如何在三四线城市开好服装店

如何在三四线城市开好服装店

最近有朋友前来问我如何在三四线城市把服装店开好？希望我可以给到她一些建议，于是我跟她讲了我以为老同学大檬的故事。

说起我这位老同学，大家都她叫大檬，大大咧咧的，却一点也不萌。性格很豪爽，我们俩相识已有四五年，是很好的朋友。

大檬大学毕业后，她觉得应该留在父母身边，所以，她毅然回到了老家。那个是三四线城市，并没有大城市发展快。

大檬没有马上找工作，而是开了一家女装店，这是她小时候的梦想。小时候的梦，长大后终于实现了。

服装店开在县里发展最快的城镇，沃尔玛超市旁边，这家沃尔玛是和购物商城、电影院一体的，一二楼是购物商城，三四楼是超市，平时在这边吃饭逛超市购物的人很多。

旁边的店面都不是很大，开满了各种各样的服装店、奶茶店、文具店、小饭店，还有一些家教培训中心。而大檬的店就在其中一家。

另外，小镇上有两所中学，离得并不是很远，一所是普高，一所是重点中学，学生们一到周末都喜欢往这边跑。

大檬的服装店定位的是16-24岁的年轻女孩子，考虑到这个年纪的女孩子大多还是学生，购买力有限，所以合理的定价跟质量的把关就显得尤为重要了，既要价格便宜，又要保证款式跟质量。

店里服装的款式以运动休闲为主。大檬的经营理念，是要让她的顾客穿她的衣服觉得舒适。

但是学生周一到周五要上课，放学也是急着回家，所以平时店里顾客不多，只有到了周末才热闹些。其实周末进店的小姑娘还不少，但都只是看看，翻翻衣架上的衣服，试穿的更是少了。

过了三个月，大檬深觉自己的服装店存在很大的问题，她对周边每一家服装店做了考察，分析，发现自己店铺并没有优势。困难一重接一重，但是大檬从来不是什么轻易服输的性子。她决心对自己的店铺进行一个“全新大改造”，从店铺装修，产品款式，质量等方面一一升级。

大檬是个行动派，敲定之后就开始着手了。

1、店铺装修

大檬准备把店铺重新装修一下，因为店里卖的还是女装，准备布置成韩式清新风。为了节省费用，她特地从网上挑选了许多墙纸，最终选定是淡蓝色红花的田园小清新。墙纸是自己动手贴上去的，很干净。为了和墙纸风格相呼应，大檬从二手市场淘来了乳白色衣架。这么一摆弄，整个店铺的画风就营造出一种舒适、温暖的感觉。顾客在外面往店里一瞧，就忍不住想推门进店瞧个究竟了。

2、原先衣服处理

原先的衣服必定是要赶快处理掉的，于是大檬就打出了“全场一件7折，两件5折”的活动。数字一向是最为刺激人眼球的，简单、直观。这样的广告一打出，果然吸引了不少顾客。再加上，大檬热情、和善，在店里又是水，又是小饼干，小糖果地给顾客们递着，自然不少顾客会觉得不好意思，或是觉得大檬服务态度好，总会带一两件走。

一个礼拜后，店里原先的货基本上也出售的差不多了。

3、款式新颖

“爱美之心，人皆有之”。女人都是爱美的，更何况是花一样年纪的女孩儿呢！学校规定在校期间一定要穿肥大的校服。越约束越渴望，因为平时在校不能穿，到了周末更是希望能穿漂亮的衣服。现在大檬的经营理念已经变了，不仅要让顾客穿的舒适，还要让顾客穿的漂亮。店里准备换上款式新颖，时尚潮流，适合年轻女孩子穿的服装。

虽然学生的购买力低，但学生确实一个消费主力大军。价格中档，但是质量不能差。只有店里的服装质量保证了，才有吸引回头客光顾。所以，后来大檬的进货考虑价格的同时，也对质量格外把关。

为了可以找到又好又便宜的货源大檬也跑了很多地方，像广州、武汉、北京、杭州等地也是经常光顾，特别是杭州四季青，杭派的服装都比较时尚偏向年轻化，但就是价格偏高，好在现在新四季青边上有家四季尾货，做的都是当季新款尾货价格都非常便宜，大檬去过几次感觉质量款式都不错，后来就直接在他家APP上看货了。

不过为了跟上潮流的步伐，经常去跑市场任然是她的必修课。

4、与旁边店铺合作

大檬为了店铺起死回生更是想了“大招”。服装店旁边有很多文具店、奶茶店，这些店铺的生意一向不错，每天顾客络绎不绝。大檬用原先店铺服装“低价处理”，吸引不少顾客光顾；再打出“进店消费就可获得旁边文具店的精美礼品一份（像笔、便签本等一些成本较低的产品）”的活动。利用旁边高人流量的店铺带动自家店铺进店率的方法，更是妙招。

这样的方式，在小镇上却是很新鲜，而笔、便签本这些小礼品虽然不贵，却是很实用。后来，大檬和周边不少店铺合作过，像进店消费满XX就可免费享受隔壁奶茶店奶茶一杯，满XX享受近期热门电影票一张……诸如此类优惠活动，更是吸引了不少年轻顾客。

再后来，大檬的服装店就一直生意很好，当然思路也是一直在变。

三四线城市，如何开好服装店？像大檬这样就做的很好，我想首先一点，是考察周边的环境，了解顾客的真正需求，利用周边优势，对难点逐个突破。

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