篇一：洗发水营销策划书
“强生儿童洗发水”营销策划书
策划人：14561谭星菊
策划时间：20XX年5月5日
前言
目前全球洗发水市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动向来看，强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，强生儿童洗发水自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用质优新颖的洗发水用品有巨大的发展前景。但专门的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品，因为儿童的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收、易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。对于大多数家长来说，家长们不会吝啬于儿童的支出，尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高，但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金来买儿童的健康舒适。在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们撰写了此策划，宣传我们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品。
目录
一、市场分析...................................................................................................................................1
1.营销环境分析......................................................................................................................1
（1）宏观环境分析(pesT)...........................................................................................1
（2）技术环境(technology)...........................................................................................1
（3）社会文化环境(social)............................................................................................1
2.消费者分析..........................................................................................................................2
（1）消费者总体趋势.....................................................................................................2
（2）.消费者分析............................................................................................................2
二、产品swoT分析.....................................................................................................................3
1.优势(strengths).....................................................................................................................3
2.劣势(weaknesses)................................................................................................................3
3.机会(opportunities)..............................................................................................................3
4.威胁(threats)........................................................................................................................3
三、产品生命周期...........................................................................................................................4
1.投入期.................................................................................................................................4
2.成长期.................................................................................................................................4
3.成熟期.................................................................................................................................4
三、营销策略...................................................................................................................................4
1.产品......................................................................................................................................4
2.价格......................................................................................................................................5
3.分销......................................................................................................................................5
4.促销......................................................................................................................................5
一、市场分析
1.营销环境分析
（1）宏观环境分析(pesT)
政治法律环境(political)社会主义新农村建设为日化行业带来商机;“十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业;从今年4月1日起取消了护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消费税率从8%上调至30%;国家不断出台规范日化行业相关法律;
（2）技术环境(technology)
追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝亚技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入;强生儿童洗发水专业从事洗发、护发、护肤等产品的生产与销售，公司针对儿童肤质特点，经过研发人员的潜心研究，开发出一款强生儿童洗发水，具有洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛等优点。
（3）社会文化环境(social)
1.受到环保、能源等原因影响
2.我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变
3.我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变
4.强生在中国的企业形象良好
5.原材料价格的上升
2.消费者分析
（1）消费者总体趋势
儿童洗发水产品市场进入产品细分时代。产品多元化和多功能化是市场的总体发展趋势，儿童产品功能洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛趋势发展。包装更趋向于儿童喜欢的卡通人物。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女。父母宁愿花更多的钱也希望子女享受更好地产品。
（2）.消费者分析
尽管是儿童洗发水，但是其购买者一般是父母亲。一般都选在超市和儿童用品专卖店购买，虽然价格也许会贵些，但是至少有质量保障，即使遇到不合格的产品至少可以索取赔偿，这就是路边地摊无法比拟的，质量因素是排在第一位。价格和品牌因素是补充，在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素。从购买者家庭分析，一般是三口之家，子女年幼，其特征是家庭用品采购频繁，父母比较喜欢尝试新的产品，如广告宣传的产品或亲戚朋友介绍的产品。此时儿童也会是他们的选择儿童洗发水的购买决策者一般是“妈妈群”的经验影响，注重品牌和口碑，功效安全，天然安全无副作用。“爸爸群”在这方面扮演了听从者和支持者的角色。妈妈们更注重的是洗发水的洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛。一般获取信息的渠道是口碑渠道;媒介渠道;其他渠道等。
篇二：清扬洗发露促销方案
清扬洗发露促销方案
一、促销背景
清扬，国际去屑及头皮护理专家。针对男女不同需求量身订制去屑及头皮护理方案，使清扬得到全球消费者的青睐。全新清扬已轰动各个阶层的消费者，3重头皮护理和保护，挑战头屑头皮问题，掀起新的去屑及头皮护理浪潮。
“五·一”黄金周即将到来，将会迎来一个销售战役。要抢占市场的份额。
清扬洗发露的使用人群主要的消费群体是年轻的阶层，年龄在18—-40岁的男女。
作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下，其他品牌纷纷找点突破的市场形态。
二、促销目标
1、树立产品形象，提高知名度，使消费者认识并更深入了解本产品
2、扩大产品市场份额，提高产品的销量和知名度
3、树立品牌，打造品牌，巩固品牌
三、促销定位
时间、地点、对象：
卖场：
---------对消费者进行奖品促销
---------5月1日至5月7日的全日营业
---------在南宁市选取20家卖场
服务场所：
---------理发场所，洗浴保养场所
---------与到场消费的消费者进行折扣优惠
---------5月1日至5月7日的全日营业
品牌促销点：
●去屑护理
品牌信息：
●无屑可击
四、促销主题：
活动主题：用清扬，我心飞扬
通路活动小标题：
卖场：去屑拍档，就信清扬
通过购买清扬洗发露，可以获得50mL活力运动薄荷清扬洗发水样品，并且凭购物小票参加抽奖，如：运动帽，运动背包，雨伞等。
服务场所：持久去屑，说到做到
通过使用去屑清扬，消费者可以得到价钱折扣优惠，给予一种信诺的感觉。
促销活动方案
活动内容方式：
卖场：“go!go!go!亮出我们的拍档”
购买清扬的去屑套装，即可凭小票参加抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为一顶运动帽。
服务场所：“又用又奖”
使用清扬洗发水服务的顾客，可以凭小票在当日的消费中得到一定的折扣优惠，消费达到50元以上（含50元），提供9折优惠，消费达100元以上（含100元），提供8折优惠，消费达200以上（含200元），提供7折优惠。
卖场奖项设置：
一等奖50名：运动背包一个
二等奖100名：50mL的清扬去屑洗发水
三等奖150名：太阳眼镜一副
四等奖500名：太阳帽一顶
服务场所奖项设置：
即在服务理发厅，护理保养头发的场所等。使用清扬洗发水的洗发服务，就可以从消费的金额大小来得到折扣。消费达到50元以上（含50元），提供9折优惠，消费达100元以上（含100元），提供8折优惠，消费达200以上（含200元），提供7折优惠。
活动场所：
卖场：20家，以所属商场促销为准
服务场所：50家
时间进度：
传播策略：以售点，卖场等活动场所的海报、宣传海报单页等地面方式进行告知。
海报采用印刷品
服务场所有短信的方式通知会员，告知促销的信息
卖场宣传告知：
卖场门外：一兼职学生为队，以pop举牌的方式进行宣传，一共5队，一队5人。
促销台，领奖抽奖台，促销小姐3名
明星立像2副，一小s标榜“去屑拍档，就信清扬”的主张。卖场内：货架或堆位，场内pop告知，场内宣传单页派发。
服务场所活动告知
只要为了提高清扬的层次，提高品牌形象以及知名度，以韩国明星Rain来做海报，道出“持久去屑，说到做到”的承诺。
以短信的形式告知会员，一pop的方式在门口做好宣传折扣信息。
促销预算：（单位：元）
篇三：宝洁洗发水促销策划
宝洁洗发水学院促销活动方案
20XX/5/14
目录
一、活动背景.........................................................................................2
二、市场分析.........................................................................................2
（一）环境分析...............................................................................2
（二）消费者分析...............................................................
.............2
（三）竞争者分析............................................................................2
（四）产品分析......................................................3
（五）swoT分析..............................................................................3
三、活动目的.........................................................................................3
四、目标人群.........................................................................................4
五、活动时间.........................................................................................4
六、活动主题.........................................................................................4
七、活动方式.........................................................................................4
八、活动的推广方式.............................................................................5
九、人员安排与组织.............................................................................5
十、费用预算：.....................................................................................6
宝洁洗发水学院促销活动方案
一、活动背景
随着经济发展和高校扩招，高校大学生正在成为一个巨大的消费群体。高校市场具有需求量大，分布集中的特点。随着生活水平的提高，学生对日用品的需求也逐渐趋于品牌化。始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一，其旗下的洗发水品牌也为广大学生所熟知。本次促销活动以此为背景，分析我院师生对宝洁洗发水的需求状况，并据此制作促销与推广策略。
二、市场分析
（一）环境分析
我院位于二环之外，毗邻三环，地理位置偏僻，周边没有大型超市，学生购买洗发水主要在学校周边小卖店，价格不存在优势，质量也无法保证。有时候学生心存疑虑，害怕买到假货，宁可乘公交车去市内购买，这样又增加了购物成本，这种市场状况为我们的有效促销提供了可能性。
（二）消费者分析
大学生对个人形象十分在意，尤其烫染过多之后，发质脆弱，因此对洗护产品需求比较大，学生消费者相对丰富。进入5月份，天气逐渐变热，学生对洗发水的需求量也呈增长趋势。制作促销方案前我们在校园内对78名学生进行了随机访问调查，调查结果显示，男生平均一天洗一次头，女生平均两天洗一次头，洗发水需求量不可小觑。
（三）竞争者分析
(四)产品分析
1、在产品选择上，学生的需求日趋品牌化。他们更愿意选择大品牌。在产品包装上，学生倾向于选择中小包装产品及护发组合产品。
2、在功效上，柔顺效果好，修复功能强，去屑控油效果突出的产品最受青睐，且学生对洗发产品有一定的忠诚度。这为我们选择促销产品提供了参考。
3、对教职员工进行调查后发现，教职员工购买洗发水多以购买养发护发型的家庭装为主。因此我们将产品确定为海飞丝洗发露200ml，飘柔洗发露200ml和飘柔洗发露750ml，沙宣180ml,潘婷洗发护发组合套装267ml洗发露+240ml润发乳，潘婷“1+1”洗护超值组合套装400ml洗发露+170ml润发精华乳。
（五）swoT分析
三、活动目的
通过促销活动，力求扩大市场占有份额，进一步提升宝洁品牌的知名度和美
誉度，增强学生客户的粘性。
四、目标人群
全院在校学生及教职员工
五、活动时间
20XX年5月4日——20XX年5月10日
六、活动主题
“五”动心情一闻倾情
七、活动方式
1、团购有惊喜
凡4人组团够买宝洁洗护产品可想9折优惠，凡6人及以上组团购买宝洁洗护产品可想8折优惠。
2、幸运连连转
凡是购买宝洁系列产品满50元的消费者都可以有一次转动幸运转盘的机会。其中大奖设置为1/16送吹风机，1/16送太阳伞，1/8送毛巾，1/4海飞丝洗发水迷你装，1/2谢谢惠顾。
3、公益献爱心
5月10日为“救助贫困母亲日”，在活动现场张贴海报，每购买一套宝洁系列产品都会从中拿出一元钱捐助学校附近的“长盛”敬老院。向学生会发起倡议，组织学生捐款购买宝洁洗护产品赠与贫困母亲们。
4、大声说出“我爱你”
在5月8日当天，凡是在活动现场打电话给母亲并大声说出“我爱你”的学生，购宝洁任意一款产品，在享受上述其它优惠的基础上，再享8.8折优惠。
5.五月师语感恩
为了借此机会感谢老师对我们的辛勤培养，凡在校教职员工购宝洁洗护产品满88元赠精美遮阳伞一把，购宝洁洗护产品满188元赠宝洁旗下玉兰油多效修
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/7469539bcd1755270722192e453610661fd95a65.html
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