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正在进行安全检测...

发布时间：2023-10-29 11:33:52   来源：文档文库   
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招商加盟手册三篇

篇一：招商加盟手册
为规范公司加盟政策及市场运营管理，XX制定此加盟手册。所有申请加盟商家务必认真阅读此手册，并遵照具体规范流程申请加盟。
加盟手册详细规范了加盟商家的基本条件、加盟流程、投资明细及形象规则。 致加盟者：
随着中国经济的快速发展，汽车拥有量在爆炸式的增长，随之而来的围绕汽车服务的产业如雨后春笋般生长，拥有先进的理念、时代的营销模式掘取汽车服务产业的第一桶金！在这个背景下成长起来的XX换油连锁加盟中心将健康、环保的XX油品带到中国市场。
XX此次开拓庞大的大陆市场，在中国市场创造汽车换油连锁加盟模式实现共赢，公司决定采取目前国际最具有发展潜力的特许连锁加盟的形式，充分利用XX品牌优势和VI CI优势，16年换油中心积累的丰富经验和形成的规范管理体系及专业知识和售后服务，连锁总部对连锁机制和加盟商的规范管理，直接关系到整个连锁体系的稳定、盈利运行、快捷、专业、规范服务，XX通过连锁店向客户直接提供换油流程的专业传播、经营模式的传播、管理模式的传播、企业文化的传播与品牌的传播。
XX汽车换油五星级服务，通过特许加盟连锁向广大的加盟商提供经营、管理、品牌服务体系，实现了XX换油新盈利模式，致力于将XX汽车换油养护中心打造具有国际化体系的XX换油养护中心，XX汽车换油行业是中国第一企业模式具备
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的九大一致，它的前景是中国朝阳产业前景不可限量的。 市场潜力
XX汽车换油养护中心未来趋势
中国目前为止是世界公认最大的汽车消费国，中国汽车“后市场”极具无限庞大的商机，中国润滑油的市场从卖方市场转变为买方市场，被中国经济学家称为中国汽车产业链上最大的利润“奶酪”，竞争手段从传统的产品、价格、促销等方面逐步转向为更重要的销售模式，今天中国的汽车“后市场”在换油品牌消费这一领域里整体还处于一个初级阶段，换油养护中心它并不缺少足够的利润空间，而是缺少一种规范化、成熟化的运营模式管理体系，XX换油中心提供这种连锁加盟平台，弥补了中国换油行业不足。
而这一切都已经由XX为您铺好了路，你只需将自己连锁店开张，即可坐享其成。 诚邀您 共同努力，分享蛋糕、庞大的奶酪。 加盟条件
1、年满18岁的中国合法公民或具有独立民事责任的个人及企业组织。 2、热衷于汽车换油行业并具有较强的品牌服务意识。 3、无不良嗜好、遵守中国法律。
4、具有团队协作的能力以及与XX共同发展的精神。 5、有一定的资金投入实力和良好的商业信誉。 6、想做一番事业、不满足于现状。
7、具有强烈的爱国思想，爱护自己的城市和家人。 8、熟悉开店城市风土人情、尊敬少数民族。 9、富有激情、积极面对人生。

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10、愿接受XX的各项管理，认可XX的合作模式。 加盟流程
电话或网络咨询
加盟前的准备与市场调查 与公司投资顾问详细洽谈，明确加盟意向
签订《加盟合同 》获取相关授权证资格审核
客户来公司实地考察（提前两天以上约见）
开业前培训与结业考试 店面的装修设计与前期营建开业营销活动策划
继续支持与指导 正式开业 验收试营业
（一）、加盟咨询：
1、拨打XX咨询，留下信息，客服为咨询者发送资料。 2、客服将咨询者的信息回馈到相应地区分公司。 3、分公司致电联系。 （二）、实地考察案例样板店
1、投资者到总部所在地进行实地项目考察，并与总部工作人员进行业务交流。 2、XX派专人负责投资者样板店考察的免费接送工作。
3、详细了解运营过程、利润空间、换油流程、可持续性发展空间。 4、投资者可亲自接触样板店所有员工并咨询相关问题。 （三）、加盟申请

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填写加盟申请书，确认加盟意向。 （四）、资格审核
总部对加盟者提供的各种资料进行审核，确认加盟者的加盟资格。 （五）、签定合同
双方确认考察结果无误，经友好协商，正式签定加盟合同。 (六、交纳费用
加盟者所按选择的加盟类型，向总部交纳相应的加盟费及其它费用。 1、交款方式：现金、汇款、转账，XX财务出具发票。 2、学员凭交款票据学习、学习开始不再退回费用。 (七、技能培训
投资者到总部进行系统的技术、管理、营销培训，由总部安排食宿。培训内容包括理论学习和实践操作，经结业考核，方可批准经营；学员一周课程完毕没有学会的，可免费跟随下一期学习，直至学会为止。 （八）、店面装修
由总部协助加盟者在当地进行店面选址，并提供装修方案和督导装修。 (九、开业准备
领取授权书、开业赠品、营销指导手册等资料，进行相关的开业指导；物流配送完毕后，货品上架，准备开业一切事项。 (十、运营指导
加盟店开业时，总部委派专业技师、店长上门协助加盟店开业，并跟踪进行经营指导和营运策划，保障加盟店正常运营。 加盟制度

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• 加盟商要做到爱护XX品牌，热爱汽车事业，维护XX形象。 • 加盟商必须严格按照XX加盟店的经营管理规范运作。 • 加盟商不得擅自销售非XX公司规定范围内的产品。 • 加盟商必须按期向XX公司交纳加盟费。 • 加盟商必须在开业之前办理工商执照、税务登记等相关手续。 • 加盟商必须按照国家规定每年按期到工商管理部门办理年检手续，并提供给XX公司备案。 • 未经XX公司同意，加盟商不得擅自更换经营地址或转让他人经营。 • 加盟商必须合法经营，按章纳税。 • 加盟商如遇磨刀店房屋搬迁或更换地址时，必须按照XX公司规定的标准装修，新地址需由XX公司验定后方能确定。 • 加盟商必须做到文明经商，向顾客提供热情优质的服务，视顾客为衣食父母。让顾客高兴而来，满意而归。 • 加盟商必须严格遵守《XX服务章程》、《一致价目表》的最新版本。 投资明细
级别
基础店
项目 加盟费

XX九大一致 一致形象标志 一致店面风格

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标准店 品牌店
29800元 39800元 59800元

一致服务标准 一致员工服饰 一致投资配置 一致经营理念 一致价格体系 一致业务培训 一致产品销售

十四大支持
1、品牌支持：总部授权加盟连锁店使用“XX”品牌，共享XX商标、LOGO、标志、VI，公司将投入大量的宣传费用，在杂志、报纸、网络等媒体进行宣传，提升品牌在全国市场品牌形象，强大的网络平台24小时持续营销。
2、产品支持：总部提供中国质量标准的产品，对加盟者当地消费习惯、消费水平、加盟店所处商圈具体环境不同，调整产品级别。总部不限量地为加盟商提出意见进货额，总部将根据季节和市场情况不同，适时调整产品结构，XX润滑油不断的推出新品，扩大市场份额。
3、技术支持：加盟店员工均可来总部实践培训与实际实习，学习XX换油技术和亲情化特色服务，同时加盟店在开业前7-10天总部派指导顾问驻店对换油流程、服务指导全面运营培训，严格按照标准化、规范化流程对各岗位员工进行带店指导培训。
4、VI支持：总部提供“XX”VI视觉识别系统，包括装修实景图片、平面布置图、标志、标准色彩搭配组合、名片、贵宾卡、桌牌、引导牌、停车位、装饰灯、收
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银台、形象墙、装饰墙、装饰画、门头制作方法、XX换油档案建立、零售价格表、开单、制单、开业策划活动执行方案等。
5、区域保护支持：XX提供区域经营保护权，同一地区不准许开第二家加盟店，享受区域保护权。
6、管理支持：XX换油拥有15年换油经验、已建立了完善的换油理论与实践相结合的培训管理体系，以总部门店为培训基地，换油技术和专业服务都有现成模板可供加盟者学习。实现傻瓜式操作，达到高标准严要求的作业，XX加盟店创业管理已不再是神话，总部产品研发部源源不断开发为加盟店提供后续产品升级，总部还根据加盟店的实际情况和应加盟店的要求对加盟店的技术人员和管理人员实行专业的培训与指导，严格的执行财务管理，成熟的市场经营模式，标准的市场操作，严谨的工作作风，没有投资风险。
7、竞争及价格支持：加盟XX不怕竞争，XX润滑油独有的品牌，全国一致出厂价格，中间商不会加价，保证加盟商利润空间，总部给予优秀加盟商年终返利奖励。
8、后续支持： 总部顾问人员，定期、密集电话巡访，了解加盟店的实际经营情况，传达总部的最新动向及政策，切实解决加盟商日常经营中碰到的问题，另根据地区需求，进行新品推广活动。
9、培训支持：加盟总部设有培训中心，为加盟商提供技术培训和经营管理培训，免费赠送加盟商管理实用手册、销售技巧秘籍教材。特聘资深的营销界营销专家，采用案例教学，集中授课的方式，将复杂的营销理论案例分解到实际的经营运做以及管理的细节中，从中学习实用的经营管理方式，确保加盟店经营成功。 10、营销支持：总部设有企划部，凭借15年换油丰富的经验及营销经验和独特
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的营销策划能力，为您提供加盟区域全方位的市场调查、媒体投放选择、效果评估；为加盟商提供强大的营销方案，根据季节、节日庆典和社会重大事件，有计划的在全国开展卓有成效的促销活动。让XX换油品牌在您当地成为消费者时刻关注的对象，使XX品牌迅速成长为您当地的换油行业名店。 11、开业支持：总部提供店面的选址、店面装修指导、开业用品定制、开业策划方案等全方位立体形势。让加盟店开业立刻赢利的大好局面。让加盟店客源持续不断，成为消费者关注的换油养护店的焦点。
12、广告支持：全年广告投放，在电视、报纸、杂志、网络等全国及地方知名媒体上有计划推出覆盖全国的广告宣传，聘请专业的广告策划机构策划并制作各种品牌形象广告，分享总部广告为您带来事业的巨大效益。
13、物流支持：总部设有物流中心，确保XX润滑油及各种相关物品及时配送。做到补货及时到达加盟店地区，提高加盟商的资金运转速度。通过全国大量采购，建立优于市场的价格体系，降低加盟商的采购成本，提高门店利润效益增长点。 14、设备支持：总部为加盟商提供的所有设备一律终身全国免换工具，所有工具及换油设备如有质量问题一律保换。让加盟者放心经营事业，永无后顾之忧。 XX优势
1、中国汽车换油第一品牌和16年换油经验及专业的营销模式和经营理念 2、XX总部有强大的润滑油科研阵容和产品开发力度 3、精确把握消费需求，引领市场的新产品持续上市 4、一致的品牌管理，强力的营销推广，规范的市场运作 5、依托“XX润滑油”提供强大的油源支持

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6、电子商务经营的规模效应及品牌口碑效应，网络遍布全球，拥有稳定而忠实的消费群体
7、专业营销管理顾问提供实效的品牌营销指导 8、提供具竞争力的利润空间及系统的促销支持
9、专人顾问，一对一的指导工作，贴身快捷的开业前服务及365天售后支持。 赢人生
选择XX 事业成功属于你！ 本文件所有解释权归XX连锁机构所有

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篇二：餐饮连锁店加盟招商手册
中餐历史悠久，烹调之道博大精深，大酒店、高档酒楼生意好者不在少数，成规模者也随处可见。然而，中式快餐包括各种风味餐成气候者却如凤毛麟角，屈指可数。原因何在？
快餐不同于正餐，快餐有快餐的规律。
研究正餐规律早已是传统，而对于现代社会产生和需要的快餐，了解者都不多，更不用说能够驾驭者了。
快餐是什么？外国人有汉堡包，中国呢？
快餐厅的环境简洁、卫生、富有文化品位；而产品必须标准化、程序化生产，上菜速度快。但仅此还不够，例如快餐的一个诀窍，那就是能够外卖。君不见洋快餐不仅可以坐在店里吃，还可以站着吃、走着吃吗（可以提高营业额30%至70%）？这就是许多所谓中式快餐的致命弱点。无怪乎有人说中国没有真正的快餐，不是一点道理没有。
XX研发的系列风味餐厅，是中餐与快餐规律的结合体，既符合中国人的口味和中国大众消费习惯，又符合快餐标准、简洁、快速的生产和消费原则。 独到的工艺技术和秘方调味，高水准的营销组合，使XX系列风味餐厅一经推出，就备受大众欢迎。而“XX”快餐面向中小投资者的“低投入，低成本，高收入，高利润”的特点，则对加盟者最具吸引力。“半年至一年收回投资”，一点不在话下。
1．XX是专业餐饮连锁管理公司运作；而不是草台班子蒙事。 2．XX有对中餐普遍规律的深入研究；而不是偶得一店成功。 3．XX重视对加盟商的服务和支持；而不是卖牌子撒手不管。

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4．XX的培训扎扎实实，负责到底；而不是敷衍了事，根本没有培训力量。 5．加盟XX连锁，成功率90%；而个人独立创业，成功率只有20%。 6．食材选择和组合靠科学；而不是靠自己兴趣和爱好。
7．加入联合舰队，组成连锁网络，规模大，声势大，知名度高；而不是小家小户小字号。
8．XX独有经营技术资产和保密配方生产的菜品；而不是易于模仿的街头流行小菜。
9．强大的营销专家队伍，策划与实施配套；而不靠单打一的经营手段。 10．为中小投资者量身定做，投资小，获利高；而不是“贪大求洋”，加重投资者经济负担和投资风险。 1．有责任心和事业成就感者。 2．有资金保障者。
3．店面处于人口密集区或人潮集中的街道，以路口为佳。 4．店面营业面积（餐厅面积，以下同）： 三星店：200～300平方米； 二星店：100～200平方米； 一星店：80～100平方米。 5．店面临街宽度：5～15米。 6．授权费：
三星店：RMB8万元；每地区前六个店优惠价： 二星店：RMB6万元；三星店：RMB6万元 一星店：RMB5万元；二星店：RMB5万元

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一星店：RMB4万元
7．保证金：加盟店向总部交1万元的信誉保证金，加盟店未有损害连锁品牌信誉和总部利益的行为，在退出连锁时保证金返还加盟商。 8．管理费：加盟店每月向总部交营业额3%的管理费。
9．广告宣传费：加盟店每月向总部交1000元的广告宣传费，用于统一的广告宣传。
以200平方米店为例，最低投资约15万元，详见下表： 前厅 品名 冷藏酒水柜 收款机 快餐桌椅 空调（5匹） 其他 厨房 单眼炒蒸灶 低汤炉 冷冻柜 冷藏柜 总计约15万元
仍以200平米店为例，可设100-150个餐位，设备设施投资不超过15万元，营
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开水机
数量 1台 1台
单价 1700 2400 金额 1700 2400 15000 17000 5000 排烟系统 工作台 五层货架 电磁炉 三槽水池 厨房用具
2台 1台 1台 1台
2500 1100 3000 3000 5000 1100 3000 3000 其他 装修

1台 1套 2套 2套 2 2

1700 7000 1500 1000 300 1000

1700 7000 3000 2000 600 2000 5000 ……

25套 600 2台

8500

40000
业时间分为12小时和24小时（营业时间的选择需根据所在地址环境确定），年收入分别可达190万元和248万元，利润为46万元和62万元，投资回收期最快在半年以内完全可能。详见下表： 月收入表 营业时间 16小时
人均消费（元） 日就餐人数 15元
店内：300 外卖：50 24小时
15元
店内：400 外卖：60 月成本、费用表 费用项目 人员工资 店面租金 水电费 煤气费 原料成本 其他杂支 管理费(3% 广告费 税金（5.5%） 合计
16小时店费用（元） 13人×700=9100 10000 2000 1200 79000 3000 4740 1580 8690 119310 24小时店费用（元） 20人×700=14000 10000 3000 2000 103500 3200 6210 2070 11385 155365 日收入（元） 月收入（万元） 4500 750 6000 900 13.5+2.3 =15.8 18+2.7 =20.7 16小时店每月利润为：158000-119310=38690元

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24小时店每月利润为：207000-155365=51635元 年利润分别为：16小时店：38690×12=464280元 24小时店：51635×12=619620元
1．地点评估：总部将根据准加盟商提供的地点，收集资料，其中包括人潮、商圈、消费者年龄结构、消费水平等，做一该地段总体评价。
2．店铺装修设计：总部提供装潢设计参考图纸，以保持连锁店装潢之统一性，其中包括店面、灯箱、货架、桌椅等。
3．管理输出：总部提供全套《营运手册》，并负责培训，包括XX餐饮食品制作的专业技巧、门市的应对礼仪、服务规范、成本控制、促销策略及管理诀窍等。 4．产品和服务：总部提供独具特色的产品和服务以及营运模式，同时总部委派高层人士到加盟店实地督导，协助解决营运中的问题。
5．营销策划：根据诸多开店案例的分析和对中外快餐规律性的研究，整体策划，做到最低风险和高利润的境界。
6．市场支持：总部发布全国和地区媒体广告，以及促销支持。 国际权威组织统计： 单独开店成功率为20%， 连锁开店成功率为90%。
1．首次电话或传真询问（或参加推广会）。 2．阅览《项目建议书》等资料。 3．提交加盟申请书。 4．总部确认加盟资格。
5．签订《加盟意向书》，交定金（可退还）。

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6．总部发出邀请函。
7．双方会面，加盟商进一步了解连锁项目，参观样板店，品尝食品等。 8．交付加盟金，签订加盟合同。 9．提供特许店店面设计方案。
10．按加盟统一规定筹备开业事宜：①加盟者及高层培训；②员工培训；③对营业场所进行装修；④购买、充实所需相应设备、设施。 11．总部派员现场进行开业指导。 12．试营业。 13．正式开业。 特别说明：
1．加盟商可邀请我司工程人员上门服务，从店址选择、店面装修到购置设备、招聘人员、训练员工、快餐店运营等，为加盟商提供最佳指导和服务。（费用：加盟商负责我司工作人员的交通、食宿费用和每人每天60元的补贴。） 2．加盟商需要提供的资料：
如果你是公司投资者请带齐：公司营业执照复印件；法人机构代码证；当地的地图；当地的人口、面积及消费水平的分析报告；店铺内部结构、门脸及周围环境的照片。
如果你是个人投资者请带齐：身份证原件及复印件；当地的地图；当地的人口、面积及消费水平的分析报告；店铺内部结构、门脸及周围环境的照片。 经理或组长课程：连锁项目简介篇、服务篇、管理篇、营运篇。 服务员、迎宾员课程：连锁项目简介篇、餐厅服务篇、接待篇。 厨师课程：连锁项目简介篇、工艺技术篇（现场培训）。

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地址：邮编：联系电话：传真：联系人： 特许经营店申请书
特许经营申请编号（由总部填写）□□□□ 填写日期 年 月 日 申请人 姓名 性别 学历 专业出生日期 年 月 日 身份证号 户籍地址 现在住址 邮政编码 联系电话 传真 工作经历： 商业经验：
你适合的特许店面积：□200~300m2□100~200m2□80~100m2 资金来源及准备投资数额 什么使你对我们特许经营店感兴趣
申请人签字： 日期：
（注：请你仔细填妥此表及时传真或邮寄给我们，或直接携带此表到总部面谈资格初审事宜，谢谢！）

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篇三：招商加盟手册
前言
为规范公司加盟政策及市场运营管理，XX光电特制定此加盟手册。所有申请加盟商家务必认真阅读此手册，并遵照具体规范流程申请加盟
加盟手册详细规范了加盟商家的基本条件、加盟流程、投资明细及形象统筹工程。 致加盟者：
LED产品的产业链，小而全，不具备核心竞争力，在中国较成熟的是下游应用。国内LED照明产业发展环境乐观，市场潜力巨大。在基于LED发光效率不断突破传统光源的限制，为LED进军照明产业提供了技术保证。而从市场需求角度，LED对传统照明市场的替代效应也会极大激发LED照明市场的需求，LED照明产业极具诱惑力的市场“大蛋糕”已逐步呈现。
目前，LED照明主要应用于特殊照明领域，LED景观照明和LED路灯是发展较快的两个领域，而通用照明市场在短期内启动缓慢，除了技术问题，成本是阻碍LED照明灯具普及的最大问题。随着未来LED通用照明技术突破的实现，成本逐步下降，通用照明在照明领域中90%的市场份额将为LED照明产业带来巨大的市场机会。 市场潜力
我们把目标市场定位在高性能、低价位LED节能灯市场。LED节能灯产品在国际上得到广泛的响应，但在我国的应用却是起步维艰。我国LED节能灯具普及率相对显低，而白炽灯目前每年销量仍达20亿只左右，中小城市居民白炽灯的使用比例一般在50%以上。另外，《照明产品暂行办法》虽然已经开始实行并把LED照明产品也列入其中，但是LED照明产品目前还是没有完整的国家标准。

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除了国内政策引导与国民消费理念有待提高之外，在LED节能灯的实际推广工作中，产品价格偏高、技术尚未完全成熟也是阻碍市场普及的重要因素，市场上一个3瓦的LED节能灯售价大概为30元，对中国许多家庭来说，因为收入水平与消费理念的原因，要接受比普通节能灯高出5—6倍、比白炽灯高出10多倍的价格，并不是一件容易的事情。
我们引导顾客使用产品和服务的策略是以领先的技术、优良的产品性能和稳定的产品质量，与客户结成战略联盟，同客户合作开发和研究切合客户需求的产品，形成长期的稳定的利益共同体。我们的技术、产品性能和质量、成本优势是吸引客户的根本保证。 加盟条件
有加盟意向的商家需具备的条件：
一、加盟者须是具有中华人民共和国合法资格的公民。二、加盟者须具有好的合作精神，勤奋务实、诚信守信。三、加盟者须具备一定的投资经营的竞技场实力、四、加盟者须具有一定的从商经历及经营管理能力。五、加盟店使用面积不低于30平方米。 加盟制度
加盟商要做到爱护XX光电品牌，热爱LED照明事业，维护XX光电形象。加盟商必须严格按照XX光电加盟店的经营管理规范运作。未经XX总部同意，加盟商不得擅自更换经营地址或转让他人经营。加盟商必须合法经营，按章纳税。 加盟商如果遇到不可抗拒力量要变更地址时，必须按照XX光电规定的标准装修，新地址需由XX光电公司验定后方能确定。
加盟商必须严格遵守《XX光电价目表》的最新版本销售产品。

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加盟流程
后续经营之道及服务支持 后续经营 正式营业 装修施工 加盟流程概述 加盟具体操作 品牌宣传索取资料 初次洽谈 提交申请 考察洽谈 资格选定 签订加盟协议 意向选址 开店筹备 考察洽谈 开张营业 签订合同 培训系统 考察洽谈：
携带经营场所周围信息资料集店面平面图等相关资料到XX总部，现场参观、考察并洽谈，交流详细事宜，正式确定加盟合作意向。

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开店筹备：
在正式面谈加盟事宜前，加盟投资商请先自行考察当地市场，根据自身确定的办店级别，意向选定经营场所，测量并制定平面图，提交到XX总部。 签订合同：
提供合法性证明材料，签署加盟合同，并交纳相关费用。总部通对加盟商选址开店等方面提供协助。 资料共享：
EMC节能改造项目－国家发改委节能补贴备案企业；城市照明工程施工－城市道路及照明工程壹级施工资质；城市照明设计－城市道路及照明工程专项设计乙级资质；装修施工：
签约后，总部将统一提供装修设计指导。加盟店需严格按照总部提供的效果施工图装修，加盟商在规定的时间内积极组织装修施工。 正式营业：
开张之前，加盟店将按实际情况进行一段时间的试营业。在总部指导下，落实店面营业政策方向，方可正式开张营业。后续经营：
作为XX的加盟店，需要根据总部制定的政策有周期的反馈经营信息，并提出在经营中遇到的各种问题，依托总部丰富的经营管理经验，结合实际情况，及时解决问题，规避经营风险。 文宣资料
培训资料、宣传画册、产品资料、培训资料、宣传画册、产品资料、渠道建设 渠道建设

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十大统一
统一形象标志统一经营理念统一店面风格统一价格体系统一服务标准 统一业务培训
统一员工服饰统一产品销售统一投资配置 统一市场运作 六大支持 品牌形象支持
XX规范化的管理、规模化的经营、标准化的服务、统一的VI形象策划，经过多年的经营，已在河北照明行业树立了完整的企业形象，为加盟商的经营奠定了良好的品牌基础。 经营管理支持
具备多年实战操作经营的专业策划顾问团队，为加盟店提供营销、财务及货物灯多方面的管理的指导帮助。系统的管理制度、优秀的管理团队、健全的管理机构，为加盟商提供强大的内部支持。 货源产品支持
XX公司自己研发生产，所涉及的产品系列有线条灯、洗墙灯等，并通过中国照明协会推荐目录、列入政府采购优选产品。 专业技术支持
公司研发队伍持续不断地开发新产品、新技术，有专业的工程师进行全方位的培训，并免费为指定加盟商提供长期技术支持。 广告宣传支持
根据区域特点，XX光电难为整合报纸、杂志、互联网等诸多媒体，全面宣传“XX
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光电”品牌的服务和产品，为加盟投资商提供强大的广告宣传支持。 售后服务支持
总部配有咨询专线一解答服务咨询和经营疑难等问题，售后人员定期的走访加盟店，及时发现不足并加以纠正。 XX光电一站式服务平台优势
XX有限公司，国家发改委节能补贴企业，河北省照明行业协会首批理事单位和安全技术防范学会会员单位。公司专注于LED技术研发及应用，LED技术成果转化，高品质的节能控制产品与系统节能解决方案,民用、商照品牌及营销模式创新，夜景照明设计，夜景亮化工程施工等，是LED室内外照明、城市夜景亮化、城市道桥照明设计及施工、城市综合体景观照明、城市及企业节能等方案的综合提供商。 平台优势：
合作战略伙伴不需要经验和技术，你只需提供当地的业务信息，其余的事由我们来做，你就可以赚取翻倍的利润。 平台的特点
一、项目运营风险低
1）从技术酝酿到产品的技术和工艺路线已经成熟，不涉及基础性研究和探讨，属于应用型开发和研究，开发的不确定性因素已经规避，因而投资的技术风险、市场风险、管理风险相对较小。
2）项目处于市场的前期，利润高，有的是短平快产品，投资小，投资的回收期较短，而且资金的流动率高。
3）总平台提供“保姆式”支持，合营无后顾之忧。

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二、项目投资收益高
1）项目前景广阔，处于朝阳和高增长期，政府支持和推广，EMC节能改造项目可获得政府补贴。
本文件所有解释权归XX光电一站式服务平台所有。

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篇四：XX有限公司招商加盟流程、政策
一、加盟流程表：


店内展示设计


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加盟申请
申请批准
店面选址
运营部门实地考察
加盟协议书签订
加盟费及保证金缴纳
样品生产 店面装修施工 店面人员培训
店面上样、安装
店铺开业
市场经营指导

二、加盟条件 1、经营者
①.具备一定的商业背景和建材行业销售经验，熟悉当地市场有丰富的人脉资源 ②.有一定的经济实体和投资实力，有良好的信誉度。
③.具有致力于整体家具系列、木门等产品的销售热情，专心专注，敬业上进。 ④.了解、信任XX企业，在经营理念和发展思路上能达成共识。 ⑤.对投资风险和利益的两面性有正确的认识和充分的心里准备。 2、店面要求
①.按城市分类：县级城市家具及木门营业面积至少150㎡以上，乡镇营业面积至少80㎡以下的店铺可作为单店销售。
②.店面位置：专业家装、建材市场或适宜家具、木门销售的独立门店。 ③.店面装修：按公司标准形象统一规范的装修方案进行，保持XX家居的统一连锁形象。
④.办公设备：配置电脑及传真机等必须办公设备，并开通网络通信功能。 ⑤.专营明确：必须专营典木家居系列产品。 3、团队要求
① 导购员：35岁以下，高中以上学历，形象好、善沟通亲和力强。 ③.安装工：初中以上学历，有木工基础，善沟通、勤奋、认真、能吃苦。 4、店面经营资金概算
A类店：70-60万元、B类店：50-40万元、C类店：30-20万元。 5、网点要求：

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加盟店面应选择在专业市场或市口较好的独立门面，必须实行“XX”家居产品品牌专卖。
A商圈：要求加盟者一年后至少有2家以上自营网点，每个网点营业面积不少于150--80平方米。
B商圈：要求加盟者至少有1家自营网点，网点面积不少于150平方米。 C商圈：要求加盟者至少有1家自营网点，网点面积不少于80平方米。 4、加盟保证金
加盟保证金是指为保证加盟者遵守XX有限公司有关规定，维护公司品牌形象，要求加盟者在加盟时交纳的保证金，在经销合同终止时，如加盟者达到双方约定要求，并全面履行应尽义务，可在终止合同后6个月内全额返还。 加盟保证金标准如下：
A类市场：5万元 B类市场：3万元 C类市场：2万元。 三、经销商加盟流程详细说明： 1、对于加盟“XX家居”的经销商，可通过加盟电话或邮件向“XX家居”大区经理进行咨询沟通。
2、填写加盟申请表流程：前期电话沟通后，公司市场部相关人员将携带加盟申请表及相关资料登门拜访。
3、市场调研：根据加盟者填写的加盟申请资料，公司会根据当地市场的成熟度、竞争状况、消费情况、选址位置等情况，以及加盟者自身的经营方式、资金等情况进行审核。
4、签订加盟合同：公司根据市场调研报告进行审核，审核通过后，由双方约定时间，邀请加盟者携带相关资料到公司正式签订加盟合同。

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5、加盟保证金：向公司交纳使用该品牌在本地的经营权，属于一次性的；交纳保证金，在经营合同期满后六个月内全额返还，具体费用详见加盟条件。 6、颁发特许经营授权书：与加盟商签订合同后，向加盟商颁发经营授权书、授权牌、证明加盟商对“XX家居”商标拥有使用权。
7、制定加盟店筹建计划：办理营业执照、人员招聘培训、公司设计门店装修方案、筹划开业事宜形象宣传、产品布场。 8、正式营业
四、经销商加盟资格： 1、同意签署并执行XX家居品牌加盟合同，开设典木家居专卖店。 2、认同并执行品牌统一管理，认同XX品牌发展思路。
3、加盟者需有2年以上建材或其他行业经营经验，在当地拥有一定的人际关系和客户资源。
4、要求在当地建材市场取得良好位置，规划确认专卖店经营面积为：一级商圈≥300㎡以上；二级商圈150㎡以上；三级商圈100㎡以上开设XX家居品牌专卖店。 5、认同公司VI装修设计及配饰方案，严格按照公司要求设计装修。 6、积极配合公司定期或不定期的终端培训并努力学习直到达到要求。 7、思想开阔，认同公司市场整体规划、运作，包括不限于下线市场开发等相关规定。
8、接受XX家居市场部的检查与监督并对公司提出的整改意见
9、定期向公司总部反馈木门家具市场信息，对总部的工作提出意见和建议。 10、根据一、二、三级商圈的划分，样品门数量不得低于最低要求。 11、人员数量：地区级城市的销售、店员及售后人员必须达到5人以上；县级城
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市的销售、店员及售后人员必须达到3人以上以及各乡镇。
12、公司联动全省营销策划活动，必须积极参加，并回报活动成果、反馈建议。 四、经销商加盟政策：
1、公司对加盟店建设进行全程策划和全方位包装，并免费测量场地、设计XX家居品牌形象店铺。
2、在专卖店开业前期公司会安排专人带队到店铺，负责组装、摆场、培训。 3、如果经销商是进入当地一流的家具城，如红星美凯龙、居然之家、月星家居，公司在装修方面会有一定的支持。
4、如果经销商能够在所在家具城或其他位置做户外广告投放，公司同时也会在广告方面有一定的支持力度。
5、公司会印制精美的DM单及宣传画册来帮助经销商做市场推广，只收取宣传画册制作工本费。
6、公司提供充足的货源来保障经销商的销售所需，经销商可以零库存，无需备货来减轻资金上的压力。
7、公司专门组织配备了一支训练有素的装车队伍，经销商的提货车辆来到公司，均有公司人员来装车，保证出厂货物万无一失。
8、为保证外埠长途运输，公司选用了木制框架的包装，以最大程度的保证我们的产品安全，便于经销商在当地送货。
9、公司有专人专部门负责跟单、发货、售后服务，解决经销商的后顾之忧。 10、对于经销商的销售情况，公司会密切配合，大力支持，会有渠道拓展经理经常性上门指导销售、培训，现场分析和解决经销商遇到的销售问题。 五、经销商开店政策详细说明：

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1. 经销商开店支持专卖店装修支持 分类 旗舰店 形象店 标准店 窗口店
面积（㎡） 300（含300）以上 150（含150）--300 100（含100）--150 80以下
装修补贴（元/㎡） 250 150 100 60 装修补贴从经销商每次进货款中按20%比例逐次返还，上述费用须在一年内返还完毕，逾期尚未返还的费用视为自动放弃，不累计入下一年度。 2、培训支持
①.店铺开业前期公司负责销售培训、多层次的系统培训，使职员的专业知识、沟通技巧、管理能力等综合素质迅速提升； ②.导购产品知识、产品计价、合同签订和客户沟通与服务等专业销售培训； ③.设计人员产品规格、测量、设计制图等系统培训； ④.推广人员小区推广、家装渠道的开发与维护、工程渠道开展等推广进阶培训； ⑤.安装人员技能、识图、维修培训，参与实际安装的实战训练；店面管理、订单管理、客户服务等专项培训； ⑥.每年不定期在公司训基地集中组织综合或专项培训，提升业务、营销、管理能力。根据加盟伙伴的申请，公司派遣专业人员组织定向业务能力培训。 3、管理运营支持 ①.加盟伙伴人员组织架构的筹建，岗位职责和行为标准，工作流程的制定、薪资体系、考核及奖惩体系等管理制度的输出； ②.推行标准化店面的管理模式，提供日常规范运营所需的各类表单和文本等；
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③.系统内加盟伙伴成员营销案例的汇编和共享； ④.加盟伙伴举行店庆、五一、十一等节假日重点市场推广活动和指导及执行； ⑤.专业的营销指导，我们国内最专业的全套销售培训资料为加盟伙伴提供专业的指导和必需的培训支持，公司数位营销专家不定期的拜访交流，辅导，帮助经销商合作提供运营支持，解决制约发展的各种症结。 4、市场支持及区域保护 ①.实行区域保护、独家特许经营，有严格的防止和控制窜货机制； ②.每个加盟伙伴量身定制的推广计划及丰富的宣传资料、推广物料支持； ③.根据加盟伙伴的业绩考核，除年度广告费用支持之外，公司将对加盟伙伴实行相关的市场专门推广费用报销政策。 5、工程支持 ①.凭借卓越的XX家居品牌。多年工程市场经验，积累了一套高效的工程服务体系，针对工程配套服务可提供特有的模式支持与指导。 6、开业及运营指导支持
①.每个区域配备独立负责人，在日常经营管理方面提供专业指导，与加盟商共同进行市场调研，研究当地市场消费群体构成，并制定相应的销售推广策略。将给予加盟商实效运营管理指导。金牌团队协助加盟商开业。总部提供开业营销方案与方案指导，对开业各个关键流程提供专业的指导性意见，并对有需要的加盟商进行一对一全程开业现场指导。 7、店面开业支持费用具体如下表 分类 旗舰店
面积（㎡） 300（含300）以上

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开业支持费用 1500元

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/71c64a8bc7da50e2524de518964bcf84b8d52d74.html

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