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销售圣经中的范文句经典圣经
销售圣经中的范文句经典圣经
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1
.
人
们
不
喜
欢
被
推
销
,
但
却
热
衷
于
购
买
。
2.
成交之前,一切为零。
3.
永远都会有销售发生,不是你通过“是”把什么卖给了顾客,就是顾客通过“不”把
什么卖给了你。
4.
条件一样,人们想和朋友做生意,条件不一样,人们还是想要和朋友做生意。
5.
相信你的公司,相信你的产品,相信你自己,否则你的销售不会成功。
6.
问题之于销售,如同呼吸之于生命。如果没有提出问题,你就会死掉,如果问的不正
确,你不会立即死掉,但也是早晚的事情,如果你问的正确,那就是成功。
7.
从拒绝你的人那里学到东西,每一个反对意见最后都会变成他必定要购买的理由。
8.
一进门就告诉潜在客户你想做什么,然后一发现购买信号就向成交发起攻击。
9.
真正的拒绝很少,大多数只是一种拖延。认清一个拒绝和克服一个拒绝同样重要。
10.
顾客拒绝的不是我,只是我提出的某个建议。
11.
大多数人都不愿意去做有利于销售的艰苦工作。
12.
想——思维决定销售。相比销售过程的其他因素,一个人对销售的思维方式更能决
定销售的最终结果。
13.
信念——相信你的公司,相信你的产品,相信你自己,否则销售不会成功。
14.
参与——发展良好的个人关系,切忌率先谈及销售话题。
15.
发现——人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。弄清楚人们的购买动机,远
比你的销售技巧重要
10
亿倍。所以,要首先找出他们的理由。
(客户)对损失的担忧要
高于对获利的渴望。
16.
问——错误的问题导致错误的答案。提问问题,建立有价值的对话,与他们接触,
最终你就会获得你想要的:订单。而这一切均始于提问。
17.
观察——观察的力量并不在于观察本身,而在于建立在观察基础上的看、想、思考
和行动。察他人所不察,想他人所未想。
18.
勇气——实际上,风险和销售是一对同义词。没有风险就没有一切。从小事做起,
从风险小的开始,一步步进入最佳状态。成功孕育成功,信心更增信心。
19.
反省——不要指责自己,而是要负起你的责任。反思销售失败的症结所在。
20.
目的——在销售中,你的收入不是赚来的,而是挣来的。做成一笔交易,你会获得
一笔佣金;但交了一个朋友,你会获得一笔财富。
21.
证明——一份证明资料(朋友推荐)胜过
100
种销售方式。
22.
转变——成功的销售绝非一夕之功,而是一个从量变到质变的漫长过程。
23.
如果客户是你的朋友,那么即便是你最强有力的对手也无法抢走他。你不需要更多
的销售技巧,而是需要更多的朋友。
24.
销售赚取佣金,朋友获得财富。
25.
如果你能够让客户笑,那你就能够让他们买
.
26.
最有效的销售技巧应该包括
25%
的提问或谈话,以及
75%
的倾听。
27.
这并不是硬性推销,而是用心销售。
28
视引荐客户为黄金:规则,易缓不易急。
29.
构成陌生拜访的基本原则之一:长话短说;提出引人思考的有效问题,引出有意义
的谈话。
30.
每一个“不”都会让你离“是”更进一步。
31.
记住,人们总是喜欢谈论自己。而对你来说,这却是一个机会,你可以借此找到与
他们的共同点,并建立关系,以提高销售的成功率。
32.
要想成为销售专业人士,关键是要摒弃销售员的腔调。
33.
关系先行,销售在后!没有关系,就没有销售!
34
在现实生活中,客户的真正拒绝并不多见,大多都只是一种推拖而已。
35.
在现实世界中:如果你能够预见拒绝,那么你就能够预防拒绝。
36.
你必须首先要确定潜在客户的确希望购买你的产品,然后你才有可能争取在明年,
而且也有可能是在今年,实现这笔交易。
37.
潜在客户的任何问题都应被视为购买信号。
38.
甜点之于食物正如成交之于销售,是最精华的部分。按照传统,这应该放在最后,
但我却把它放在最前。
39.
如果你打了多个不同的电话,一定要记下自己留下的信息。
40.
你没有必要总是推销。如果做法得当,在
95%
的情况下客户都会主动去买。
41.
失败并不是对局面失去控制,而是缺少执行力。世界上并没有彻头彻尾的失败。
42.
竞争并不意味着战争。它意味着学习,意味着准备,它意味着竭尽全力。
43.
在销售中,对和错并不重要,重要的是客户的感受,是让客户感到满意和愉快。那
么,处理令人头痛的客户投诉的最佳方法又是什么呢?不放试一下“私人关怀法”
。
44.
客户的投诉是强化关系的良机。
45.
要想成为一个很好的倾听者,技巧有很多,但最重要的一条就是:保持沉默。
46.
首先带着理解的目的去倾听,其次带着回答的目的去倾听,两者绝不可倒置。
47.
世界上不存在客户类型,而只存在客户特。所以,不要将客户归类,而是要试着去
了解他们。
48.
其实只需要一个词语便可攻克所有的客户:协调。
49.
人际关系成就事业。
50.
要想最有效地利用人脉拓展活动,那就要把
75%
的时间用在你不认识的人身上。
51.
一流的服务创造了长期的销售机会。
52.
在每一笔交易和每一份合同中,客户都必须得到超越平均水平的对待。
53.
如果你无法做到每天跟进,那么你的销售业绩就会一天天变糟
.
54.
让钱回我家!
55.
成交为人之所爱,得成交者得天下
< class='_1'>< class='_1'>< class='_1'>< class='_1'>
。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/6aabbcec590216fc700abb68a98271fe900eaf50.html
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