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连云港阳光金宝贝早教中心营销推广策划方案 .
连云港阳光金宝贝早教中心营销推广策划方案 .
发布时间:2023-01-20 01:21:40 来源:
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连云港阳光金宝贝早教中心营销推广策划
方案
目录
一、前言
3
二、市场分析
3
(一)竞争环境分析
3
(二)、
SWOT
分析
4
三、推广计划:
5
(一)第一阶段:有重点的全面强势宣传,提高知名度
5
(二)
第二阶段:通过促销和体验活动,实现招生
6
(三)第三阶段:整合营销,扩大市场份额
7
(四)第四阶段:公关营销,提高美誉度
8
(五)个性化推广
9
四、效果预测
10
五、费用预算
10
六、风险控制
11
连云港阳光金宝贝早教中心营销推广策划方案
一、前言
世界已经进入知识的经济时代,只是创新成为推动社会发展的主导
力量,未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”
的观念已经成为多数家长的共识,由于现在多是独生子女,现代父
母的文化层次越来越高,对孩子的成长也越来越趋于科学和理性,
希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们教育指导自己的孩子
成长。随着家庭收入的不断提高,社会就业压力的不断增大,人才
竞争越来越激烈,父母的早教意识普遍强化,都在为孩子的将来着
想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。
虽然现在竞争者很多,但随着经济大环境的影响,人才竞争的不断
加剧,市场潜力会不断被挖掘,需求不断增加,家长对早教的认识
必定是更趋于理性和专业的选择,只有更加专业、规范、人性化的
教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案
旨在帮助连云港的年轻父母认知早教的重要性,也是对连云港阳光
金宝贝早教中心的宣传,让更多的父母知道阳光金宝贝,认可阳光
金宝贝,并让他们的孩子体验阳光金宝贝。
二、市场分析
(一)竞争环境分析
(
1
)连云港现已有东方爱婴、新爱婴、莱恩早教、春晖早教等早
教机构,且相对价格差别较大,占有一定的市场份额。
(
2
)随着早教市场的不断成熟,会有其他竞争者进入;
(
3
)
阳光金宝贝早教中心落户连云港采取策略抢占市场份额定会
引发其他竞争者跟进,加大市场开发成本。
(
4
)随着消费者可选择的品牌增多,议价实力提高;
(二)、
SWOT
分析
2
、信誉:
1994
成功在美国纳斯达克州上市
3
、络:遍布
33
个国家
600
家中心机构
4
、专业:强大的专业师资顾问(
7
万多名来自全球的专家顾问)
5
、领先:
30
多年早教经验,行业创始者
劣势:早教理念及重要性仍未达到普及的程度,连云港家长对教育
普遍重视不够,或者是有重视无要求,作为高费用的专业早教品
牌,被目标客户所理解并接受将是一个难题。
机会:连云港早教市场还不是很健全,仍有很大的发展空间;先进
入连云港市场的早教机构对早教理念的宣传,使年轻家长们对早教
有了初步的认识:阳光金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化的
教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。
威胁:连云港早教市场中的其它品牌如:东方爱婴、新爱婴、莱恩
早教等等,各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家
长们掏了腰包,占据了市场份额。他们的理念各不相同,也各有侧
重,但教育孩子的目的是一致的。
(三)、
STP
分析
(
1
)细分市场
低收入家庭:要求学费低,对课程设置及师资要求不高
中下收入家庭:要求学费适当,一般百元以下可接受,对课程设计
及师资有一定程度要求,但品牌意识低。
中高收入家庭:对早教学费高低不敏感,对课程设置及师资设备要
高,品牌意识强
(
2
)目标市场选定
在市场细分化的基础上根据阳光金宝贝的资源及目标我们把市场目
标定在
有
0
—
6
岁宝宝的中高收入家庭
三、推广计划:
在整体营销策略的基础上,结合市场现状分析,对方案进行进一步
细化和调整:
(一)第一阶段:有重点的全面强势宣传,提高知名度
1
、全面宣传,提高知名度
为不致客户产生厌烦抵触心理,我们的广告宣传分以下几步来完
成:
(
1
)软性广告宣传
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/758e4ec86e85ec3a87c24028915f804d2a1687d4.html
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