人脉圈子

人脉圈子

企业发展捷径之提升人脉圈子

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无论你所处的位置如何，无论你的目标定在何处，每一个志存高远的人都想改变自己的人生，那么改变人生的轨迹你需要做些什么了，答案首先就是升级人际圈子。要想升级圈子，主要应该遵守“四融原则”和“五大方针”。

四融原则：融智、融才、融资、融政

第一是融智

所有成大业者，没有智慧的支撑，是难以支撑的。现在开始，每一个企业家要跟所有的智力机构要做捆绑、要做互动，因为这是成就大业的第一个重要的关键，也许需要资本，也许需要人才，也许需要资金，但是未来的人才和资本都要靠智力来牵引的。

第二是融才

各位，未来最大的价值，就是人才，以前邓小平说科技是第一生产力，现在应该说人才是第一生产力。未来市场竞争和企业的核心竞争力都将归结于人才，一个人的成功很大程度上取决于你能否让比你更优秀的人为你服务

第三是融资

包括资本、资源、资金，有道是兵马未动粮草先行，资本是企业的鲜血,没有资金再好的项目也无法启动，再好的创意也无法落实，一个可以给你提供融资渠道的人对你的企业来说就是一个保障生存的血站。

第四是融政

一个企业做大做强了就是做政绩，没有一个开放高效的政治环境，保证企业的有序生产和良性的市场竞争，企业是不会长久的发展昌盛的，而一个连接企业与政府的人，对你来说是一笔巨大的无形资产，让你能够敏感的洞悉政策的风吹草动。

企业发展捷径之初识人脉圈子

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美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者进行过一次调查，结果显示，95%的人通过人脉关系找到了合适的人才或自己需要的工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。即，他们不是通过完全陌生的招聘渠道达成目的，而是在有人引荐的前提下发现了这个机会!不仅在个人的职业生涯中，在生活的方方面面都有一个摸不着的手在不断的影响你的前进和后退，这就是你所处的圈子。

有一个著名的理论叫六度人脉，指的是：地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。通俗地说：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，只要你愿意，最多通过六个人你就能够认识世界上的任何一个陌生人。”其实你也可以试一试，从你身边的六个人出发能不能通过他们认识英国女王。这里我们将人脉理论进一步的实践化并提出圈子的概念。

圈子有两层含义

1、 圈子是一个价值共同体的集合，它聚集了一群和你有相同价值观的人，从精神层面相互扶持

2、 圈子是一个利益共同体的集合，它囊括了一群和你有相同利益追求的人，从物质层面相互照应

西方流行这样一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。”顾名思义，想对你的知识和能力，你所在的圈子的对你成功的决定性更大。如果成功下定义的话，我认为就是70%的人脉+30%的知识，全世界最成功的人都是人脉关系最好的人。一个人所赚的财富，12.5%来自知识、87.5%来自关系。一言以蔽之“人脉是一个人通往财富、成功的门票!”

在一个人成功的征程中，个人的知识、能力以及毅力等自身素养是必不可少的，这些是构成你成功的基础，而圈子是觉得你成功与否最重要的临门一脚。

最典型的例子就是施瓦辛格，因为他认识了美国最大州的州长，成为了好朋友，经过力推，让他也当上了加州的州长，而施瓦辛格把老州长推到了好莱坞，成为了明星。所以人生每一个时刻的改变，不是因为你有什么想法、什么决定;更重要的是，想法决定之后，你认识了谁，谁在推动你，谁在牵引你，谁在支持你。你所在的圈子里的人对你的影响是无处不在的。

刘邦是因为有了吕公的垂青和结识萧何才开始从流氓走向了霸主之路，胡雪岩之所以成为闻名遐迩的红顶商人是因为有王有龄的扶持，得势于左宗棠的倚仗。在你走向成功的路上，你圈子里的人应该成为你上升的阶梯。

销售新人如何建立人脉圈

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Question：我是一个刚进销售圈的新手，处于迷茫状态。通过向公司内的销售前辈请教，发现作为一个销售，最起码的人脉是很重要的。但我是一个刚刚出道的新手，几乎没有任何关系，所以想请教一下，刚刚起步如何建立自己的人脉圈。

Answer：其实对于年轻人来讲，应该有两个人脉圈。一个是跟工作事业有关的，可以叫职场人脉圈或事业人脉圈。这个圈子里的人应该是比你优秀的，学习或超越的对象，能在现在或将来能在你的工作职业上有帮助支持的价值的。但是不是说要用卑微的心态要结识和接近其他比你优秀的人。

1.首先自己要有自己的定位。包括所学习和强化的职业技能、专业知识和职业操守方面，不断提升自己的内外素养，而不是“打铁自身不硬”，就想结识人脉，希望获得他人的支持，希望索取。就是自己首先是个有用之人，或者首先建立有自己的个人品牌，培养一种符合自身的独特优秀的特质。

2.线上拓展关系。现在是互联网时代，在互联网上有很多平台，除了SNS类网站（人人网之类的）注册会员寻找志同道合的同城关系朋友外，还可以加入同城、同行业的QQ群、微信群、微博群，并活跃交流，展现自己热忱活泼的一面。

3.线下参与活动。现在也有很多线上的聚会落地的活动，还有通过朋友传帮带的加入其它相关的活动。

4.借助现有的关系并拓宽边界。你身边有很多好的圈子，可以多加留意和主动参与，比如你父母亲的关系圈子，你的同事、领导和客户的圈子，可以通过适合的时机选择性的参与展现自己主动参与。

5.建立和维护关系需要技巧。通常这不是什么高难度的动作，仅是小事或随手可办的细节，但运用得好，常能起到四两拨千斤的作用，比如及时回复短信，总以自己的回复为收尾，答应的事情及时兑现等；还有，凡事多替他人着想；尤其要以诚挚之心待人，善解人意。这是一种习惯，养成后融入生活的常态里，根本不用刻意去表现。另一个是跟生活圈子有关的，可以叫社会人脉圈或生活人脉圈。

这个圈子里的人应该是以亲情、友情的情感为纽带的圈子，这些人是在你工作职场之外的能在你职场工作压力和氛围外，能对你有种心灵的寄托或放松的港湾意义的圈子。此类的圈子，基本是过去的资源的激活和现有资源的活跃拓展。比如同学圈子，初中的高中的大学的同学的圈子，比如老乡圈子，很多年轻人在外地打拼，比较注重老乡的圈子——“人不亲土还亲”呢，现在很多地方都有老乡会等活动。在此圈子里就要更加注重塑造和树立自己的为人诚实守信热情积极的优良品质。在工作职场紧张压力之外有三五好友小酌两杯，既能感受生活的美好，也能缓解紧张压力。

一场比赛就是一次人脉盛会

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在现场观看比赛的同时享受贵宾款待的机会成为稀缺品中的稀缺品，价值也自然更高从每位6万元至20万元人民币不等。

在国际足联内部，流传着一个段子：2010年南非世界杯前夕，与普京关系密切的俄罗斯首富阿布拉莫维奇给国际足联的某位工作人员打了一个电话，询问国际足联的高官某某和某某是否会到现场观看决赛。在得到肯定的答复后，这名俄罗斯寡头向MATCH Hospitality订了一张“世界杯官方贵宾款待计划”票，位置即挨着国际足联的两位高官。

同一年的12月2日，俄罗斯从西班牙、比利时、英国等竞争对手中脱颖而出，最终获得2018年世界杯的举办权。俄罗斯最大的优势在于有国家和富豪的支持。当然，投票前的关键时刻、南非世界杯决赛时，贵宾席的那次“偶遇”也功不可没。

在西方人的观念里，通过行贿受贿影响事情的结果历来是不允许的，但通过社交加深彼此的了解和信任却被视为合理和习惯。

一场体育比赛就是一部电视连续剧。到现场观看比赛如同参与一部电视剧一般，成为一种稀缺的体验。

冯涛是从原来的同事那儿听说这个段子的。2000—2008年，他先后服务于国际足联市场开发公司和亚足联市场开发公司。正是那期间，他第一次接触到了“世界杯官方贵宾款待计划”。

冯涛说，过去他的角色都是工作人员，所以，无形中享受了很多的便利。直到2006年德国世界杯的现场，看见那么多疯狂的球迷不时地因为比赛以外的事情表现出无奈，他才意识到对一个普通球迷而言，去现场看比赛其实是一件既兴奋又痛苦的事情：“你不得不纠结于很多细节，比如，开车去，车停哪？坐公共交通去，散场时怎么挤回家？晚饭到底吃还是不吃？看了一半去上厕所，要排队怎么办？”

而“世界杯官方贵宾款待计划”的内容，简单来说就是在比赛日，为有限的人群提供无限的特权可以在最靠近赛场的地方停车，使用特别通道入场离场，在特别区域观看比赛，免费品尝美食美酒，接受个人翻译等特别服务，总之，整个过程都与庞大的普通球迷分开。

不同于中国的举国体制，在国外，体育被划分在娱乐产业之中。正如NBA总裁大卫·斯特恩所说，一场体育比赛就是一部电视连续剧。NBA就相当于一家电视节目供应商，工作就是在每个晚上的黄金时段生产三个小时的剧情，一集接一集地往上推他们的“演员”。相应地，他们的收入来源，第一就是这些“电视剧”的版权，即电视转播权；第二是“植入广告”，即出现在比赛宣传中和现场的赞助商广告，然后才是比赛门票、球星经纪、衍生产品。

转换到足球领域，这一行业最大的boss毫无疑问是国际足联，它拥有最具知名度和号召力的品牌世界杯，每四年生产出64场比赛。因为不像NBA的比赛那么多，于是到现场观看比赛的机会便如同以群众演员的身份参与一部电视剧，成为一种稀缺产品；而在现场观看比赛的同时享受贵宾款待的机会又成为稀缺产品中更为稀缺的，价值也自然更高从每位6万元至20万元人民币不等。

因此，国际足联的销售策略与NBA略有不同，除了把电视转播权和赞助商资格卖了个好价钱，还授权了一家，也是唯一一家机构即MATCH Hospitality，专门服务一小群高价值客户。而MATCH Hospitality的运作方式则是在不同的国家和地区再次授权一批代理商，向经济实力雄厚的球迷和更多的出于各种目的希望与全球最有权力的圈子“搭讪”的人们，销售每届世界杯和其他高规格足球比赛的贵宾款待计划。

按照国际惯例，当人均GDP达到3000美元时，体育消费处于旺盛期。2008年奥运会之后，中国的“时候到了”。

按照国际惯例，当人均GDP达到3000美元时，体育消费处于旺盛期。2008年奥运会之后，冯涛认为“时候到了”，当年中国人均GDP为2520美元，北京奥运会不仅在全中国掀起了“体育热”，更让世界对中国的印象尤其在保护知识产权方面的印象大为改观，他希望借此把“贵宾款待计划”（Hospitality）的概念引入国内。

在此之前，中国市场并不在MATCH Hospitality的视野之中。因为数量有限，对于国际足联来说，只要能够在发达国家热卖，中国消费者是否缺席并不重要。极少数享受过这个产品的中国球迷，他们的票往往辗转来自国内的旅行社，而旅行社的票则来自外国的代理公司，中间环节很多，价格也翻了好几倍。

冯涛的计划是做中国的独家代理，做直销商。2009年年初，他与曾任国际奥委会驻中国首席代表的李红成立盛开国际体育，随后即向MATCH Hospitality申请代理权，这是第一次有中国的公司提出申请。尽管并没有同样来自中国的竞争对手，但过程依然很艰辛。在三四个月的谈判中，他们一直在做两件事，一是筹集几百万美元，交给国际足联当保证金；二是运用各种私人关系和机会向国际足联证明中国是一个有潜力的且尊重知识产权的市场，而他们比其他国家的代理商更懂中国。

现阶段中国企业对体育营销的认识就相当于上世纪90年代人们对证券市场的认识。

拿下“南非世界杯贵宾款待计划”大中国区独家代理权之后，“盛开”的第一个客户是搜狐。李红和张朝阳是大学校友；北京奥运会期间，搜狐作为互联网供应商，二人又有多次接触。“当时，李红给张朝阳发了一条短信，张朝阳回复的大意是，虽然不太清楚Hospitality是什么东西，但相信李红介绍的肯定是好东西且是稀缺资源。”冯涛说，张朝阳当即拍板，后来陆续购买了100多份套餐，送给每年投入最大的那些广告客户，还在约翰内斯堡举办了一场体育营销论坛。

可不是每一个企业的老板都像张朝阳一样。2010年春节之后，冯涛亲自前往位于金融街的国内某著名电信公司，推销这个产品。之前，他很有信心，因为国外的大公司经常会购买各种高端比赛的“贵宾款待计划”，送给自己的客户和代理商，这家公司的海外竞争对手也如此。

那天，他特地把自己从上到下打扮了一番，“头发也吹了，领带也系上了”，激情澎湃地举案例，摆数据，演示PPT，讲了两个多小时。讲完之后，那位主管特别高兴，握着他的手说：“太感谢了，这是我第一次听到这么生动这么深刻的体育营销课。”但是马上话锋一转，接着说：“我们不需要这个产品。我们做B2B，一向很低调，这个产品与我们的形象不符。”

“我的心一下子就凉了，下楼时还没回过神，外套都没套上，零下十几度的气温，竟然出了一身汗。”冯涛说，他一遍遍地问自己，“怎么会这样呢，我已经讲得很到位了啊？”

本以为这事就过去了，戏剧化的是离世界杯开赛只有3个星期时，那位主管突然打来一个电话，向他要两张开幕式的票。他说，没问题，随即问寄到哪里，对方说安哥拉。第二天，电话又来了，要四张票寄到巴西；第三天又要了两张，寄到越南，就这样一直要到半决赛前，零零碎碎买了好多。

熟了之后，那位主管向冯涛全盘托出：这家公司在全球各地都有代理商，原来这些代理商与欧美公司合作时，都会被邀请去享受“贵宾款待计划”，而这一次中国公司始终没动静，他们不得不主动打电话询问，就这样这家企业才明白这个产品的作用。

“今天中国企业对体育营销的认识就相当于上世纪90年代人们对证券市场的认识，如果可以穿越回去，我一定对那时候的自己说不管什么股票，买吧，守着别卖。”冯涛说。

体育比赛是一个社交平台，南非世界杯之旅，中国的企业家们光钻石就买了1000万美元，还当场拿下了两个矿。

按照国际足联的规定，作为国家和地区的独家代理商，“盛开”只能从每份“贵宾款待计划”中收取20%—30%的手续费；可销售的数量也是有限的。

如果单从利润而言，这并非一单完美的生意。而“盛开”的野心在于，无论国际足联还是国际奥委会，在商业社会的演化中，越来越像西方人开的高端私人俱乐部，他们决定了游戏规则，也决定了“带谁玩，不带谁玩”，因此，首先取得信任很重要，在这个前提下，才能有空间去经营与考量商业利润。感谢全球金融危机，在南非世界杯贵宾款待计划的销售榜上，“盛开”第一次参与就名列亚洲地区第一，组织了近1000人到现场，超过了日本、韩国、澳大利亚。很快，国际网联、国际泳联、杜拜赛马世界杯纷纷自己找上门来。

用冯涛的话说，体育比赛是一个社交平台，中国企业和企业家应该逐渐习惯以这种方式走出去，“就像在南非时，中国团与比赛的球星住在同一家酒店，大巴用警车开道，还有几位世界杯组委会的朋友问我"中国的老板们想不想了解南非，想了解哪些方面，我们可以把相应的部长们邀请来"，其实，当地也有吸引外国投资者的需要”。

那年的南非之旅，中国的企业家们光钻石就买了1000万美元，还当场拿下了两个矿。显然，这一切才刚刚开始。

当老板最考验人脉

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上求职节目为工作室招员工

记者：这次主要是想招聘具有什么能力和素质的人才？

明道：因为我的工作室正在拍戏，我们拍的戏需要和国外有些接触，所以我希望找有英语的语言能力，能够做类似公关、招商企划方面的人才。

记者：为什么会选择来《非你莫属》招聘？

明道：因为我之前一直在看这个节目，我觉得到《非你莫属》这个舞台上的应聘者各种各样的才能都有，当然素质也都相当不错，所以我想通过这个机会，一方面可以更多接触到BOSS团，可以从他们身上得到一些资讯，另一方面通过这样一个招聘人的渠道是最有效、最强力的。

记者：现在明道工作室（和服装品牌）越做越大，之后是不是会招更多的人加入你的团队？

明道：其实我现在拍戏在往更商业化的方向去转，所以我们公司持续需要我之前说到的那样的人才。如果短时间内招聘不到合适的人，我一定还要再来招聘。

记者：现在许多明星都从台前转到幕后，开始创业，像林心如、范冰冰都有自己的工作室，陈冠希和阿信都有服装品牌等等，您是怎么看待明星创业的？

明道：我成立工作室制作电视剧是想有更好的、更不同的戏剧，我要做的是精品偶像剧，我相信它会有很好的市场。我们自己还有一个服装造型的公司，跟偶像剧结合了以后，希望这能够变成一个社会的潮流。我们要做的东西就是一个时尚新潮的概念，然后你能够随时随地得到一些新资讯，

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