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发布时间:1714391052 来源:
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XX
公司工作计划
一、
2020
年度工作回忆:
2020
年从公司正式开业,到现在的
10
月,公司每月营业状况无法盈利。目前公
司运营到处于整个市场相对的淡季,那么公司差不多处于完全无营业收入状态。
整个公司运营不理想,
那个有市场的状况,
更多的是公司运营的掌控能力存在不足
而引起的业绩严峻亏损。
公司负责人要从中吸取体会和教训,
从现在开始,
完成
2021
年既定经济治理目标。
总结不足:
1
、公司运营核心部门掌控、引导不力。
2
、申报部老师聘请、培训不力。
3
、公司的绩效考核执行力度不够。
4
、公司主营项目的业务领导水平不够。
结合目前公司进展状况和今后趋势,
公司打算从以下几个方面开展
2021
年度的工
作:加强治理基础、构建高效运作的营销业务运营治理机制;努力提升人才业务水平,
不断提高培训产品质量,努力为学员客户提供优质的产品和服务。
二、
12
市场推测和分析
1
、国家政策推测
2020
年的考生在逐年增加,九大员考试的准入门槛和难度不断增加,差不多上市
场契机。
庞大的考试队伍和建筑市场的需求量完全是反比,
专门对单位和个人对此证的
需求和依靠是相当的强。
因此在考试难度加大的同时,
我们培训机构依旧有更多的市场机遇,
关于大部分考
生来说,
通过多年的考试然而都无法通过,
开始的几年总确实是抱着侥幸通过考试的心
态逐步回来理性。
2
、同行分析
长沙的机构目前没有绝对的领导公司,不管在培训公司的整体实力、品牌知名度、
学员忠诚度都没有个性鲜亮的公司,
目前依旧处于争霸,
互相割裂的状态,
彼此恶性的
价格竞争时期,也正是集中突围,是树立品牌的大好时机。
3
、对手分析
长沙目前比较有知名度的是外来的培训公司进入,
有等以网络视频教育结合他们的
包过签约班给予市场较大的份额分割。
4
、公司优势和劣势
优势:
正式运营以来,
依靠集团提供的平台,
减少专门多人力物力的消耗和治理精
力,一心一意的全力做好营销团队的建设。
〔
1
〕
、信息的共享,节约了公司行政部的无谓搜索,保证营销部门的客户开发准
确率和高效率。
〔
2
〕
、资源的共享,完全从公司目前所无法单独完成的事务和成本上解决了后顾
之忧。
〔
3
〕
、信息平台的共享,提供一个远距平台增加更多的栏目和服务项目。
〔
4
〕
、产品的开发,现在公司无需投入精力和资金做任何一个产品的开发共享资
源。
劣势:
〔
1
〕
、竞争对手的成长:在前几年有一批成立较长公司在市场上有一定知名度,
那个将是公司在以后几年的强劲对手。
〔
2
〕
、公司自身问题:人力资源是困扰公司最大的瓶颈。积极探究、拓展销售新
模式和渠道,
打破销售瓶颈,
努力为学员提供优质的教学平台,
抓住市场扩大的契机壮
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/6a98d1f416791711cc7931b765ce05087732753d.html
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