白酒淡季，如何开拓市场

第一篇：

白酒淡季，经销商应该如何转变观念？

恐怕每个白酒经销商，每年春节过后，就开始数日子等待中秋节的来临了。白酒因其产品和消费个性因素，有明显的销售冷淡期，炎热的夏天，恰是白酒的寒冬，面对此种情况，企业应该如何面对？

茅乡酒虹睿酒业王总认为，思想支配行动，从观念上应该改变对淡季的理解。改变“休闲”的处理心态

1、 旺季如舞台上的几分钟，淡季如舞台下的十年功

舞台上杨丽萍曼妙舞姿，观众如醉如痴，可谁又曾其30几年的苦练基本功，白酒市场竞争如此激烈，产品和品牌的动能不可能在短时间内爆发出业绩，旺季高的销量来自淡季的储势，只有淡季不断开拓市场、了解市场问题，做细，做扎实，旺季来临时，淡季储存的能量才能满足业绩的需要，这里的势能量包括:品牌的含金量、物质资源的变现效率和变现潜能，以及对旺季市场信息预见性分析和加工。

图片：杨丽萍　

2、 产品有淡旺,品牌无淡季

品牌的发展是一个延续性的概念，白酒的年度性季节淡旺，只是品牌发展周期中的小起伏波浪，品牌价值的提升应该是一个全程化的价值提高过程，企业不能因淡季销售量的影响，而影响到品牌价值的下降。例如：茅台已是驰名中外的白酒品牌，品牌的影响力与淡旺季无关。

图片：淡季取势　　

3、资源的整体竞争力也是一个不断提高的过程

俗话说：养兵千日，用兵一时。一千日的修养是为了更好的用于实战。产品的销售旺季，企业资源处于一种时刻满弓的工作状态，对每一个环节考验都十分严峻，资源的素质决定着满弓力量的大小，也就决定着产出的效率，白酒企业应该在淡季时期对资源进行竞争力的不断提升。 　　

图片：市场竞争力

第二篇：

南阳茅乡酒代理商，问淡季白酒应如何开拓市场？

我们可以分成三个层次来分析白酒的淡季工作。 　　

企业是品牌的拥有者，也是最大的获益者，因其受主业的影响，淡季的工作对其影响最大。虹睿酒业认为，生产企业应该在淡季做好以下几方面工作： 　　

a、 做好品牌内涵的宣传和提高 　　

白酒企业，在淡季应该把精力重点放在茅乡酒品牌的建设上，淡季作品牌，旺季作销售。以“让老白酒都喝得起茅乡酒”为推广主题持续宣传，在婚庆市场上以“笑喜迎天下客，饮茅乡酒”，为主推广语，并配合当地的热点新闻，事件营销，提高茅乡酒在南阳市场的知名度，打好基础，旺季茅乡酒的销售才能水到渠成。 　　

图：品牌生命力

b、 内部资源竞争力素质的提高 　

　包括：人力资源专业素质和道德素质的提高； 　　

物力资源产值能力的提高； 　　

财力资源变现能力的提高。 　　

c、 市场服务 　　

市场竞争是服务的竞争，虹睿酒业建议南阳经销商在淡季市场资源闲置的情况下，可以把其更全面的用于市场的服务，以提高销售环节的情感关系度和忠诚度。

图：服务优势　　

d、 对旺季信息进行预见性分析和处理 　　

茅乡酒对于南阳市场消费者是一个新品牌，企业淡季应该制定精准的开发方向，产品面市的战术制定；相关宣传、促销和资源的制定与分配等。 　　

e、 人员招聘及培训 　　

为了发展市场和巩固市场，企业在人力资源上就淡季会有一定程度上的调整。因为淡季的调整和培训，基本上不会影响市场销售工作。

f、渠道梳理 　　

（1）、争抢酒店终端，加大促销 　　

徽酒企业大多会在淡季时间去争抢酒店终端资源，他们认为这个时间是进入酒店的最佳时间，费用和竞争相对薄弱；同时，消费者在空调下的包间内饮食，是完全有可能饮用白酒的。所以徽酒企业不仅争抢酒店资源，同时还会加大促销人员的数量，和促销活动的开展，以刺激消费者进行消费。 　　

（2）、流通渠道的梳理及客情的加强 　　

流通渠道也是企业形象的有力宣传窗口，特别是小区生意火爆的便利店。这些零售店店面虽小但生意十分火爆，来购物的多是回头客、熟客，这些群体对零售店十分信任，店老板推荐什么他就买什么，做好了这些网点的陈列及客情关系对茅乡酒的形象及销量都会有很大的提升。 　　

（3）其他渠道的拓展 　　

这里的渠道指的是符合当地市场运作的一些渠道，有社会关系资源的要在此时做好公关及团购的蓄能工作。 　

首先得给老板个理由。请记住销售永远无淡旺！

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