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如何提升加盟商经营水平
如何提升加盟商经营水平
发布时间:2023-12-22 01:17:18 来源:
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即使你已经拥有了地理位置优越的店铺,有了较为充裕的可投资资金,而且还通过各种渠道收集到
一批连锁加盟信誉度高的品牌家纺公司名单,可是仍然很难做最后的决定。奢侈家纺品牌的客户群相对较
少,利润较高,但是投资风险较大
,
回报期较长
.
中高档家纺品牌客户较稳定
,
但是客户对款式变化要求较快
,
需要较准的市场嗅觉才能获利
,
低档家纺品牌
,
如果不能保证一定的售量很难持续赢利
.
„„怎么样才能既选
对品牌又经营成功呢
?
出诊专家:李达仁
首先加盟商要明确,无论是奢侈、中高档、还是低档类家纺都有相应的顾客,都有发展空间。如果
你已经知道那些品牌服饰公司的连锁加盟信誉度高,那么选择适合你所在地的某一部分消费群口味、消费
水平、有发展潜力的品牌就是好的。它们的主要区别在于货品不同、销售策略不同,而在经营管理方面仍
然是大同小异,主要体现在以下五个核心问题:
加盟店数量
加盟商与零售商普遍存在单点经营的情况,商品只能在一间店、柜内销售,调换陈列位置的次数有
限,不能退换回品牌公司的滞销商品只能在店、柜内消化。多店经营比单店经营灵活性高,商品的流转
(
发
货、补货、换货、退货
速度通常由总公司控制,加盟商可向总部申请在授权许可经营区域内开设分店,建
议确定第一间店、柜作为主力销售点后,挑选第二间店、柜作为库存销售的渠道,即专门处理库存。另外,
商品也可以通过转货、转场等转流手段达到“去货点销售”、“再分配销售”、“支援点销售”目的。如
要达到更大程度上的商品转流,应该要开三家店、柜。一般来说,为实现商品转流,奢侈品类适宜开两间
店,中高档和低档类适宜开三间店。
换季时当首批新货上市后随着第二波、第三波的商品上市,主力销售店部分过季、滞销商品就可以
转去第二间店、柜销售,一方面不会积压越来越多的商品,影响陈列形象
;
另外一方面不用在主力店、柜内
频繁打折扣、促销,影响未来的销售。
加盟店商品策略
由于品牌家纺的路线风格是相对固定的,每次订货会后发货的时间也有安排,所以加盟商要琢磨的
是争取在最好的价格把商品销售给最适合的消费者,
得到最高的利润。
加盟店的商品策略主要有信息管理、
商品管理、调货管理和促销管理。
信息管理指加盟商通过总部提供的零售管理系统把店、柜数据在规定时间传输到总部。总部保留数
据在下一次订货会时为加盟商分析如何改进,并定期将贵宾卡客户积分、时效、活动回赠的方法反馈给加
盟店。加盟商还可根据销售数据监控库存。
商品管理指的是把握商品货量、货品分类分析及重点管理、销售初、中、末期管理,适应市场变化。
虽然在选址时已经调查分析加盟店所在地的消费群和品位,但还要定期再分析,按商品采购计划安排相应
的商品销售。在安排相应的商品时,要考虑以下问题:首先,主力销售商品有哪些
?
其占全店营业比是否理
想
?
然后,营业人员对商品的特性是否了解
?
最后,营业人员是否充分明白自己商品消费群
?
即要了解自身
品牌商品、品牌价格、品牌在新增销售点顾客的价格承受力。
调货管理指的是商品的转货、转场管理。当加盟商有两个以上的销售点时,就可以日常在销售中发
生商品缺货时从一个店、柜转货
(
调货
时商品去其他店、柜销售,节假日大型促销或季末促销时,商品重
新组合后在不同的销售点再分配。
促销管理指的是加盟商通过总部的新品上市,推广指定货品、形象推广等活动方式提高商品销售业
绩。
加盟店人员管理
加盟店通常由加盟商本人或聘请的店长负责店铺的全部运营工作,店铺管理重点在于导购员管理、
商品管理和陈列,
其中导购员管理妥善与否,
直接关系到店铺的销售业绩。
在此对重要注意事项加以说明:
首先,招聘适合的导购员。在形象和气质方面,对奢侈品牌的导购员要求比较高。在自身善于打扮和对时
尚把握方面,对中高档品牌导购员要求比较高。在亲和力方面,对低档品牌的导购员要求比较高
;
其次,把
每日、
每月、
年度工作职责以书面形式列出一份完整的工作清单,
提供给店长与导购员作为营业时的规范。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/730af54727284b73f2425058.html
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