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白酒销售技巧有哪些
白酒销售技巧有哪些
发布时间:2023-03-26 06:39:01 来源:
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白酒销售技巧有哪些
白酒销售技巧可以帮助白酒销售人员在销售过程中有效的发挥,并提高销量,所以很
多销售人员都在学习和积累。对于酒水的销售,一年四季都需要,且夏季的到来,是各类
酒水销售的旺季。那么想在这个时候抓住商机,一定要掌握好市场销售技巧。以下为您介
绍一些高档白酒销售技巧,请参考。
白酒销售技巧:寻求资源支持
每年
5~8
月,酷暑逼人,是白酒厂商最难熬的日子,此时厂商基本上马放南山,刀
枪入库,人、财、物按下不动。由于受终端为王观念影响,一方面零售商等靠看思想浓
厚,厂家不主动说要促销,零售商也不动,任凭淡季泛滥。但随着淡季营销观念日益深
入,许多酒类厂家已把淡季营销列为一年营销计划之中重要推广部分,积极与零售商合
作,共同推动白酒淡季在终端的推广。因此零售商大可借机而动,寻求资助。
零售商如何向厂商寻求资源该求资源是:
部分媒体提醒性广告、提供做堆头与货架陈列的物料、现场导购员、
DM
和
POP
等
广告单、宣传册、各种礼品支持、更高的返点奖励、节日赞助费。
作为回报,零售商应对厂家作以下支持:
淡季新品免进场费、提供位置更优越的堆头、增加货架陈列面、卖场的广播提示、更
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便捷的货款结算、相关费用的减免。
如何寻求、向谁要求
一般可采取电话交谈、登门造访、契约式谈判进行。此时零售商应显示自己的诚意,
放下高贵的头,郑重向厂家、经销商推出自己白酒淡季推广全盘计划、方案,以取得制造
商、供货商的配合、支持。
大单采购经理、现场主管、分店头面人物都可成访谈对象。谈约中,零售商应把自己
的想法、要求和交易条件开诚布公和盘托出,不应有所隐藏,不要把淡季的一些东西拖到
旺季,混淆起来。最后要达成书面的协约。
淡季合作事宜,零售商应采取去两头取中间、不贪大不求小的策略:即不宜与高档大
牌白酒合作,因为此类酒商实力大眼光高,较不重视淡季推广
;
小酒品名气小,推动起来
所耗气力大,有些得不偿失
;
与中大型白酒企业共谋较为适宜,因为它们一方面要追赶茅
台、五粮液、剑南春全国名酒,一方面要防止落伍,所以做淡季营销,他们比较尽心尽
力,全力配合,所以零售商有利可图的机会就较多。
白酒销售技巧:利用地利巧做堆头
堆头、货架、招牌、标语和广播,其中最有利因素当是堆头。商超堆头形式分为产品
外箱盒、大的形象外盒、货架产品堆头和专门设计的形象展示台以及货架端架等,主要堆
排在大通道中、门店出入口和收银处等。最常用为货架产品堆头。偌大一个大卖场、超
市,增加一两个堆头不大会影响什么。
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本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/6f14e92352e2524de518964bcf84b9d529ea2c52.html
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