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安华卫浴整合营销方案样本

发布时间：2023-10-31 23:34:21 来源：文档文库

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安华卫浴整合营销方案

近些年，伴随大家生活水平不停提升，卫生间成为现代家庭装修重头戏，消费者已逐步把注意力放在追求卫生间美观、舒适、个性化和高级化上。越来越多企业也将注意力转向卫生间，越来越多资金砸向卫生间，----方寸空间以后刀光剑影。

一、安华卫浴营销环境分析。 1、SWOT分析环境机会环境威胁企业优势企业劣势
1、宜宾近些年房地产业快速发展，为装修建材产品提供较大空间。 2、消费者品牌意识不停加强，未来卫浴市场肯定属于名牌产品。 3、宜宾旅游业升温，将促进酒店业发展，卫浴工程市场空间很大。 1、房地产业宏观调控，对建材行业造成一定影响，不过总体影响程度不会太大。 2、整个社会强烈个性化消费趋向，将对各品牌款式外观提出更苛刻要求。 3、正是因为卫浴名牌消费现在还不是主流，各品牌将要花费大量精力和财力在消费者教导上。
1、安华产品在全国市场含有一定品牌著名度，在全国全部有很好市场表现。
2、产品质量较为稳定，尤其是造型美观、大方，一线品牌优势。 3、产品价格适中，有市场运做空间。 4、产品组合较为齐全。
安华卫浴品牌在宜宾市家装卫浴市场属于导入期，存在着营销方面问题，所以要打开市场局面难度是显而易见。
2、卫浴市场竞争环境分析价格高中高

款式和整体形象中好卫浴市场关键竞争品牌矩阵图
TOTO、箭牌安华、法恩莎
科勒、帝王（花色部分）

第一、市场竞争处于自由竞争阶段，各个品牌在市场上所占份额全部不会太高，消费者品牌认知度不高，市场进入门槛较低，适合新产品快速切入。但同时因为竞争无序，价格原因对消费者影响大，不利于品牌快速成长第二、大部分品牌卖场形象通常，大部分高级品牌并没有表现出高级形象，整体卫浴营销模式（样板间展示营销）没有得到推广利用。这为新品牌，新营销模式提供了空间。
第三、一线高端品牌科勒即使进入宜宾市场很快，但其优美造型，优异展台形象和国际著名品牌背景，表现抢眼。另外一线品牌TOTO因为进入市场时间较长，品牌著名度较高，所以表现也不俗。帝王洁具是个另类，其关键在外观颜色上做文章，其和众不一样款式（材质）也吸引了不少眼球；但因为只针对一部分个性化细分市场用户（毕竟白色马桶仍然还是市场主流），所以对其它品牌竞争压力不会太大。
第四、中高端市场现在影响力最大是法恩莎，其款式、价格、展厅形象基础和其品牌定位相符，而其成功关键是在于采取了多渠道策略，为消费者提供了足够便利，实现了终端密集分销。比如：法恩莎经过和装修企业和设计师亲密合作，在该渠道树立了良好口碑。而和法恩莎实力相当箭牌卫浴，却因为采取单一专卖渠道，市场推广力度不足，造成业绩平平。另外一个市场跟随品牌是TOTO，款式平平，但渠道策略却紧跟着法恩莎，加上价格灵活度较强，市场业绩也还不错。
总而言之，现在低端市场拼是价格。中高端市场拼是品牌综合实力，所以对于安华来说来说，品牌综合实力是至关关键，还有品牌定位、竞争策略和市场切入口选择全部是关键切入点。 3、消费者分析
首先，消费者对卫浴产品品牌认知度不高，所以她们在购置时，影响购置行为关键不是媒体广告，而是亲朋好友，尤其是家装设计师和团购组织者等专业人士。可见，作为新品牌，怎样处理好装修业界公共关系是至关关键。伴随市

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