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吸引顾客的促销方案
吸引顾客的促销方案
【篇一：如何制定促销方案】
如何制定促销方案，家具营销策划全方案
促销指的是企业经过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。
促销宣传手段
一、广告促销
企业经过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。
二、人员推销
企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进企业产品销售的目的。
三、营业推广
直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。
四、公共关系宣传
企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。
促销五步骤
一、建立销售促进目标
不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础,没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
二、选择销售促进工具
工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
三、确定促销方案
销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：
1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。
2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。
3、选择合适的媒介。
4、选择合适的机会。
5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。
四、促销方案的监控实施
实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监 控，并及时进行工作的调整。
五、效果的评估
经过对促销活动开展前后的销售情况的比较能够对效果做出评估，也能够 参考一些调查结果。经过进行评估，能够进行工作的改进，以更好地适应市场需要。
促销方法
一、服务促销
服务促销是以消费者为中心和出发点，经过周到的服务使顾客得到实惠， 经过服务促销能够提高企业的声誉，能够把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳
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