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小蜜蜂工作安排
小蜜蜂工作安排
发布时间:2023-10-28 05:45:27 来源:
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拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一,其成本低、成效高的优势备受众多
项目青睐,其中拓客方式主要分为十二种,以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应
用方法:
一、商圈派单
适用项目:中高端、中端及中端以下
工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程,派单量最大的时间应选在蓄客期和强销
期。
拓客人员选择:根据各项目实际人员和项目体量安排,一般至少需要配备一名拓客主
管拓客范围选择:项目周边和全市重点的繁华区域,人流量和商圈档次是商圈选择的主要
标准。
工作目的:广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排:
1
、制定一个完整的拓客计划
2
、确定拓客人员,并进行相关培训(包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞
与技巧)
,培训完毕后进行相关考核
3
、
安排拓客周期和时间节点,
选择节假日及周末,
以及平日里商圈人流量较大的时段
4
、对拓客商圈进行选取与划分,并事先进行踩点和绘制拓客地图
5
、拓客人员执行拓客计划,在商圈进行大范围派单,并竭力留取客户信息
6
、
统计每日派单量和留电量,
并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享,
提高团队士
气
审核标准:工作审核标准依据派单量和有效留电量而定,要求每人每日合理派发单页
的量应达到
200-300
张,有效留电量至少达到
20-40
组。根据项目体量、档次和推广力
度不同,派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截
适用项目:中高端、中端及中端以下
工作周期选择:
蓄客期和强销期
拓客人员选择:以销售员和小蜜蜂为主
拓客范围选择:
项目周边各大主干道及路口,
目标客户工作区域的上下班公交站点和
沿途必经之路,以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等)
工作目的:
向主力目标客群进行项目信息传递,捕捉意向客户
工作安排:
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/6b22ccdff18583d0496459e6.html
《小蜜蜂工作安排.doc》
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