快消品工作总结范文

发布时间：2020-06-14 11:32:04 来源：文档文库

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快消品工作总结范文

快速消费品销售打算工作总结范文：

一、销售打算目前差不多运行方式：

1、月度销售打算：办事处每月将每个客户做一个打算，结合办事处的库存，销售目标做成办事处销售打算，我汇总办事处的销售打算，再结合营销中心销售目标，上月销量和去年同月销量，对品种进行调整，形成营销中心的打算。

2、临时生产打算：要紧是第一次生产的新产品，新配方或产品质量、包装等有特别要求的品种。一般是第一次运行这种打算，产品成熟后就不再用该打算，生产直截了当见需求生产。

3、最低库存打算：要紧是供工业用户的产品、规格比较大或规格比较特别的产品、新上市的产品，市场量不稳定或市场量不可预估，而这类产品要货都比较急或市场销售机遇性强。为了保证供货及时，一般在供货紧张的情况下，对生产做一个最低库存打算的要求。

5、最低最高库存打算：要紧全国范围内销售的大宗产品，销量较大的品种，要紧是为了满足市场集中要货幸免断货，同时也是为了生产能力的释放幸免库存过高积压。一般是国内、出口需求都较大的情况下，或者产能大于销售需要加大库存时，临时性给予一个最低最高库存打算。

二、销售打算存在的咨询题

1、月度销售打算准确率不高，准确率不高要紧是拔高了大宗产品的打算量，大宗产品打算完成的专门差，其次是销量比较小的小品种，销量只要是比打算大一吨半吨，打算就超的离谱。

2、销售打算不等于要货打算，对生产的参考性和指导性依旧不非常强：如有些产品办事处造的月度打就是100吨，由于办事处有库存，因此可能可不能向工厂要货;还有些品种，办事处月度打算只有50吨，办事处为了销售50吨打算，同时为了储备一定的库存，办事处向工厂要货可能会要100吨的货;因此销售打算不等于生产打算，只能参考，在参考过程中难免会有生产多了或供货紧张的时候，

3、汇总的月度打算与打算目标有差距，为了确保高目标要求，对打算进行拔高。由于月度打算拔高，而实际完成专门差，就更显得打算准确率专门差。

4、滚动库存打算、最低库存打算、最低最高库存打算运行还不是非常成熟规范：由于销售、生产没有达成一个约定俗成运行规范，运行体系，因此在打算的下达上，打算的执行上都不到位。

5、销售打算的品种范围还不够全面：馅旺味膏、鲜味汁、鸡精、烘焙原料、食用油都还没有运行月度打算，要紧这些产品是新产品，销量不稳定，加上大部分产品差不多上见单生产，因此打算没有如何做。

咨询题总结：由于业务人员、客户不愿或不重视提早报打算，办事处制单人员缺乏需提早做单产品数据，或者考虑配车发运方便、运费等咨询题，办事处习惯集中做单配车，加上缺乏提早制单的监控，因此提早报订单和要货打算还做的非常不行。