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港货店的市场现状
港货店的市场现状
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港货店的市场现状
港货店产生与
2009
年后,当下依然是高速发展初期,每年市场
店面需求量以
70%
以上的速度在扩张,
整个扩张期将会持续
8
—
10
年。
目前在中国市场港货专营店靠近香港的广州、
深圳一带,
市场发展空
间和潜力直到目前无法用数字去衡量,
港货店在现状中存在的一些问
题解答
:
1.
问:港货店好做吗
?
答:做港货是一定有前途的,还有很多成熟的乡镇未得到开发,外省
临近沿海市镇更是真空空间,
港货物美价廉,
大家可以多多关照一下。
2.
问:想知道内地的那些港货店目前经营状况如何,好象大多数人
对港货都没有什么概念。
答
:
内地(港人称中国内陆为内地)四五线城市很多人都不懂港货,
认为港货贵,
不如去商场买国产货,
现在买港货的人群大多都是有一
定知识层面的人,实际上,
港货之精品价格层面甚至更低,正因为如
此,港货发展空间还很大,
虽然港货很多品牌出自外国,我们并不是
崇洋媚外,
但香港的商品管理制度之严是全世界排名前列的,
自然是
值的信赖。
3.
问:我想大家都关心的是进货渠道
答
:
正品港货是含有合理的成本所在,高品质的港货,其品质具有更
高更严谨的要求,
而价格则是围绕市场经济运行而定价和不断保持高
品质的标准,我们在香港采购,经过香港承运,正品是付出相当的合
理的价格表现,而且具有正规贸易商,也是需要经营成本支出,如果
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大陆的港货产品还比香港的价格便宜,
就真的需要深思谨慎,
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小心求
证了。
4.
问:我想问下港货店一些经营问题,怎么样才能开好港货店。
答:关于经营方面的问题,最重要的,要诚信经营,另外这行业一定
要了解当地的市场,
市场对什么需求量大就做这方面的推广,
当然这
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需要时间去验证,做这个行业服务态度一定要好,要善谈,因为你面
对的顾客都是有一定知识层面的人,
他
(她)
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们对价格并不是很敏感,
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但是对质量一定很苛刻,而且每个进店的客人内心都有购买的意向,
有时候你的善谈会促成一单生意。
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5.
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问:港货店一般有什么品种呢?如果把港货店开成一个各种生活
相关都有的便利店形式,
兼做国产和港货,
还是专一只做港货好呢?
因为国产日用品之类有广泛的用户群,况且价格优势也大。
答:具体品种繁多,港货不同于其它商品,如果你经营得当,很可能
在短时间就树立起自已的品牌价值,
但是如果你选择国产和进口同时
经营的话,一定要分好区域,不然很容易给顾客一种混淆的感觉。
6.
问:想在三线城市,内地市级城市开一家港货店可行吗?
答:相对来说,
人们对外来新鲜的东西都很感兴趣,现在消费力也不
是很低,无论在人流和消费能力上来说,都是很适合经营港货的。是
当地人那最好,家人亲戚朋友的人面,在经营的第一阶段,很容易就
能够“保本经营”
,从价格上来说,港货的价格其实只要控制得好,
并不会比国产的货物贵。
从长远来说,
经营港货需要了解市场对能知
道什么货物适合当地人。
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2
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后记:港货店的市场前景
:
随着人均消费水平的不断提高,
消费结构的不断升级转化,
消费的意
识也在发生巨大改变,消费者开始追求品牌化、品位化、质量化,传
统国内产品已经很难再满足国人的心理以及日常需求,
而港货正式因
此生应运而生!相对于内地的消费品,香港的产品由于质量可靠,品
种众多,价格也不高,其高容量,高速度,高利润的特性必然引爆遍
地开花之势。港货店必然成为未来十年最具发展潜力的黄金产业。
关于港货店的终端营销策划
港货店跟普通的百货商店有很大的区别,
营销策略也有很多不同
于传统百货商店的方案。
下面简单介绍一下适合港货店的一些营销方
案,大家可以参考是否适合自己店铺的实际情况。
1.
店内营销:
第一,产品陈列要严格分区,主推产品相应的陈
列面要扩大或者做堆头。
第二,
利用店铺的装修以及店内的灯光搭配
营造出区别于传统百货的异域氛围。第三,利用店内陈列架上端、橱
窗、
店面的外墙等适当位置设计广告灯箱或者贴上有代表性的广告宣
传画。提高导购员的商品专业知识以及销售技巧,客观、专业、有针
对性的引导消费者消费。
2.
拓客营销:
因为港货店在很多地区尚属特殊行业,有相对精
准的潜在消费群体,
所以店外的拓客营销往往会得到良好的效果。
利
用微信、
QQ
、陌陌、当地论坛等社交软件推广您的店铺。比如微信,
您可以用店铺的招牌或者
LOGO
作为头像,主营项目作为签名,添加
欢迎下载
3
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好友享受会员政策作为吸引力,
相册上传您店里的产品图片并配上文
字介绍等内容。同时可以打开您的
GPS
定位系统,每隔
15
分钟左右
刷新一次附近的人,
定期交替更换您的性别,
这样的话周边的消费群
体很快就发现了有您这个店的存在以及店里所经营的产品了,
店铺跟
消费者或者是潜在消费群体之间的互动也可以发挥作用了。
至于其他
如
QQ
、陌陌、论坛等平台该怎么发挥相信大家都不需要我来具体的
一一罗列了。
欢迎下载
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本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/7231a24efe4ffe4733687e21af45b307e871f9fa.html
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