《我是歌手》商业模式及营销特点研究

《我是歌手》商业模式及营销特点研究

2013年，湖南卫视《我是歌手》节目开播后问鼎同时段冠军。三个月时间里，《我是歌手》的搜索量高达8000多万，占据各大微博和搜索排行的榜首。参赛歌手身价翻了十倍还不止，总决赛广告费15秒单价飙到了63万，而第一季的广告收入也达到了3亿之多。《我是歌手》引自韩国原版节目MBC电视台推出的《我是歌手》。

《我是歌手》节目制作特点

1. 选手定位新颖

《我是歌手》和之前其他节目最大的不同就是选手的定位。不再是草根，不再是海选，而是邀请到七位都已经成名、并且已经在歌坛有一定阅历的歌手。这些歌手每个人都有一批粉丝，仅从粉丝来看就能汇集成一个不小的观众群。

2. 末位淘汰制

每两期要淘汰一位明星，再由另一位新的歌手替代。决定他们去留的则是现场观众的直接投票，以前音乐比赛节目都是成名的歌手来点评选手，现在这种决定权回到普通人手中，由他们掌控歌手们的命运，从心理上已经是一次“逆袭”

3. 频频营造悬念

节目一开场即是悬念，每个歌手不知道其他的参赛者是谁、不知道他们会选什么歌，不知道淘汰的会不会是自己。

4. 素材丰富

每一期的精彩内容太多难以取舍，后期编辑量大，光是后期剪辑就要将400个小时的节目素材剪成90分钟。

5. 名嘴充当经纪人

与其他选秀节目不同之处，《我是歌手》为每一位歌手配了经纪人，由湖南卫视的知名主持人组成经纪人团队。台上明星紧张PK，台下经纪人也跟着一起紧张，插浑打科，增加节目亮点。

6. 现场设备顶级配置

节目中配置全国最顶级的演唱会现场音响设备，启用了世界顶级乐队、调音师、灯光师等。现场有38台摄像机同时拍摄，国内的综艺节目很少用到超过10台以上机位，去年大热的《中国好声音》每场录制用到26个机位，当时已经成为综艺节目制作的纪录。

《我是歌手》营销推广形式

1. 微博/微信推广：

1) 在节目播出前让微博名人看到或了解节目，在首播当天，新浪微博传播率效果惊人，实时热词、分类热词和娱乐热词等微博排行榜上都是第一，很多微博粉丝超过500万的微博大户都主动推荐《我是歌手》；

2) 《我是歌手》的微访谈、微信采访以及微信新闻客户端推送等全面铺开，效果非常明显。

2. APP应用推广

《我是歌手》官方应用上线QQ空间，网友们可以通过APP参与互动。QQ空间拥有近6亿用户，其中年轻的用户与《我是歌手》收视群体吻合，通过QQ空间的社交渠道，快速取得非常好的传播效果。

3. 视频营销

《我是歌手》中林志炫的演唱经视频网站推波助澜，引发了包括“创新教父”李开复、《我是歌手》总导演洪涛以及林志炫本人在内，众多音乐人和数万网友的热议和围观，成为互联网热门事件。

4. 病毒式传播：

在节目播出日一周之前即开始进行病毒式传播，在频道多个时段滚动播出《我是歌手》七条概念宣传片，片长均为十五秒。

5. 湖南卫视与万达影院合作：总决赛通过影院大屏幕进行同步直播

1) 《我是歌手》联手万达院线在全国12个影院进行总决赛的直播，多屏联动。

2) 湖南卫视手机客户端“呼啦”的推广：湖南卫视通过电视上打出二维码，手机客户端扫描获得电子券，之后凭借手机中的电子券就可到影院领取纸质电影票，进入电影院观看直播。

3) 多屏概念扩展：总决赛把电视台、院线、手机客户端紧密连结，在模式上就形成电视屏幕、影院屏幕和手机屏幕的三屏联动。这次创意概念成为其他同类节目争相模仿的对象。

《我是歌手》节目的成功因素

1. 节目定位准确

《我是歌手》定位是成熟的歌手之间的PK对决，这跟其他音乐选秀节目进行了区隔，很容易做成这个细分领域的老大。

2. 制造话题进行炒作

《我是歌手》的成熟歌手们天然具有话题性，也愿意配合这种话题的炒作，比如齐秦的离开等，湖南卫视还炒作现场的“泪点女”和“陶醉哥”等。

3. 粉丝奠定收视基础

《我是歌手》的参与者都是成名的歌手，无论是羽泉、尚雯婕还是林志炫，都有自己一批铁杆粉丝，有了观众基础，剩下的只是怎么利用好这个基础。

4. 实力唱将带来视觉盛宴

《我是歌手》的选手，都是实力唱将，在舞台上浸淫多年，每一次登场都是“视觉盛宴”，容易获得观众的快速认可。

5. 竞争机制营造比赛悬念

《我是歌手》每场都有排名，连续两场综合排名靠最后的歌手要离开，这种机制让比赛充满悬念，吸引观众持续关注歌手命运，也让歌手们全心投入比赛。

6. 歌手风格多变，期期新鲜

参赛歌手通过演绎其他歌手的成名曲，展现不一样的风格，给观众带来新鲜感。这种新鲜感来得更“专业”“亲切”，致使观众每次都会期待自己心目中的歌手下次的变化。

《我是歌手》招商情况及盈利模式

1. 《我是歌手》目前主要盈利渠道还是依靠广告商投入。其广告收入主要来源于三方面：广告的冠名权、植入广告以及插播广告，其广告费并不是一成不变的。

2. 赞助商：立白洗衣液投入1.5亿元左右取得节目冠名权，哇哈哈、天翼手机植入广告。

3. 广告收入：

1) 每家广告商的植入费用大概在1600万元左右，节目植入广告总收入达到4800万元。

2) 插播广告这部分收入变化最大，第一期播出之后，招标时空余的插播广告位价格都在飞涨，原本8．6万元一条的15秒广告，飙升至13万元一条。第二期节目时已经增加了4家广告商，第三期时广告商已增加了8家，并且全部都是广告涨价之后签单的。

4. 《我是歌手》第二季广告费预测

第二季的广告冠名费在2亿元到2.5亿元左右

《我是歌手》制作团队

制作方：湖南卫视洪涛团队

《我是歌手》总导演兼制片人-洪涛：湖南卫视金牌制作人

洪涛团队曾制作湖南台历届跨年演唱会以及快男快女、《百变大咖秀》等节目。

音乐总监-梁翘柏：

香港音乐人，歌手，作曲，作词，编曲，监制。演唱会音乐总监，香港独立电影导演，编剧。

是王菲、陈奕迅、容祖儿、陈慧琳、蔡琴等歌手的唱片监制、作曲与编曲人。

2013年《我是歌手》第一季收视率情况

该节目每个星期五晚22点准时播出，并且收视一路飘红居同时段第一

2013年《我是歌手》总决赛插播广告中标情况

1. 《我是歌手》总决赛插播广告总共 25分钟，分为 5个广告窗口在节目内播出，每个广告窗口时长为 5分钟。其重播节目紧接当天首播节目后播出，广告口时长及编排与首播相同。

2. 共有两家汽车企业中标：东风本田、广州本田

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/6c1fa3788f9951e79b89680203d8ce2f0066652b.html