择哪个群体就决定了你的定价标准。你选择A注定价格要合理，不能标高，选择B，价格可以标的稍微高点，但不能离谱，选择C，价格可以标的离谱，但是要让人家认同你的商品，也就是说你的商品要拿的出手。

我们看到街边的童鞋小店可能频频更换卖家，但却总是生机勃勃。尽管童鞋店的竞争从来没有像今天这么激烈，但仍然有成千上万优秀的外贸童鞋店生意蒸蒸日上，其中玄机为你一一解读。可以说，在童鞋经营上，只要你想脱颖而出，就永远有机会。

在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业，作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌童鞋，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口童鞋，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。很多城市月光族们的消费清单上，至少有1/3是为追求靓丽而血拼服装的开支。

我国内地童鞋消费者属于冲动型消费，有53%的消费者在购买服装时很少做计划，而是看到喜欢的就买下。这种即兴消费成全了很多社区和街边的服装小店，使他们的生意红红火火，生意差一些的每月也能盈利几千元，不亚于朝九晚五的白领，生意好的则能月赚上万元，而这在整个童鞋批发市场中也只算是小打小闹而已。

跟童鞋小店相比，进行童鞋生产、批发以及品牌经营的上游投资者赚取的利润更加丰厚，市场也更为广阔。外贸童鞋批发消费空间的无限延展孕育着巨大的商机，而且这是一个几乎不可能形成垄断的行业，行业竞争虽然已经比较激烈，但还远没到白热化的程度。于是，我们看到街边的童鞋小店可能频频更换卖家，但却总是生机勃勃。尽管服装店的竞争从来没有像今天这么激烈，但仍然有成千上万优秀的童鞋店生意蒸蒸日上，其中玄机为你一一解读。可以说，在童鞋经营上，只要你想脱颖而出，就永远有机会。

童鞋的利润有多大？开童鞋小店如何合理定价？

从数字的分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各项费用，因此简单加减法算出来的利润率并不具有说服力。

投资者都清楚，经营小的童鞋店和**品牌的利润因投资额不同而差别较大，目前的城市里的童鞋小店多选择开在专业市场、大型商厦和童鞋一条街上，面积不大，一般在10个平方米左右。经营成本主要是房租、货款和售货员工资，店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%至5%的提成，装修费一般为数千元，高档的则需万余元。现在做什么生意好？童鞋的利润有多少，该如何标价？

据业内人士介绍，童鞋店的经营旺季为每年4至8月和10月至次年的1月，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款童鞋利润最高，可达200%。随着季节的转变，童鞋价格逐步降低，利润也降低到50%至70%，到季末年尾，商家为求清理库存和回笼资金，甚至会保本销售，这时的利润只有10%至20%。

开小店最重要的是要有眼光，一条街上的所有店铺同样都到香港的女人街去拿货，为什么有的人店里顾客络绎不绝，而有的店铺却门可罗雀?眼光不是一天两天练就的，有时候需要接受一些专业的知识，或者多跑、多看、多学习别人的成功经验，除此之外并没有什么好方法。

开童鞋店，最重要的手段就是个性和特色。但现在做到有独特的个性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中，似乎什么稀奇古怪的小店都有，而且进货渠道也逐渐成为公开的秘密。上海的姜琳几年前在迪美广场开店的时候，每月去香港、曰本或韩国等地进货，带回来的一件小背心也能卖到三四百元，而且生意极好。如果有朋友去店里购物，她给朋友打3折都有得赚。当时这种进货方式少有人知道。而现在，几乎60%的小店都知道要从香港、曰本进货，这时把价格定得更加务实，才是比较实际的办法。

小店经营的另一个特色就是价格灵活，这也是让小店充满魅力的关键因素之一。马先生经营服装有3个年头了，他的店铺位于北京西单明珠市场的黄金地段，记者调查的时候，发现在他甩卖的服装中，从25元一件的T恤到50元一条的裤子都有。他说这样做的目的是能卖多少算多少，只求回本，赶快处理夏季商品，以便腾出资金进秋装。童鞋的利润有多少，该如何标价？

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