《野蛮生长》精华总结

《野蛮生长》精华总结

民营企业失败的原因

一、（资本）原罪。

扩张过快导致口袋里的钱越紧，向更多的人与机构去高息拆借，饮鸩止渴。绝不能用借来的高利贷投资。“原罪”引发的财务危机就是高负债、高暴利、高风险。所以民营企业的成功概率很小。

解决‘原罪’之道：“资本社会化，公司专业化，经理职业化，发展本土化”

二、领导阶层组织混乱

水泊梁山模式---“坐有序，利无别”，由于平均分配，说话的权利是一样的，有问题不容易协调沟通，公司战略上容易出现分歧。即公司战略与企业管理上发生不可调和的冲突导致高层权威丧失（即使大家拥有奋斗的共同价值观基础）。如果上层太过平均主义，开始招纳新人时就会出现上层谁也说服不了谁的情况，让底下的人非常难做。

一个公司建立之初就要开始排座次（要注意的是，组织进化阶段的排座次是没有实际意义的，赚取第一桶金完全要靠集体，但越往后越重要）。而且由于上面的座次排序含糊，进化得不够，最后公司容易出现派系，组织效率极低。

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管理悖论

一、变革与稳定。变革与稳定是考验企业家的平衡木，绝对的变革和绝对的稳定都行不通。

二、集权与分权。集权是自上而下的管理，分权是自下而上的管理，或是平行机构之间的互动。

三、个人价值与集体价值。文化人、知识分子创立的公司，比较偏重个人价值；制造业偏向集权，大目标小个人。

四、利润最大化与社会责任。这方面的抉择最终依靠的是领导人的价值观。

五、破与立。与第一个悖论不同，发展与转型基本还是在“改”，而破与立是兼并和重组。

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人的管理与管理的人

一、公司的领导者管理自己永远比管理别人重要，行为管理、行为矫正的关键是矫正自己的行为。

二、在中国大多数企业制度管理的约束力弱，感情因素的制衡作用很大。

三、企业文化不要多元化，习俗尽量不要多样。企业领导要关注企业文化相对的单一性，有利于人的行为的引导和训练。高层董事会，经理人的文化需要开放，因为他们要决策，开放和互补有利于减少片面性，提高正确性；但执行层面多样化带来的是协调性差，应当避免。

民营企业的组织问题

一、民营企业的最大的问题是组织架构，要在不同的阶段用不同的组织形式。一开始是合伙制，继而变成股份制，有可能上市后又会有国际资本介入。

二、民营企业一定要提前布局，让组织提前发展，甚至超越业务发展，民企要有约束力。民企容易有动力而无约束力，国企却是有约束力无动力。

公司的四种死法

一、 社会革命，制度变迁。无法抗拒

二、 技术革命。企业必须通过保持高度的警觉性、敏感性和技术竞争上的创新能力来适应。

三、 不可抗力的灾难。做一些预防是必要的，例如买相关保险

四、商业竞争导致的死亡。应对商业竞争，唯一的办法就是降低负债，扩大现金流量的弹性，保持公司竞争性和财务稳健。手上掌握足够的现金流，能够灵活应对市场的变化。

三代中国民营企业

第一代：被社会边缘化的社会闲散人群的个体户+干部子女的官倒。

第二代：公司时代。个体户越来越不吃香，民间注册公司越来越容易，所以大家都以公司的形态开始做生意。而且政府垄断的资源越来越少，大部分资源已经被市场化了，权利以及权利拥有者的亲属也没有太大优势，加上做生意越来越需要创业精神和专业知识及管理能力。

第三代：创富时代（现阶段）。这个时期最重要的创富加速器是资本市场。

行业组织

（同行业）

一、联盟。联盟用于帮助成员牟取最大的经济利益，联盟内部的基金用于帮助联盟成员来发展共同的项目和进行短期的财务支援。联盟对外不承担商会的一些职能。

成功的联盟要素：

1. 有程序、理性和制度化地更换第一把手。

联盟是大家的，每个人都可以来管理这个联盟，那么联盟形成了三套机制：①、董事长联席会和总经理联席会，负责制定整个联盟的规则；②、仲裁委员会，有人不守规矩时有一整套的制裁办法：③、设有秘书长和各专业委员会作为执行机构。

2、有一套救助机制，帮成员企业度过危机。

3、联盟基金。基金规模大，联盟成员在联盟内的发展就可以获得很多资源，更重要的是得到一些财务上的帮助。

二、商会

1、温州商会

2、浙商大会

3、浙江商会

（跨行业）

一、定期性论坛

1、中国企业领袖年会

2、亚布力中国企业家论坛

3、博鳌论坛

二、同学会

各商学院的同学会

三、NGO非政府组织

四、俱乐部。如泰山会。

个人投资

一、投资钱。从money到money有三种形势

1、 赌博。时间最短，投资对象不确定，最不能确定预期收益与风险。

2、投机。不超过一年，风险收益介于赌博和投资之间，预期有时确定有时不确定，有一定的赌博成分，也有一些投资成分。

3、投资。超过一年，预期一定能覆盖住你的风险，只要你按照投资计划做。

二、投资时间。时间既是消费品，又是投资品。

要特别细分出你自己作为投资品的时间和作为消费品的时间，然后，用做事情的专业化、精细化，提高你在生意上的金钱的回报，同时提高生产效率，腾出更多时间，去满足你消费时间的欲望，你就能很好的支配时间，享受生活。

时间投资的规律：1、人在时间选择上具有唯一性和不可替代性。想在人生路上的投资有所收益，要按一个方向投资，把时间往同一个方向追加，连续地正向地积累比什么都重要。2、时间越长，回报越高。3、在一个时间段上所确定的对象是否正确。

三、投资人。人的内在价值观，理想，信念以及过去的信用记录，外在技能和背景。

1、投资于人的才能。

2、投资于人的政治前途。

3、投资于人的关系。大批量投资人（就是公关）和个人投资

4、投资在他的技能上或他的价值观上（价值观很重要）。

钱

人或者公司一生会有三个钱包

一、 现金或资产。最容易度量也最容易管理。

二、 信用。别人口袋的钱你能支配多少。

三、心理的钱包。实际是一种心里感觉，不同环境下不同境遇下对100块钱的感受不同。

做好一个企业，是要放大第二个钱包，调整第三个钱包，守住第一个钱包。守住第一个是根本，放大第二个来促进第一个钱包的增长，最后是调整心里预期和实际的风险控制，不让自己处于高风险的地方，让心里钱包总是很平衡。如果预期脱离实际，你的心理钱包老是不稳定，就会做出急躁的决定。

企业赚的三笔钱

一、现金和资产，就是从自己的领域里慢慢积累。

二、全国人民给你发的奖金，指人民币汇率升值。前提是第一个方式的生意做得安稳且能够坚持到这个奖金发放时。

三、全世界人民发的奖金，指国外上市。

做好一个企业，它可以挣到这三笔钱，第一笔钱靠积累，第二笔钱靠耐心，第三笔钱靠智慧。

关系与面子

一、生人与熟人。一个企业要生人原则，建立生人文化，建议使用担保制度。熟人关系是超越制度而且破坏制度的，熟人越多的地方越没法遵守制度，结果只能由习惯和传统文化来支配。所以民营企业熟人用得越多，制度成本就越高，而且制度会被损害，甚至根本没办法建立制度文明。当你算清楚后，会发现生人比熟人更有利于公司的发展，更有利于公司制度化，也更有利于控制组织当中的成本。

二、忠诚。一个民营企业的进步，应该有一个标志，即老板身边直接对他本人忠诚的人在减少，遵守制度的人在增加，公司的规范和透明度在增加。让所有员工去忠诚于体制，忠诚于公司的制度。

三、“10-30-60”人际关系原理。你在危难的时候能借钱的对象不超过十个人。经常打交道的，做过点事的不超过三十个人（包括前十个）。最外圈的熟人，也就是你记得起来，了解背景，很长时间都没见的“朋友”，最多也就60个（包括前面的三十个人）。只要把这60个人的名单盘好，就够你一生用了，人这一生，不需要太多的关系。

理想

理想和责任感就是三件事：

1、没事找事。天下事不一定非得你管的，你去管了。立志决定了所有事情的思考方法。立志在哪儿，就会往哪儿琢磨。

2、 把别人的事当自己的事。

3、 把自己的事不当事。

一个有价值的男人的一生，是践志的过程，以及找到志向相投，价值观相同的人的过程。

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