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正在进行安全检测...
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发布时间:1714215633 来源:
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安华卫浴营销现状及策略
(
个人见解
安华卫浴营销现状及策略
(
个人见解
安华卫浴营销现状及策略
随着人们生活水平的不断提高,
卫生间成为现代家庭装修的重头戏,
消费者已
逐步把注意力放在追求卫生间的美观、
舒适、
个性化和高档化上。
越来越多的企
业也将注意力转向卫生间,
越来越多的资金砸向卫生间,
方寸空间从此刀光剑影。
一、
安华卫浴营销环境分析。
1
、
SWOT
分析机会为装修建材产品提供较大的空间。
2
、消费者品牌意识不断加强,未来的卫浴市场必然属于名牌产品。
3
、葫芦岛旅
游业的升温,
将促进酒店威胁造成一定的影响,
不过总体影响程度不会太大。
2
、
整个社会强烈的个性化消费趋向,将对各品牌的款式外观提出更苛刻的
3
、正是
由于卫浴名牌消费目前还不是主流,
各品牌将要耗费大量的精力和财力在消费者
的教导上。优势
1
、安华产品在全国市场具备一定的品牌知名度,在全国均有较
好的市场表现。
2
、产品的质量较为稳定,特别是造型美观、大方,一线品牌的
优势。
3
、产品的价格适中,有市场运做的空间。
4
、产品组合较为齐全。
2
、卫浴市场竞争环境分析价格高
TOTO
、箭牌安华、法恩莎科勒、帝王(花色部分)劣势安华卫浴品牌在葫芦岛
市家装卫浴市场属于成长期,
存在着营销方面的问题,
所以要打开市场局面难度
是显而易见的。
1
、
葫芦岛近些年房地产业的快速发展,
1
、
房地产业的宏观调控,
对建材行业业的发展,卫浴工程市场的空间很大。要求。中高
款式和整体形象中好卫浴市场主要竞争品牌矩阵图
1
/
10
第一、
市场竞争处于自由竞争阶段,
各个品牌在市场上所占的份额都不会太高,
消费者的品牌认知度不高,
市场进入的门槛较低,
适合新产品的快速切入。
但同
时由于竞争无序,价格因素对消费者的影响大,不利于品牌的快速成长。
第二、大部分品牌的卖场形象一般,大部分高档品牌并没有体现出高档形象,
整体卫浴的营销模式(样板间的展示营销)没有得到推广运用。这为新的品牌,
新的营销模式提供了空间。
第三、
一线高端品牌科勒其优美的造型,
优秀的展台形象和国际知名品牌背景,
表现抢眼。另外的一线品牌
TOTO
由于进入市场的时间较长,品牌知名度较高,
所以表现也不俗。
帝王洁具是个另类,
其主要在外观颜色上做文章,
其与众不同
的款式
(材质)
也吸引了不少眼球;
但由于只针对一部分个性化细分市场的客户
(毕竟白色的马桶仍然还是市场主流),所以对其它品牌的竞争压力不会太大。
第四、中高端市场目前影响力最大的是法恩莎,其款式、价格、展厅形象基本
与其品牌定位相符,
而其成功的关键是在于采用了多渠道策略,
为消费者提供了
足够的便利,
实现了终端的密集分销。
例如:
法恩莎通过与装修公司和设计师的
密切合作,
在该渠道树立了良好的口碑。
而与法恩莎实力相当的箭牌卫浴,
却由
于采用单一的专卖渠道,
市场推广力度不足,
导致业绩平平。
另外一个市场跟随
品牌是
TOTO
,款式平平,但渠道策略却紧跟着法恩莎,加上价格灵活度较强,
市场业绩也还不错。
总之,
目前低端市场拼的是价格。
中高端市场拼的是品牌的综合实力,
所以对
于安华来说,
品牌的综合实力是至关重要的,
还有品牌定位、
竞争策略和市场切
入口的选择都是关键的切入点。
3
、消费者分析
2
/
10
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/6f4f84a95d0e7cd184254b35eefdc8d377ee144c.html
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