销售人员今后工作及个人成长规划两大发展计划:
1: 生活目标的发展!(在一年后或两年后自己的生活目标是什么? 如按揭买一套房子等等》
2: 工作目标的发展!(半年或一年或两年自己要晋开为销售部经理)。就围绕这两个目标去奋斗就可以了。
针对我们的行业大概内容是:1.长期目标(应该对应长期兴趣，很奇怪，怎么是兴趣): 主要是业务KPI( 不知道你们有没），个人成长计划与工作改善等。2、短期目标: 如自己希望得到什么样的培训来增强自己的实力。对自己工作中的职责，任务的认识态度，自我检查等内容都可以。如何帮助长沙雨虹伙伴制订个人发展计划所以当我们把这面镜子摆在伙伴们面前的时候。他会清楚地看到自己的优点和不足.以及与理想值一一即公司要求的差距，为了员工的均街发展。个人发展计划通常涉及很多方面。我们以销售人员为例从几个角度来设计:1.专业知识：主要是市场营销知识。如市场细分、市场调查、市场分析，市场计划等相关的技能。2.技术知识：从事防水行业的工作所必须具备的技术知识。如防水技术，行业发展史以及行业发展趋势等。3,产品知识：对你所负责的所有产品有深入的了解。能出色地向用户和潜在用户介绍公司的产品，明白与竞争对手产品的差异性。适用性以及优缺点等。4.市场知识：如雨虹参与竞争的市场环境怎么样，竞争对手情况如何，雨虹的竞争优势体现在哪里，我们的弱项是什么?5.用户知识：我们能否清楚地描述目标用户是什么样的人士，他们的各种需要分别是什么?消费者非买不可的理由是什么? 我们的产品能帮助用户解决什么问题?6.沟通能力，作为一一个市场营销人员。沟通能力至关重要，表现在几个方面，如书面表达能力，写作的文笔，讲演的水平，技术演示水平等......7.人际关系：因为市场营销人员经常处在组织协调核心的恒置，所以如何与各种人打交道，如何利用有限的内部资源和外部资源来完成任务将决定工作的效率?8.组织能力。指举办各种内部会议，对外宣传活动，展览会，讲座，促销活动的能力。9.决策能力指组织材料：归纳总结能力，分析做事情的优先级。向公司领导提出建议和初步决策。10.对于管理人员来说：还有一一个领导艺术方面的衡量标准。不同岗位当然可以自己决定其衡量标准。
整个架构不所支持你去行动，再行动，通过实践提升你的领导素质以及能力。
一个快速有效的行动来源于细密周详的目标计划。
请认真思考你的人生目标以及在三个月中，你承诺要创造的成果是什么?
怎样制定一个完善的个人发展计划
至少应考虑以下几点:
(1)性格与职业的匹配。需要考量的、与职业选择相关的性格特征包括: 合群性、责任性、情绪性、进取性、自律性、自信心、灵活性、有恒性、宽容性、自主性、支配性等等。
(2)兴趣与职业的匹配。职业兴趣特征包括现实性、探索性、艺术性、社会性、事业性和传统性。
(3)能力与职业的匹配。职业选择与人的能力与特长息息相关。通常语言能力、数字运算、逻辑判断、资料分析、机械推理、空间关系方面的能力称为一般能力;而沟通能力、创新能办学习能力、问题解决能力、合作能力、信息处理能力和管理能力则是核心能力。
(4)内外环境与职业相适应。
工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献。否则，哪一个公司也不会要一名
白拿工资不干活的员工。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/6d6acfcdc381e53a580216fc700abb68a882ad5d.html
文档为doc格式