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祝酒词开场白

发布时间：2020-03-08 16:54:18 来源：文档文库

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祝酒词开场白

各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢

开场白台词

　　开场白:

　　尊敬的各位来宾、女士们、先生们：

　　大家上午好！今天我们相约在姜堰宾馆联袂了中国顶尖品牌建材商共同迎来了广东星艺装饰22周年的感恩周年中国行.在此，我代表广东星艺装饰集团及在场的21中国顶尖品牌建材公司对各位客户的大驾光临表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎，欢迎你们。

　　今天我们现场中国21中国顶尖品牌建材公司有：简一陶瓷、马克波罗瓷砖、博德陶瓷、欧派橱柜、享家智能影音安防、东芝绿色变频空调、东鹏洁具、永吉地板、浪鲸卫浴、雅布楼梯、苏明灯饰连锁、德立淋浴房、菲林格尔地板、德意立博橱柜、维登国际家居、好莱客衣柜、布鲁斯特墙纸、天阳地暖、美心、金意陶瓷砖、CBD寝具。让我们再一次把掌声送给我们的21建材商，感谢你们的倾情加盟。

　　想必大家对我们广东星艺装饰并不陌生，接下来由我向大家介绍一下我们广东星艺装饰的公司简介：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

　　1. 掌声有请广东星艺装饰集团常州子公司总经理　　为我们本次活动作精彩致辞

　　2. 有请泰州传媒代表　　发言

　　3. 有请客户代表　　　　发言

　　4. 有请广东星艺装饰集团泰州分公司总经理吴总发言

　　22年来，你们总是陪伴我左右，在我最困难的时候你们总是默默地帮助着我们，然后22年后的今天我们已经展翅飞翔，我们要回馈给帮助过我们的人，回馈给大家，回馈给社会，向你们说声谢谢。

　　为了回馈广大新老客户我们准备了如下优惠活动

　　1. 赠送xx-2016年度竣工老客户感恩礼品一份。

　　2. 凡在活动期间咨询的客户凭星艺咨询单均可免费获得星艺公司赠送的品牌健康秤一台。

　　3. 现场的客户签单就送价值888元的恒源祥高档毛毯一件，并获得100元的幸福卡，凭幸福卡可在现场参加免费砸金蛋的活动，每个金蛋都装有1000元到18880y的豪礼，100%中奖。

　　4. 活动期间签单客户，定金最高可增值15000元

　　5. 凡在活动期间3户抱团下定，均可获得广东星艺装饰集团总裁签售至尊卡一张。

　　6. 我们将汇总所有签单客户，每个签单客户都可获得一次活动第二天下午准备的抽奖机会，好运不断，签单就抽，奖品如下：一等奖一名，品牌LED液晶彩电一台；二等奖二名，品牌冰箱一台，三等奖三名，品牌吸尘器一台；幸运奖若干名，品牌电饭锅；

　　7. 现场签单客户一经开工，凡在星艺指定品牌主材供应商处购买材料的客户，在谈好最低价基础上，凭星艺开工合同

　　在优惠5%。

　　8. 在我们活动第二天，也就是场行拍卖，一元起拍，拍到您满意。

　　9. 凡活动期间签单并开工客户都可享受由星艺公司合作银行提供的免担保、低费率家庭装修贷款服务

　　10. 星艺质量锤，砸出标准，砸出品牌，砸出住的文化，一切不合格的工程，砸掉重来，星艺买单。

　　我们最大的诚意就是希望可以提供给我们的新老顾客最大的惠顾。

　　我们一直追寻着经营大爱的企业文化价值观，本着奉献幸福的思想，树立为行业做榜样，打造中国人住的品牌的目标。做装修=做朋友，我们用超前的思维引领客户步入新生活，走向时代家居的新视野。

　　接下来我宣布，2016年广东星艺装饰集团22周年感恩中国行家装盛宴，现在开始！开场白辩论词

　　1．根据对话情境，回答问题

　　某中学长期采用电铃声作为上下课的信号。有位学生特意给校长发了一封电

　　子邮件，建议改变铃声模式。同学们对此议论纷纷——

　　甲学生我觉得用不着改变。铃声不就是一种信号嘛，听得清楚就行了。

　　乙学生老弟，你的耳朵也太缺乏美感了！优美的铃声可以美化校园文化环境。电铃声单调刺耳，是该换换了。

　　丙学生说得好！我觉得校园钟声挺有魅力的。学校后山钟亭里就有一口大铜钟

　　闲置着，我们为什么不建议校长聘请专人来敲钟呢？

　　丁学生好是好，可太费事了。我觉得可以用播放“温馨提示语”来代替电铃声，

　　例如“同学们，请做好课前准备，快上课了。”

　　甲学生这种方式有点拖泥带水，还不如电铃声干脆利落呢！

　　乙学生我也有个主意！建议校长用优美的歌曲来作铃声。比如《鼓浪屿之波》

　　就挺好听，“鼓浪屿四周海茫茫……”温馨、高雅，多棒啊！

　　假设你也参加这次讨论，你想表达什么看法呢？请把你想说的话写下来。

　　2．阅读是学生学习生活的一部分。为了解中学生阅读的实际情况，某学校开展

　　了以“读书　　与交流”为主题的一系列语文综合实践活动。下面是一部分活动

　　情况，请根据要求完成以下活动任务。

　　为了学生阅读的方便，学校提议在教室里增设“图书角”。面对这一提议，学生

　　反应不一，展开了辩论。反方认为没有必要。理由是现在学生学习任务重，根本

　　没有时间阅读；教室本身就比较狭小，设置“图书角”影响了活动的空间；另外，

　　图书也容易遗失和损坏。假如你是正方，请你针对反方的观点和理由进行反驳。

　　(4分)

　　正方：

　　3．有同学说，现在是快餐文化时代，读流行作品更有利于我们拓宽知识面，

　　开阔视野。学校准备就此问题开展一场辩论赛。

　　假如你班是反方代表，你方观点是：　　　　　　　　　　

　　假如你是反方代表的主辩人，请简要陈述支撑你方观点的理由。

　　你方观点的理由是：

　　4.今年是中国共产党成立90周年。中国关心下一代工作委员会将在全国青少年中开展“学党史、颂党恩、跟党走”的主题教育活动。

　　6月20日下午两点，光明中学八年级班准备邀请当地的一位老军人

　　到班级给学生们上一堂党课，如果你以班长的身份去邀请他，你该怎么说？

　　作为主持人，活动结束后，你将怎样进行总结?

　　5．“你从雪山走来，春潮是你的风采；你向东海奔去，惊涛是你的气概。你

　　用甘甜的乳汁，哺育各族儿女；你用健美的臂膀，挽起高山大海„„”一曲《长

　　江之歌》激起了同学们探究长江的热望。班上决定以“我在长江边长大”为主题

　　开展综合性学习，请你参与。

　　如果你是这个街头宣传活动的主持人，请你准备一个60字左右的开场白。

　　新闻一：今年4月份以来,地处长江沿线的荆州遭遇持续干旱天气,农田干裂,

　　鱼塘缺水。截至5月30日,荆州八个县市区受旱面积已达万亩，旱情已

　　导致洪湖水面缩小了108平方公里,曾经是荷花的海洋，现在湖底可以行车走人。

　　新闻二：2016年7月8日至21日,荆州普降大到暴雨,长江水位高涨。连续

　　暴雨导致全市万人受灾,因灾死亡7人,受灾面积万公顷,倒塌房屋

　　8929间,损坏房屋19478间。专家认为，围垦占用湿地，滥砍滥伐森林，堵塞淤

　　积水系，是洪涝不断的主要原因。

　　新闻三：据悉，目前长江荆江段主要污染物为氨氮、高锰酸钾和大肠菌群，

　　造成污染的主要因素是城市生活污水直接排放长江和工业废水的处理率低下。目

　　前，已加强对长江流域水污染防治及河道疏浚工作，在科学治理、统筹规划上拿

　　出了具体措施。

　　6. 某银行女行长颜某开车撞入交通管制区，被六旬协管员戴长玉拦下。颜某对准老戴的脸

　　部“啪啪”就是两耳光，引得无数群众围观和谴责，老戴和颜某被带至当地派出所，双方亲

　　友到场后发现都是熟人，派出所就让颜某一走了之，一句道歉也没留下。

　　现在社会上就有这种不良现象，只要有关系，一切好说，什么都好办。真是有关系就没关系，

　　没关系就有关系。

　　有关系：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　没关系：

　　7. 孔子、孟子思想中的精髓已经成为我们民族宝贵的精神财富，影响深远。请你在以下其

　　中一篇课文中，选择一个关于修身或学习的语句作为话题，写一段80字以内的演讲词，表

　　达你的看法。

　　备选课文篇目：《十则》《生于忧患，死于安乐》酒店合作签约仪式台词开场白

　　酒店合作签约仪式台词开场白

　　会展导航：企业签约仪式对于公司来讲起着里程碑式的意义，签约仪式能否顺利举办意义深远。XX特此奉献酒店签约仪式开场白主持词，希望有需要的朋友可以借鉴学习。

　　同志们、朋友们：

　　大家晚上好！

　　今天，作为大峡谷曼哈顿酒店项目签约仪式的代表，我满怀着喜悦，带着曼哈顿酒店全体员工的美好祝愿，在这里召开西部大峡谷曼哈顿五星级酒店项目签约仪式暨推进会，会议效果非常好。

　　合作各方签订协议，再谈协议怎么落实，大家商量怎么推进项目，各自应该尽到什么责任，大家来发表意见，集思广益，跟进工作，这种形式非常好。今天是半程马拉松开赛，我们用最短的时间完成筹备，出色的举办了这场赛事活动。赛事的成功举办和中国田径协会和省体育局各个方面的支持、市委市政府的领导以及市级各部门的努力分不开。同时也是XX干部群众切实转变思想观念，变“要我来做”为“我要做”的结果。

　　短短一两个小时的比赛凝聚了各方所作出了辛勤努力，同时晚会主持词也是极其精彩的；积极动员各家企业，布置了很多宣传广告，落实了冠名企业，这与我们党委、政府非常深入的动员有关，也是我们的企业转变观念和不断增强机遇意识的结果。XX县委、政府把赛事当成自己塑造形象，扩大开放，加快发展的一个契机来做好这件事情，最终收到了非常好的效果。XX正在打开思想转变的大门、对外开放的大门、加快发展的大门。这次赛事活动引起各方面的关注，随着媒体连续不断的报道和宣传，也将会带来非常好的后续效应。XX也许就会因为马拉松赛事真正走向全国、走向世界。在成功举办半程马拉松赛事后，项目合作各方在这里继续就曼哈顿酒店项目落户XX相关事宜来进行座谈，我百感交集。俗话说的好，人心齐、泰山移！我相信只要我们凝聚智慧、集中力量，就同样能把曼哈顿项目做得很精彩、做得很出色，只要我们有信心、有勇气、有气魄，就能做成前人没有做成的事情，就能开创前所未有的辉煌。

　　刚才大家就项目建设方面发了言，绍雄副书记也做了很好的讲话；这篇由文舞SHOW官网提供的精华主持词开场白：酒店项目签约仪式是及其成功的。我想就项目建设讲“一点认识、两点希望和四点要求”。

　　“一点认识”：就是要提高对曼哈顿项目落户XX重要性的认识。我们要对项目落户XX建设五星级酒店有全面的、系统的、清醒的认识，要认识到项目建设所带来的意义是多方面的。一是促进整个XX市的对外开放和招商引资工作。企业选址落户在这里，是对XX今后发展预期看好的表现，看好XX、看好XX的未来。这将很大程度上促进了我们的对外开放和招商引资工作。“一花引来百花开”，以商招商，随着曼哈顿的落户XX和入驻，将会大大提升XX以及XX的影响力。如果项目胜利落户XX将会带来相当好的招商引资效应，其他企业将会踊跃而来。二是促进XX旅游产业的跨越式发展。我到XX工作以后，设想过XX产业应该从哪些方面来发展，XX应该以什么产业来做出自己特点、做出自己的优势、做出自己的规模，从而立足于XX、走向全国。我分析了不外乎这几方面，天麻和苹果产业，将其做成全省最大、全国最优的品牌；电力产业能源产业，XX作为一个面积万平方公里的地级市拥有4000万千瓦的发电，涵盖了水电、火电、风电以及太阳能发电等，如果今后能在煤炭附加值上做文章，整个能源产业可以做出很大的进步。旅游产业，XX大山、大江、大峡谷的自然风貌和厚重的历史积淀，完全可以做到让旅游产业异军突起、后来居上。发展XX的旅游产业，起点必须要高、品质要优，才能做到后来居上。首要的是找到引爆点，引爆点在哪里？第一就要在XX引爆，产生一种轰动效应，集中做好大峡谷温泉这个品牌，面对1亿到2亿多人口的川渝市场乃至长江中下游，完全可以做成全国规模最大、人气最旺的温泉休闲度假旅游项目。大山包的品质也是非常高的，黑颈鹤以及其他候鸟栖息地，同时也是非常难得、非常少见的高原湿地，峡谷也非常险峻。红色旅游可以在全国引爆。1935年2月在扎西召开的会议以及红军的活动，是中国共产党和新中国成立之前一个非常重要的历史性事件，过去长期以来被忽视了。最近我和省党史办和中央文献研究室探讨过，他们认为现在是恢复扎西会议历史地位的时候了，把这个旅游项目做出来同样是不得了的大文章。第四个引爆点是古镇旅游。豆沙关、刘街、中和这一系列的古镇，在这么小的范围内集中力这么多，我们认真打造也可以引爆XX的旅游。昨天我和省旅游委的段主任交谈，尽管我们的人口不多，但我们的民族风情也非常浓郁，他同意支持我们三个包括彝族、苗族、回族民族村的建设。XX的旅游要引爆，通过项目进来以后，XX旅游起点一下子大大提高了，提出的旅游产业转型升级、提质增效就一下子变成了现实，就由过去中低端旅游上升到了高端旅游。曼哈顿有自己营销的对象、固有高端市场，我们发展旅游产业的外部环境也正在迅速改善。在交通条件方面，昆水大通道再过800多天就要全程贯通，届时从昆明到成都、重庆、长江中下游全程高速。渝昆高铁明年就要动工建设，XX港二期建设今年年底或明年初就要动工，万里长江第一港今后要以一个现代化的港口目标来进行建设，成都到贵阳铁路已经动工，并且经过XX。宜宾机场、XX机场的改造迁建，XX作为北大门的交通条件优势正在发挥出来，铁路、水运、高速公路各个交通线路的结点都将在这里形成，作为一个县级城市在全省都是非常少见的，产业转型升级的交通条件迅速形成，XX的发展势头非常好，旅游产业发展要大胆提

　　速。曼哈顿酒店集团在XX建设五星级酒店是非常有气魄和长远眼光的。三是促进XX城市建设加快发展。我今年到国家民政部汇报工作提出了XX县城的搬迁、XX县和XX县的撤县设市三件事情得到了国家民政部部长李立国同志的充分肯定和大力支持。目前这项工作正在加快进行。那么XX城市怎么建设？我有四个定位，港口城市、商贸城市、工业城市、旅游城市，按照“一城四片”的目标来进行打造，江滨城区、高滩新区、楼坝新区、大峡谷片区。老城区江滨园林优美宜人，高滩新区现代时尚、办公商务，楼坝新区产城一体充满活力，大峡谷片区休闲度假人气旺盛。我们一切的精力、一切的财力、一切的人力就是要围绕这“一城四片”的最终新城来不懈努力。大峡谷片区分为居民居住区、商贸活动奇石城、旅游项目区、僰人古镇旅游小镇。曼哈顿项目一进来，将会带动外商来这里投资兴业。四是促进XX外部形象的树立，环境的优化。项目进来以后，XX对外开放的形象树立起来了，干部也积累了与战略投资伙伴打交道、进行合作的经验以及做项目的办法和措施，整个软硬环境就大大的改善了，城市包容度、对外开放度就大大提升了，也促进了XX乃至XX整个干部队伍素质的提高。我们的干部要从实践中来增强我们的领导水平、提高我们的执政能力，靠什么？就靠这样一个项目一个项目的落地，慢慢积累经验，优化政府的服务，提高干部的素质。XX要发展就必须要有气魄、会包容，不断加快项目的建设。白酒市场开发与管理(1)

　　徐汉强:徐汉强

　　:赢销有道白酒市场开发与管理

　　xx年xx

　　年5月

　　一、白酒市场现状及发展趋势

　　市场现状

　　1、产品“三高一低”

　　高价格、高包装、高促销、低质量 2、品牌“三快一慢”

　　上市快　换个包装就是新产品　　推广快　开个发布会就开始推广　　死亡快　大量出生快速死亡　　见效慢

　　3、市场“一险三难”

　　风险大－推新产品找死　不推新产品等死　　　做酒店终端难　　　让经销商推广难　　　　让消费者接受难　

　　四大“营销困惑”

　　白酒业的四大“营销困惑”，成了深陷白酒营销困惑的酒厂和经销商，整天思索的最大问题：

　　不做终端等死，做终端找死广告上，市场俏；广告停，市场停做低端白酒没利润，做高端白酒没底蕴

　　没有概念炒作，没有新颖；有了概念炒作，担忧一炒就死

　　行业发展趋势

　　需求更趋理性

　　从过去的盲目、跟风的感性消费转变为健康饮酒的理性消费从广告酒、文化酒、概念酒转变为品质酒、品位酒、品牌酒;

　　白酒市场在经过了乱象丛生的几年后已经开始向理性化发展，无论经销商环节还是终端环节都在逐渐向名牌酒集中，特别是老名酒依靠较高的品牌效应和可靠的酒质更加受到青睐。另一方面一些经销商在做了几年小品牌后已经筋疲力尽，希望靠做老牌名酒能使自己稳定下来，他们认为老牌名酒经营风险小，肯定不会积压。

　　运作更加深入

　　随着市场竞争愈来愈激烈和白酒消费区域性愈来愈明显，渠道下沉和营销重心下移，成为白酒市场营销的一个主要趋势。

　　产品更多创新

　　高品质高度高端的“三高”白酒将会继续成为白酒主流；　　新香型、多维度数等白酒创新不断；市场更加细分

　　细分化市场定位的目的就是通过细分获得进入市场的切入点，在细分市场获得市场的生存权及利润基础，从而达到通路产品满足市场的目的。　

　　细分的方式也呈现出多种形式，有渠道方面、终端方面、品牌内涵等等通过细分消费群体达到细分一部分市场作为市场切入点。

　　针对特定终端的各种夜场酒；如打中秋第一酒的江西月潮酒，以及主打中国第一乡情酒的东北林乡人家酒，主打中国商界第一酒的陕西金皇台酒等等，还将有更多的新细分品牌将不断产生

　　二、提高市场竞争力

　　消费的理性回归　

　　白酒业界要注意克服因白酒业还是“高利润回报产业”而引发的“某些浮躁”；

　　市场进一步受到冲击　

　　在受白酒业愈来愈受到葡萄酒、啤酒等替代品的大举分割市场份额

　　想要再次创造“金六福奇迹”、“小糊涂现象”、“水井坊标杆”的机会，已经不像人们想象的那么多了。

　　留给白酒业唯一有效的思维和方法是“理性征服消费者”，在如何让消费者记住并能忠诚于自己的同时，该认真思考和谋略未来，即拿什么持续创新和有吸引力的产品征服消费者、拿什么核心竞争力阻击竞争对手，又如何煅造并拥有持久自我核心竞争力？这包括每一个酒厂或者品牌的商业模式、竞争思维和战略选择。

　　企业的市场表现最终取决于研发、销售、传播这三个要素的统筹配置程度以及与市场的重合程度。

　　产品表现的三种属性

　　1 、直观属性2 、信任属性3 、经验属性

　　在琳琅的白酒品牌中，你的“人物”就无法被“观众”所辨认，从而产生欣赏、购买的冲动。也就是说，在白酒品牌竞争日益竞争的今天，白酒包装的货架效果将对销售产生重大的影响；

　　白酒包装设计只有强调它的广告性、独特性、跳动性——从而彻底避免包装形象被“淹没”的危险。

　　在当前的白酒包装设计中，大规模的抄袭、模仿、沿用让白酒的形象越来越趋向于雷同——这是一个危险的信号，也是新品牌、新包装创新的机会。

　　三、市场力的整合

　　•企业把可控的营销手段组合之后，将其投入市场，这是以行为科学的思考方法为基础；

　　•具体上是将营销手段以最适当的组合来引起消费者的认知、态度及行动为目标；

　　推力：代理商、经销商、零售商的老板、业务员等，酒店老板、酒店采购者、酒店服务员等；

　　拉力：消费者、影响者、购买者，消费心理的变化、消费观念的

　　引导；

　　掌握白酒品牌的营销进程，其实是对白酒品牌的全程管理。依照品牌与消费者的沟通方式，白酒营销的一般步骤是：认知---信任---强化---信赖，在这里我们以这四个阶段的应用策略为范例，来设计白酒品牌的营销进程。

　　1、认知反应期：

　　目的：建立品牌知名度，协助网络铺货进展

　　策略：目标网点的横幅宣传；售点POP，免费赠饮活动；企业形象宣传，产品形象宣传；集束广告；公关活动；配合社区的公益活动；围绕产品市场细分的主题活动

　　2、信任反应期：

　　目的：建立品牌偏好，建立品牌美誉度

　　策略：大力加强终端促销力度，以售点活动制造声势；提供明显的购买利益点，突出产品风格；电视广告趋向单一产品诉求，以一种产品撕开市场缺口，建立品牌偏好；售点广告配合活动及电视广告，保持高度的形象统一。

　　3、强化行为反应期：

　　目的：强化品牌利益，建立品牌忠诚

　　策略：加大商场，超市，批发环节的推广力度，以不断的主题活动来维护网络的运行，媒体宣传趋向稳定，可集中处理媒体投入。力量分布：重视利益点的提供与更新。

　　要点：该阶段必须保证各项活动的质量，媒体的攻势进入新阶段。媒体选择可以以电视，报纸，DM直邮和售点POP为组合，对品牌进行立体宣传。 4、持续销售期：

　　目的：建立消费群体，建立品牌偏好

　　策略：细分市场，增加产品线，挖掘消费潜力；

　　要点：保证货源，保证产品质量，保证细分市场的把握力度。

　　营销策略在不同的市场阶段表现形式是不一样的，每一个市场阶段都有不同的特性，因此，城市品牌推广必须在品牌战略的指导下，依据产品组合制订出相应的城市市场策略，并在市场实践中不断完善，调整。

　　品牌的长期影响力

　　1、在品牌设计上形成品牌差异

　　包含：品牌名称；品牌的人文、历史、时尚意义；品牌联想；品牌视觉形象；品牌的语言形象；品牌的品质指数；品牌的亲和力等因素；　　

　　在品牌设计阶段，企业必须充分研究市场，研究消费者，发现市场的盲点以及消费者心中潜在的需求点，发现竞争品牌的空白市场、空缺定位——从这里出发，品牌的设计就不会成为无源之水。假如在这些方面都无法找到依据，品牌的设计仅仅停留在盲目、臆想阶段，缺乏理由，缺乏理直气壮的核心价值，这是白酒新品牌设计的大忌。　　品牌个性也是迅速制造市场差异点，俘获消费者眼球，赢得市场份额的高招

　　。可以说，在白酒产品日趋同质化的今天，缺多少个性，就缺多少优势。

　　２、长期维护统一稳定的品牌形象

　　具体的策划出来后，白酒新品牌的形象、定位、卖点、价值以及和消费者沟通的传播方式以详尽的市场执行策略表现出来，形成一套完整的品牌推广策略文本，并作为今后品牌管理的执行样板。

　　３、打造强势地域品牌

　　由于国内白酒消费市场的特殊性、多样性和地域性，当前的白酒市场，

　　真正的全国性品牌还不多，像“茅台酒”、“五粮液”、“剑南春”、“泸州老窖”等“元老”品牌，加上“金六福”、“水井坊”、“金剑南”等“新锐”品牌，只占全国上千个白酒品牌沧海之一粟。即使是这些全国性的品牌，对于每一个区域市场来说，也并非真正做到了“全国山河一片红”。这就给中国众多的中小白酒企业留下了广阔的市场空间。