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销售经理月度工作总结汇报(最新版)-
销售经理月度工作总结汇报(最新版)-
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销售经理月度工作总结汇报
(
最新版
Through
work
summary,
superficial
perceptual
knowledge
can
be
raised
to
systematic
and
profound
rational knowledge, and scientific conclusions can be drawn.
(
工作总结
部
门:
______________________
姓
名:
______________________
日
期:
______________________
编号:
ZJ-SN-0316
实用文本
| PRACTICAL TEMPLATE
销售经理工作总结
销售经理月度工作总结汇报
(
最新版
总结简介:
通过总结可以把零散的、
肤浅的感性认识上升为系统、
深刻的理性
认识,从而得出科学的结论,以便改正缺点,吸取经验教训,使今后的工作少
走弯路,多出成果。本文档可以用来收藏、阅读、改编、打印。
近段时期,销售部在经历了一个人员小波动后,在宋总的正确
指导下,撤某某区,某某区,集中人员,有针对性对某某市场开展
了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作,取
得了可喜的成绩。现将三个月来,我对销售部阶段工作所取的成绩、
所存在的问题,作一简单的总结,并对销售部下一步工作的开展提
几点看法。
销售数据表明:成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销
售部是朝预定目标稳步前进的。
那么,以下对这几个月的工作做一个小结。
一
.
培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销
团队。
目前,销售部员工共
112
人,其中销售人员
96
人,管理人员
4
第
1
页
实用文本
| PRACTICAL TEMPLATE
销售经理工作总结
人,后勤人员
12
人。各人员初到公司时,行销经历参差不同,经过
部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本
岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员,销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分,
共分为销售代表和地区经理两个层级,各层级之间分工协作,相互
监督,既突出了工作的重点,又能及时防止市场随时出现的问题,
体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为公司尽
职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细
化运作的生力军,是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源
保证,是能让公司逐步走向强的资本。
我们起步虽晚,但我们要跑在前面
!
我代表公司感谢你们
!
二、团队凝聚力的增强,团队作战能力的提高
1
、新员工的逐步增加,随着公司市场活动和拉练的开展,使我
们由陌生变为熟悉,熟悉之间转换为亲密无隙的战友,紧密协作,
第
2
页
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销售经理工作总结
同甘共苦,伴随着公司的发展共同发展成长。
2
、局部市场销售小团队的组建,使销售人员与主管之间在生活
上彼此照应,工作中相互协作,配合默契,利用小团队的优势,有
针对性的扶植新老客户,不断的开拓为公司开疆拓土。
3
、由于大家来自五湖四海,初到公司的那种小思想,小意识还
是存在的,但是随着逐步的溶入团队,小思想,小意识也在逐渐消
退,大家只有一个目标:尽我所能,让公司强起来
!
三:敢于摸索,胆尝试,不断改进新的营销模式,并且程序化。
1
、大家来自于不同的企业,固有的营销理念在个人的脑海中根
深蒂固,行情疲软,做市场只体现了一个字:难
!
在这样的情况下,
销售部在宋总的力支持下,营销模式尝试改革,通过几次市场活动
的拉动,总结出宝贵的经验,摸索出了一套集开发新客户,维护老
客户,市场造势于一体的全新拓展思路,取得了另整个销售部甚至
整个公司振奋的骄人战绩。
2
、实证的出台——目标经销商的力拜访——市场造势——邀请
目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护
第
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销售经理工作总结
了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。
3
、一系列的成功,离不开销售部全体员工的努力,不断改进新
的营销模式,使竞争对手无法模仿,让我们在市场上所向披靡
!
众人捧柴火焰高
!
四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究
随着工作进程的不断深入,我们已经初步地建立了一套适合于
公司行销队伍及销售规划的管理办法,各项办法正在试运行之中,
我们会不断更新,逐步完善。
执行力,是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销
售部已经出台的销售部管理制度,是检验销售人员平时工作的天平,
是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上,
首先,销售部将出台《销售人员考核办法》
,对不同级别的销售
人员的工作重点和对象作出明确的规范
;
对每一项具体的工作内容
也作出具体的要求。
其次,销售部将出台《销售部业务管理办法》
,该办法在对销售
部进行定位的基础上,进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及
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销售经理工作总结
业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明,销售部还将将出
台《销售部奖惩条例》
,争取在以后的工作中,做到“事事有标准,
事事有保障。
”
第三,形成了“总结问题,提高自己”的内部沟通机制。及时
找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重销售人员的意见,
以市场需求为导向,地提高了工作效率。
制度是标准,执行力是保障
!
力德船已经起航,为了它的安全,力德人行动起来
!
虽然以上看似不错,但所存在的问题也不得摆在桌面上,这是
也是我的严重失职。
五、
“
3
个无”的问题有待解决
问题是突破口,问题是起跑线,问题是下一次胜仗的基础和壁
垒。
1.
无透明的过程
虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法,每月工作也
有布置和要求,但是,销售人员没有形成按时汇报的习惯,仅仅是
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销售经理工作总结
局部人员口头汇报、间接转述,销售部不能进行全面、及时的统计、
规划和协调,从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果
打折扣。
2.
无互动的沟通
销售部是作为一个整体进行规划和核算的,一线工作人员、后
勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销
售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况,以便随时
调整策略,任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3.
无开放的心态
同舟共济,人人有责
!
市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,
客观环境的不便,均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不
能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户
和同事,我们就不能更好地前进。我们知道,其他厂家内部滋生并
蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气,我
们要警惕我们的队伍建设和自身进步,不要被不需在意的的人和事
影响了我们的进步。
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销售经理工作总结
两军相遇勇者胜,智者相遇,人格胜。
4.
无规划的开发
市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,
在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展,
需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要及时开发,哪个客户暂
时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效
果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时
间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是
电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为,
都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
XXX
图文设计
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