童装行业分析报告

童装行业分析报告

一．宏观环境分析

1.政治和法律环境：相当长的程度上会对其进展有必然的扶持。

针对服装行业面临的实际困难，政府持续出手救市。第一是面临国外市场萎缩、人民币升值的不利环境，国内服装出口受阻。作为劳动密集型的传统产业，服装行业从业人数多、牵涉面大。政府在如此的不利局面下，第一提高了服装出口退税率，及时减缓了出口型企业的获利压力；尔后，又出台《纺织工业调整和振兴计划》。服装是一个国家的工业化跳板行业，在相当长的一个阶段，我国政府都必然会在政策上继续有所支持。

2.经济环境：经济平稳快速增加；消费能力提高。

突出表此刻两点，一是经济维持了快速增加，二是消费者的生活方式进一步转变。国家实施了货币与财政的踊跃政策，继续扩大投资、拉动内需。近几年中国儿童衣饰需求呈逐年增加趋势，城镇居民对各式儿童衣饰的消费量持续上升，年增加率为%。近几年中国儿童衣饰需求呈逐年增加趋势。从消费档次看，由以中低档需求为主转向以中档需求为主，中高级需求增加迅速。从消费数量上来看，中等收入户、中等偏上收入户及高收入户对各式儿童衣饰的消费呈现明显上升趋势，而最低收入户、低收入户、中等偏下户及最高收入户则呈下降趋势。这说明中等收入群体是儿童衣饰消费的主体。

3.社会环境（人口环境、地理环境）

（一）人口环境 市场=人口+购买力+购买欲望，因此，人口环境和市场营销的关系十分紧密。按照国家统计局2010年第六次全国人口普查公报，中国总人口达亿，中国男性人口数量为68685万人，占总人口的%，比女性的比例略高，而且农村人口慢慢向城镇转移，该转移人口通过产业调整有固定收人后，孩子的衣着需求亦会随之猛长，每一年将增加250 万左右的儿童衣饰潜在消费者，城镇居民对儿童衣饰的消费量呈上升趋势，年增加率高达26. 5%，这也将成为带动儿童衣饰市场需求增加的因素之一。

（二）地理环境 中国儿童衣饰主要生产地域散布，三大儿童衣饰产业区：浙江省湖州市织里镇、广东省佛山市环市镇、福建凤里。 浙江省湖州市织里镇吴兴区聚集了12万人从事儿童衣饰及相关产业，企业数量已达到6000家左右，年生产量高达亿件套，国内市场占有率达到23%，成为全国最大的儿童衣饰生产基地。凤里“中国休闲服装名城”位于石狮市商贸中心区域，凤里“儿童衣饰基地”规模效益逐渐形成，规模效益慢慢凸显。凤里有500多家生产企业，产量可达6000多万件。

4. 技术环境：大量新管理理念、新技术开始运用到服装行业

伴随着快时尚理念的大行其道，大量新管理理念、新技术开始运用到服装行业，无论是供给链管理、电子商务、ERP仍是FRID技术等等，都在逐渐地改变着服装那个传统的行业。 儿童衣饰设计文化多元化进展，儿童衣饰设计水平提高。市场的儿童衣饰样式多样，从面料选择、样式设计、印染技术等表现了中国儿童衣饰生产已初具实力。

二、童装行业特点分析

市场特点：消费需求以品牌化、个性化为主，同时对时尚化的童装追求程度也有所提高。而童装行业的市场细分也愈来愈明显一些新的细分现象已经出现眉目。

1.中国童装市场的多元性

（1）中国童装市场消费水平的多层次性

（2）中国童装产品的多元性

年龄段的不同性致使的不同童装消费；地域不同致使的童装消费多元性；不同家庭环境致使的童装消费的多元性。

（3）中国童装多元性现状

健康环保概念流行；休闲童装走俏；童装颜色、样式成人化；图案变小，流行装饰增多。

2.中国童装市场格局的不稳固

中国到2010年新生儿诞生数将进入顶峰期，中国将形成一个庞大的儿童消费市场，因此童装的进展潜力庞大，利润空间丰厚，再加上国内童装业进展结构上的不足，如大童装品牌缺失，使得无数的国内外知名品牌不断涌现，各品牌使出满身解数，欲在竞争中分得一块大的蛋糕。专门是中国加入WTO后，中国的童装业加倍面临一个从头洗牌的格局。

三、销售渠道

1.传统销售渠道：做童装市场终端市场，国内童装市场，国外品牌大体凭借雄厚实力强攻国内一线市场，冲破口选择在北京、上海、武汉、广东等一流城市，并以进入一流百货商场，成立大型形象连锁店为渠道，占据国内人口多的市场至高点，消费群体主如果中、大童，这也是目前童装整个市场的一个空白档。国内其他品牌大体上选择于区域代理，成立形象店以此拓展专卖与专柜，走商场与专卖渠道并存。

2.新兴销售渠道：童装适合网上销售，因为童装均有极强的混搭性和很弱的体形要求。童装的B2B模式相对比较成熟，很多企业都对经销商、加盟商开辟了网上定货途径，提高了定货、补货、调换货的效率。很多企业要进驻网购领域，有的选择自建网站，有的利用淘宝易趣平台开店，前者占用大量资金，后者则面临店面风格特色限制和被快速剽窃的风险。网络销售成为占童装销售10%以上的主流销售模式之一的目标专门快就可以达到，损与益只能靠品牌的智慧去化解和取得了。

四、主要企业及竞争格局分析

品牌是识别产品的一个标志，同时品牌具有良好的传播效应。纵观儿童服装品牌，华北地域的销售冠军是水孩儿，东北地域销售冠军是巴布豆，华东地域的销售冠军是丽婴房，中南地域销售冠军是玛赛儿，西南地域销售冠军是达兴，西北地域的销售冠军是小猪斑纳。可见没有一个品牌能在全国范围内稳固维持销售优势。

东北地域进入前十的品牌是：巴布豆（上海）、丽婴房（台湾）、ABC（台湾）、宝连灯、七彩城（苏州）、米奇妙（广州）、阿迪达斯（德国）、派克兰帝（北京）、笑咪咪（上海）这些牌子大部份是在上海、广东、台湾等南方城市品牌，只有派克兰帝是北方品牌。由此可见，在北方市场，本土品牌在相对缺乏或没有更好的业绩。

华东地域，进入前十的品牌有丽婴房（台湾）、巴拉巴拉（香港）、嗒滴嗒（泉州）、蔓林格（苏州）、笑咪咪（上海）、好孩子（昆山）、安奈儿（广东）、ABC（台湾）、雅多（法国）、史努比（德国），那个地域外国品牌占据半壁河山，第二是江苏、上海、台湾品牌较受欢迎。

而致力于打造一流的中国儿童服装电子商务平台的绿盒子，于2010年已经成为淘宝网上销量第一的童装品牌。

当网络成为购物的一种新渠道时，以淘宝网为例，有以下热点品牌：

（一）竞争者

1.巴布豆

巴布豆（英文名LITTLEBOBDOG）来自日本，盛行世界的国际童装名牌，销售网络遍及国、新加坡、印尼、韩国、马来西亚、加拿大及上海、北京等中国各城市。在中国已长达10年。巴布豆的童衣设计构思新颖，卡通造型独大师心，色彩亮丽谐完美表现儿童生活新情趣，深受世界各地消费者的喜爱。作为一际儿童用品公司，产品包括针织、梭织两大类童衣。拥有品牌故事。

“巴布豆”在中国大陆经历九年多的尽力耕耘，幸运地成为孩子们和家长们最爱的卡通品牌童装。目前，在全国一、二级城市设有320个百货专柜及专卖店，销售童装、鞋、帽、袜、书包等。2002年，上海电视台针对儿童所做的调查结果，“巴布豆”被选为最喜爱的卡通形象。2003年，被上海市政府评为“上海著名商标”。

2.巴拉巴拉

巴拉巴拉，著名休闲品牌森马所有者中国森马集团2002年在香港创建的品牌，以童装休闲为切入点，以“高起点，高级次，低价位”为经营进展战略，以“务实，开拓，创新”为经营理念，以“休闲，时尚，运动，健康”的都市化风格，取得了市场和的高度认可。

3.好孩子

好孩子是中国儿童用品行业第一品牌；童车做到了中国 第一，世界前列。宋郑还表示，内地市场是其主战场，分销渠道广漠。其中，百货公司占其分销渠道的%，城市大卖场为%，母婴店及中小型地方卖场占比%。以成长速度来看，母婴专门店的速度最快，百货公司的产品加倍高端，因此毛利较高。

4.阿迪达斯

2009年12月9日，阿迪达斯和迪士尼一路宣布，两边将携手推出全新婴儿及童装系列产品。

5.绿盒子

绿盒子有限公司成立于2006年3月，是一家集设计、开发、生产、销售于一体的童装公司，致力于打造一流的儿童服装。现在，绿盒子已经成为网上销量第一的品牌，进展速度惊人。旗下拥有品牌：Miss de Mode、 Boy、Jenny Bear。

　　绿盒子网络科技有限公司自成立以来，一直致力于创建顶级服装品牌和打造一流的童装平台。通过连年尽力，现已从儿童衣饰及相关配饰的设计开发、到完善的生产系统支持，加上不断创新的网络营销体系，成立了一套完整的服装产业链并积累了超级丰硕的运作经验。

6.小木马

针对目前国内童装品牌的普遍短处――即品牌概念弱，设计水平差，产品价钱高，用料不环保，危及儿童的健康等现象。小木马童装将“关爱儿童健康成长”作为其核心理念，以材料的环保、舒适性能为大体前提，由一流的设计团队和精湛的专业工艺精心打造高级的童装，而通过在内部的开源节流等一系列办法保证了公共价位。因此，小木马童装的品牌定位是：品牌概念，公共价位，关爱每一名儿童的健康成长。

7.小猪班纳

小猪斑纳是最先进入国内市场的国际童装品牌，隶属于香港顺昌贸易公司，由广东东莞华顺服装实业有限公司全面负责其童装系各国内业务。其市场已经遍及全国主要省份，拥有直营及加盟120家。

企业不仅是社会的经营者，也是社会责任的承担者。“爱心之旅”项目是小猪班纳衣饰有限公司设立的以救助贫困儿童、关注青少年成长为宗旨的公益项目。

（二）SWOT分析

●阿迪达斯&耐克

●巴布豆、巴拉巴拉、小猪班纳、绿盒子、小木马、好孩子

●绿盒子现以邀请小周立波张冯喜担任品牌代言人，而且在地铁楼宇投入大量的户外广告及灯箱广告；而且踊跃开展活动与受众互动。

（三）调研结论

通过对各儿童品牌的研究分析，现有三个品牌脱颖而出：阿迪达斯、绿盒子、好孩子。这三个品牌别离涉及到儿童的服装领域、鞋类领域和包类领域，与酷贝拉中国儿童教育基地的场馆内的体验馆布置相吻合。

现绿盒子正大量投入资金进行品牌宣传，受众是3-15岁的儿童，与酷贝拉的受众完全吻合，所以推荐。

阿迪达斯最近几年推出了儿童服装与儿童鞋，受众涉及到4岁以上的所有受众，若是他们愿意继续分食儿童市场这杯羮，那么酷贝拉是不容错失的良机。

好孩子是中国儿童用品行业第一品牌，其涉及的类目也相当多，其童车是主打产品，收到的好评不断。今年来专攻母婴市场，成长速度较快。所以不推荐。

耐克作为阿迪达斯的竞争品牌，虽然没有开拓儿童市场领域，可是作为一家国际品牌企业，在拥有雄厚资金的同时也能够尝试进入儿童市场，运动品牌的领先者，通过酷贝拉的体验场馆，能够做一次尝试。

五、童装行业进展趋势

1.童装的时尚设计要求 

虽然目前童装市场的主流产品仍以休闲和运动为主，可是随着社会和经济的 进展，孩子的自主意识逐渐增强，在购买服装上的发言权愈来愈多，时尚类童装市场空间将会愈来愈大。相对于过去以保暖、舒适等传统实用功能为要求，此刻的儿童服装有了更高的设计要求。因为儿童的购买参与，好的童装设计应能够全面考虑不同年龄段儿童的生理和心理特点，能够把面料、色彩、装饰等设计要素与时尚趋势紧密结合。 合格的童装应该具有很强的实用性和观赏性， 如此才能为对着装风格要求愈来愈具体的儿童及他们的家长所同意。

2.品牌建设势在必行 

企业第一应该确立自身的品牌形象及产品市场定位， 然后按照自身品牌定位仔细的进行市场调研，把握流行趋势，了解消费需求，设计出融入流行元素、符合需求、表现品牌文化的特色产品，应该以品牌建设、进展为主要目标，而不是一味的追求短时刻收益，如此才能顺应童装潮流的品牌化市场趋势。

3.保障童装卫生安全 

安尽是童装的第一要素，把童装面料的安全性放在选择的首位。当前国内童装的安全合格率还不是很高， 许多色彩斑斓的童装面料中含有很多对皮肤有刺激性的化学原料。 因此厂家在童装面料的选择时应该要超级注意安全性问题，应该选择吸汗、透气、舒 适，对皮肤无刺激作用，甲醛含量也极低的面料作为童装面料。因为质量是保证品牌更好进展的基础。

4.产品结构更趋合理

面对激烈市场竞争，童装企业要想在市场中找到立足之地，就必需对市场进行充分的调研找准自身的市场定位、了解细分市场的详细情形、实行不同化的营销手腕、运用灵活的竞争策略。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/6cdcb1f8fd00bed5b9f3f90f76c66137ee064fb8.html