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手工饰品创业计划书

发布时间：2021-03-10   来源：文档文库   
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手工饰品创业计划书
针对现在家居这个行业，我市也已经初具规模有一定的竞争，我 们一定要时刻把自己的定位把好，产品的选择上要独具慧眼，以创 意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席 ! 我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以 后的产品积压、本市消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度。 成本预算上：
（一） 每月费用支出表支出项目支出金额备注
网站制作及宣传费￥ 6000÷十二个月 =500 元按月平摊店面租金 ￥1500、00店面为 30 平方米左右员工工资￥ 500、00店员 1名（家 里亲戚）税收及水电费￥ 1000、00 税收采用定额税
装潢费用￥ 15000元÷ 12 个月=1250元装潢采用一年内分摊合计
总支出为￥ 4750、00 元
1、销售利润
2、店铺每月盈亏平衡点：
每月总支出为 4750元÷50%（毛利率）=9500元（每月只销
9500元 即达盈亏平衡 ）每天的盈亏平衡点： 9500元÷ 30天=317元（ 二）投资 风险分析
首期投入 4、5万元（包括以下 ）：装修费用 1、5万元首期进货费 用2万元房租水电费用 6000元宣传费用为 4000元 3、投资回收
每月销售额达到 10000 元一年时间即可回收所有全部成本。 计算标准： [15000（ 装潢费用 ）+6000（ 网站制作及宣传 费）+18000（一年房租 ）+12000（一年税收及水电费 ）+6000（ 一年员工工 资）+3000（杂费用）] ÷50%（毛利率） ÷12
个月=10000元/月÷30天 =333 元/ 天。
选址宝典
对于手工皮革工作室来说，选址的关键不在于人流量，而在于产 品定位的人群聚集情况和工作室所在地段的氛围。最适宜的地方是 闹中取静、有一定文化和艺术氛围的地方。避开闹市的原因是可以 避开高价房租，因为手工皮革社针对的客户不是普通大众，闹市里 的人流中不一定有你的顾客，而在交通较方便的闹市附近的弄堂里 寻找落脚点，则可使小店增添另一番韵味。
进货门道
听说做手工皮具除了一般的工具外，主要是寻找各种纹路、颜色 和质地不同的皮子，这是开店的关键问题。而行家们告诉笔者，皮 子的供应商在上海和全国各地都有，但是国内的皮子品种比较少， 国外的皮子品种却相对丰富，颜色、纹路和质地选择的余地也更大。 因此，可以寻找一些国外的供应商与之合作。最初可以通过一些皮 革交易展览会去寻找供应商的，试着从小批量进货开始合作。
投资先知
3 万元以内投资可大可小。以开一家 10 平方米左右的手工皮革
作坊店为例。
店面租金： 6000 元（1500 元/ 月，付三押一 ）; 店面装修：简单装修，最好采用实木、草绳等原材料装饰，大约 不超过 3000 元; 原料进货：根据设计方案所要采用的皮质，相应地进些牛皮、羊 皮等材料，以及少量配件，需要大约 3000 元; 工具和机器：主要是工厂用的缝纫机和片皮机等，大约需要 1 万 元; 准备流动资金： 5000 元; 以上前期总投资：约 2.7 万元。 赢收估算

根据产品定位，决定使用材料的档次。如果以平均每个皮包价格 为 100 元计算，那么，每天卖掉 5 个包，日营业额大约 500 元，月 平均营业额大约 1.5 万元。去掉工作室和店面工作人员共 2 名人员 的工资 2000 元，以及原料成本和机器折旧等，平均月纯利润大约 1 万元。由于经营条件及经营者素质不同，各店经营业绩将会存在差 异，亏损情况也有可能发生。
目录
（一）创业背景 2 （二）公司概述 2 （三） ............. 公司的研究与开发 3 （四）产品或者服务 3 （五）管理团队 4 （六） ................... 市场与竞争分析消费者群 5 （七）生产经营计划 6
（八） ............... 财务分析和融资需求 6 （九）风险因素 6 附： 7 （一） 创业背景
针对于农村冬季劳动力剩余严重的现象，做了访问调查，调查发 现，农村劳动力在冬季大量剩余，同时很多农民表示，冬季很想找 到一个工作，挣一些钱，但是，对于农村闭塞落后的现实，很难找 到工作，很多农民，在冬季，聚众打牌，打麻将，说东家长西家短， 有时候还喝酒闹事，我就在想，干嘛不在冬季把劳动力充分利用， 给农村冬季剩余劳动力提供一个赚钱的机会。
同时，农村劳动力自身文化水平不高，当然不能提供高技术含量 的工作，同时，针对农民自身淳朴、心灵手巧、勤劳的特性，手工 艺品加工，无疑是一个不错的选择，笔者对网上的手工艺品加工和 手工艺品市场做了调查，发现现在随着生活水平不断提高，经济迅 速发展，手工艺品作为家庭装饰，礼物，都很盛行，市场广阔，发
展前景
良好，对于农民来说，赚取额外收入 ; 对于手工艺品销售者来 说，低成本，高收益。双方互惠互利。这就造福了自己的乡亲，同 时也可以锻炼我们自己，赚取生活费用。
（二） 公司概述
xx 手工艺品网店创办于 2010 年元月，公司无实体店面，采用网 上采购，网上订货，网上销售，网络服务一条龙的盈利模式。
本网店郑重承诺：做我们的产品虽然不会暴利，但是我们能保证 项目真实可靠，只有这样我们才能通过地方当人力资源优势共同创 造财富。
做这个手工活的有两种人，一是他们需要生活，当一个生意来做 二是想利用当地廉价劳动力，让当地的人富起来，我们做目的就是 想找一个劳动力资源丰富并且能吃苦的地方长期合作，但并不是每 个地方都适应做的，希望代加工人员商量力而行，不要强求。有做 过类似产品的客户优先。
本网店免费提供技术，运作方式，现有十余种手工活对外发放，
（芦苇画装裱 . 刻字.刻画.布贴画.毛线画. 手工鞋垫.十字绣. 珠绣.立 体绣. 等）批交批结，现金结算，简单易学，有无基础均可。
奉劝大家：日收入超过 50 元的地区不要联系。我们找的是廉价 劳动力市场，只有达到共赢我们才能更好的合作。欢迎有组织能力 的来本公司考察。
联系方法：
0123456789 地址：河南工业大学莲花街校区 B 区 01 座
（三） 公司的研究与开发
xx 手工艺品加工公司可以成为大学生寒假创业的一个跳板，首
先在网上寻找一个合作伙伴，建立自己的订货渠道，调查找出合适 的物流公司代理物流运输业务，在淘宝网建立属于自己的网店，最 好有一个固定的销售对象，主要进行手工艺品批量加工、批发销售 业务。本公司与众不同的竞争优势或者独特性就是纯手工制作，外 加大学生创业这一特色。

（四） 产品或者服务
本公司主要进行手工艺品批量加工、批发销售业务。手工艺品在 这几年十分盛行，用于家庭装饰，车饰，送礼 （如中国结 ）等用途。 纯手工制作，不像其他塑料制品那样有异味，美观大方。
在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰 和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边 流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市 场前景。
手工艺品加工行业出现危机，原因所在：外因： 1、工业化规模 化生产、大量仿制品都降低手工艺品的设计价值，并在市场中一定 时期产能过剩。 2、这个市场的容量看似很大，但目标客户群体很窄 的。内因： 1、真正能产生认同、有个性的手工艺品已经不多见了， 文化丢失、从业者也缺少。 2、设计缺失、产业配套不全，容易让手 工艺品陷入同质化的境地。
我们要取长补短，注意避免陷入危机。
（五） 管理团队
对于一个优秀的淘宝网店来说，一个同样优秀的团队至关重要。 团队队员的素质关系到网店的建成，以及经营成果的好坏，建设一 个网店需要的技术、调查资料乃至各种能力，都需要从团队获得。 网店团队共有 6 人组成，同时，在农村要有一个代理人，负责和村 民进行沟通、协商。由店长与其沟通协商。
店长：负责召集队员，组建团队，对队内事物做出统筹安排，分 配网店工作，与队员进行沟通协调，帮助队员完成分内工作，熟知 网店各种事宜并对网店建设工作做出统一管理。同时，与代理人进 行沟通协商。
客服管理员：主要负责网店的客服工作。网店开张后需要有人在 线，利用 QQ、阿里旺旺等及时聊天工具与顾客进行沟通，并且回答 得体，措辞恰当，声音优美，普通话标准，更需熟悉客户沟通技巧。
货源管理员：主要负责寻找货源，联系货源，与商家洽谈，保证 货品的质量及低廉的价格，并保证货源畅通以使网店供给持续不断。

调查并熟知淘宝网店各种推广方法，
技术管理员：学习各种开办网店所需的专业技术及知识，如图片 处理及网页制作，负责网店的装修工作，网店店标、招牌的设计， 分类导航栏目、图片的设计，各种模板的设计，以及宝贝照片的拍 摄与处理，
物流管理员：主要负责网店的物流工作。收集各种快递公司的资 料，作出比较与选择，负责发货时货品的包装及配货的各种事项， 并处理货品退还时的一系列事宜。
信息搜集员：时刻注意淘宝网上的行情变化，对淘宝网上各种网 店进行调查及收集资料，理清各种同行网店的基本情况，并罗列同 行优秀网店，分析网店的优势劣势，为网店提供各种重要的数据。
工作流程如下：
1、信息搜集员根据搜集到的信息分析市场行情，列举较畅销的
商品。全体队员共同商讨决定网店的产品、价格、客户、经营目标 等的定位，决定网店名称和团队名称。
2、货源管理员根据商讨的结果去寻找货源，联系商家，保证货
品的价廉物美并进货到店铺。
3、店长注册淘宝会员，申请开店，开通支付宝和银行卡。 4、技术管理员根据货品的特征及团队情况设计店铺的模板，拍
摄宝贝的图片并做出处理。
5、店铺管理员上传宝贝，编辑店铺公告与宝贝描述，管理店铺，
负责宝贝的交易，统计不同宝贝的销量并反馈给货源管理员。
6、客服管理员在线与顾客交谈，回答顾客提出的问题并对留言
簿上遗留的各种问题做出处理。
7、网店推广员在各种论坛、贴吧或博客中发帖子推广我们的网
店，或是利用其他渠道来推广，扩大我们网店的知名度。
8、物流管理员在有顾客从网店购买宝贝，交易成功，负责发货，
包装货品，选择物流公司发送货品。

整个过程店长都要参与，担负起店长的责任，处理过程中的各种 问题。
（六） 市场与竞争分析消费者群
手工工艺在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术 的瑰宝，她以其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类、传世佳作 蜚声海内外，几千年来，传统手工艺产品始终是代表中华民族的一 大特色产业。传统的工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品， 与人民生活息息相关。时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实 是一个非常奇特的现象。有人说这是因为怀旧，是一种对往昔手工 岁月的追忆。
市场与竞争分析：
1、目标顾客群是中年消费者，因为青中年消费者一般比较重视
家庭装饰，而且，中年人买车买房的比较多，也就对手工艺品的需 求量比较大
! 2、营销策略主要是网上推广，我们是电子商务专业的学生，对 于网络营销， SEO优化，博客营销，病毒营销都很熟悉，相信在推 广这方面会做好的
! 该行业发展目前不太充分，对于高收入和中等收入的人来说，对 于手工艺品都很有需求，同时也不太在乎价格，这样就可以低成本， 高收入的通过赚取差价获得利润。
3、经济发展对该行业的影响程度不大，虽然装饰品所受经济危
机冲击不小，但因为手工艺品目标市场是中等和高收入人群，所以， 经济发展对该行业的影响程度不大。
4、经济发展和生活质量的提高决定了手工艺品的发展。在竞争
中本网店的发展优势是利用冬季农村剩余劳动力，进行低成本批量 生产加工，高价批量销售，获取中转差价利润。具有绝对的价格优 势。
（七） 生产经营计划
生产手工艺品产品的原料：采用网上采购，物流运送，网上批量 销售，物流发货的生产经营计划。

劳动力和雇员的情况：雇佣农村剩余劳动力，集中讲解怎样编制 手工艺品，学会就可以带回家里自己编制，统一交货，不合格退回 处理，进行计件工资定时发放的形式。
（八） 财务分析和融资需求
预计的投资数额： 3000 元，我们可以通过拿出自己的一小部分 生活费，向父母借，几个组要成员集体筹资或者申请小额贷款。
（九） 风险因素
手工艺品是强调个性 （独特性，排斥工业化大规模生产 , 手工制作 和限量版会提升价值 ） 、强调文化性 （ 民族的，区域的，小众的，须 有一个文化认同 ） 。
我们一定要寻求可靠的原料供应商，最担心的就是销路问题，在 我们未进行生产投入前，联系好销路，寻找可靠的销售商。保证手 工艺品的质量和工作的时效性。
同时也要加工生产具有自己的特色的手工艺品。在外接手工艺品 加工的业务，经常是有大量的陷阱，结果会让我们丢掉押金，我们 应该提高警惕，防止网络诈骗。
附：我家在农村，元旦回了一趟家，发现老家的人，在冬季碌碌 无为，闲的没有事情做，甚至有的还在喝酒滋事。我就在想，作为 电子商务的大学生，能不能利用自己所学的知识，给老家人在冬季 农闲的时候，寻找一条挣钱的道路，造福家乡呢 ?由此，谋生了这个 创业计划的思路。有很多不足之处，请老师指正。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/73099ce3473610661ed9ad51f01dc281e53a56a9.html

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