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正在进行安全检测...

发布时间：2023-11-22 12:09:12 来源：文档文库

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发布会营销，直接ToC疫情带来的改变不断增加，营销也在发生变化，更多品牌加入到这场变革中。不能出门，线下无法营业，如何进行商业流通，品牌营销，用户沟通？每个品牌都给出了自己的应变。大量变化是短期应变，疫情后会回归正常。而疫情带来的长期变化，才是真正的变革，疫情给营销可能带来的变化，主要分为2点：一是用户端，可能会产生新的用户习惯与消费习惯，新习惯会带来长期变化。二是品牌端，品牌在疫情应变中，很可能就产生新的营销策略，并且发现新的营销策略可以迭代老的方法，这也将会是长期变化。今天主要聊品牌端，聊聊品牌发布会营销，隔离时期大家无法出门，不能线下聚集，所有线下品牌活动都取消，已经规划好的新品发布会怎么办？开是一定要开，问题是怎么开？很容易大家都能想到去线上做直播，但这只是表面现象，如果仅仅线上开直播，只是品牌的短期应变，不是长期趋势。我想谈的问题是：疫情有没有迭代品牌发布会，如标题所言，开始直接ToC？以下详述：发布会从ToB到ToC迭代大众对品牌发布会的刻板印象是，老板西装革履认真严谨的讲话，背后巨大屏幕上是严肃的PPT，台
下多是媒体记者，最后还有提问环节。然后记者对此产生内容，传导到大众。目前的发布会传播路径是：品牌——媒体——大众。这个逻辑下，发布会是针对媒体ToB的，或许有发烧友用户观看发布会，但这部分用户只是少数。当乔布斯穿上牛仔裤与T恤衫站上讲台，以此形象发布iPhone手机时，成为叛逆与颠覆的代表，国内科技产品的发布会纷纷效仿，但本质还是ToB的内容。相比新消费主义下的年轻人，品牌发布会是个落后的载体。不管形式还是内容，甚至作为介质的媒体，对消费者的影响也越来越弱。真正的泛用户人群与大众，这些人不看发布会，他们的决策动机可能只是身边朋友推荐或者某个KOL在用，所以他们也会买。从这个意义上，此前所有感觉是面向用户的发布会，本质还是ToB的，以ToB的内容与语言，面向媒体与发烧友，品牌感觉的ToC更多是错觉，真正的大众并没有参与进来。在我看来，这些年科技品牌的发布会一直在求变，一直希望找到吸引消费者关注的点，不断尝试。有些在堆砌流量开发布会，导致发布会现场全是粉丝没有用户，有些甚至故意策划现场失误，以求媒体版面与话题，但这都不是变革的突破口。发布会需要迭代，消费者需要新沟通方式与语言，而此次疫情正在推动变化的发生。如果要给ToC化一个标准，品牌可以思考一下，如何把500人的现场，扩张为千万人在现场的发布会，完成这个标准，就是真正的ToC了。从ToB到ToC，需要底层思维上的转变，而这一转变可能成为长期趋势。

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