全国灯具产品市场需求大调查

2006年全国灯具产品市场需求大调查

　　日前，刚刚出炉的《西安市2005年国民经济和社会发展统计公报》显示，去年西安市城市居民和农民的人均收入均增长了10％以上；在过去五年的时间里，城市居民和农民收入年均增长超过了8％，西安老百姓现在的日子过得越来越红火。据统计，到2005年末，西安市户籍总人口达到了741.73万人，全市在岗职工年平均工资17654元，比2000年增加8475元；城市居民人均可支配收入9628元，比上年增长12.7％，比2000年增加3264元，“十五”期间年均增长8.6％；农民人均纯收入3460元，比上年增长10.1％，“十五”期间年均增长8.1％。 老百姓的收入增加了，存款也增多了，住房状况大大改观，2005年末城乡居民储蓄存款余额1716.76亿元，城市居民人均居住面积13.85平方米，农村居民人均居住面积35.80平方米。

　　现代花灯需求量占第一

　　目前，西安共有灯饰经销商约900家，其余90%以上的商户营业面积都在100平方米以内。有粤港台灯城、光彩灯城、大明宫建材家居城、世纪灯城、精品灯城、达鑫灯饰橱柜广场、五金机电市场、太白路鑫影灯城、玉祥门市场、太华路灯城等10余个灯具市场。 近日，记者调查了57家灯饰经销商，其中，需求现代花灯的经销商达20家，占35％。需求商业照明的有9家，占15％；需求玻璃灯的有6家，占10％。还有的商家需求羊皮灯、LED、电工产品、客房灯、木灯、低压灯、传统花灯和餐吊灯。如下图所示：

　　从调查可明显看出，曾经风靡一时的低压灯、餐吊灯慢慢的退居二线了。 从大多数商家今年将要选择经营现代花灯产品来看，顺应当地市场消费趋势是今年商家需求新品的主要原因。从部分商家选择经营LED产品、木灯产品来看，寻求当地市场的产品差异化是他们决定放手一搏的关键因素；从部分商户的经营现状来看，目前其代理的品牌已经不能适应自己的发展需要，适当拓宽自己的品牌之路是自己生存发展的必须策略；从市场调查反馈信息来看，目前古城市场有不少商家寄希望于通过代理新的品牌来彻底改变目前惨淡的经营局面，代理新品是他们破釜沉舟的经营举措。



　　当地去年畅销产品

　　1、羊皮灯。目前在西安灯饰市场中，竞争局面最不明晰的要数羊皮类产品。首先，近一年多内，陕西市场相继陨落了几颗羊皮灯“大腕”，在有力发展时机的带动下，中档的价格定位，配之以准确的市场营销管理模式——以钜豪为代表的后起之秀，高举“剩者为王”大旗，从这块原本收成无望的不毛之地杀出了一条“腾飞”大道。其次，消费者的消费习惯也是羊皮灯得以制胜的关键。羊皮灯作为照明产品来说，其作用不仅在于能够照亮生活，其独特的设计风格已经成为了消费者享受生活情趣的需要，其“装饰环境”的富余作用是让消费者青睐的另一杀手锏。



　　2、现代花灯。2005年，陕西灯饰市场（零售）什么灯最火？现代简约花灯。去年以琪朗、普丽亚、艾文·卡莱等为代表的现代简约花灯，历经市场的“大浪淘沙”，已经率先在陕西灯饰市场形成现代简约花灯发展格局。健康的竞争格局以及各自良好的发展趋势之所以能够出现，主要得益于各路品牌厂家政策的大力支持、当地领军人物敏锐的市场洞察力以及别具一格的市场营销策略。同时，该领域品牌商户对当地行业保护意识较强，通过相互之间的有效合作逐渐遏制了日益恶化的生存环境，使得大家各自的经营之路越发平坦起来。另外，随着古城人民生活水平的日益提高，人民的消费意识也随之提高，传统的消费习惯饱受其他行业产品视觉冲击——现代、简约、个性、时尚已经不是年轻人的喜好专利，加入“现代消费理念大军”的是越来越多的中、老年高收入消费群体。



　　3、玻璃灯。首先，玻璃灯作为最为普通的一类照明产品，在老百姓心目中的地位一直处于一个高点。尤其是在西北等地区消费水平相对落后的地方，实惠、实用等特点使得华泰、千丽、亚丽特等玻璃灯品牌去年在陕西市场的整体表现得到了业内人士的充分肯定。其次，去年部分知名品牌加大了广告宣传力度，通过《古镇灯饰报》的千里传音，扩大了其各自在陕西省内二、三级市场的知名度和影响力，给品牌推广以及后来的产品销售增长了一定的筹码。再次，准确的市场操作策略。无论是华泰还是千丽，或是其他玻璃灯品牌，以物流中心的规模搏奕市场，走“终端”之路是他们去年取得成功的另一个关键因素。

4、水晶灯。首先，水晶灯产品在陕西灯饰市场中向来被消费者冠以“豪华”、“高档”等华丽词语来做修饰。尽管每款水晶灯产品价格不菲，但从罗浮宫、开元、新文行等为代表的知名水晶灯品牌，去年在竞争较为惨烈的陕西水晶灯市场的信息反馈来看，水晶灯产品已经越来越受到普通消费群体的“赏识”，产品受众群体的拓宽，是各路水晶灯品牌销售业绩得以提升的主要原因。其次，以专卖店的形式来进行产品展示、销售，使陕西水晶灯产品的品牌形象得到了很好地诠释，优美的购物环境、良好的服务质量，是水晶灯在去年风靡陕西市场又一关键因素。 经记者对陕西灯饰市场为期两天的调查发现，去年在陕西灯饰市场中，销售情况较为乐观的还有各路低压灯品牌。尽管低压灯灯珠的返修率比其他类别的产品高，但高技术含量的产品内涵，使得压灯产品在陕西市场获得了诸多消费者的一致认可。

同时，值得一提的是，那些去年在陕西市场取得一定业绩的非知名品牌产品，这些产品最大的优势在于可以根据一线市场的消费需求去灵活、合理的研发与众不同的新产品，很好的适应了市场的消费需求以及行业的发展趋势。 商家亟需明确定位 按照本次调查结果来看，今年的现代花灯的竞争程度将更为激烈，目前市场内有不少商户正在紧锣密鼓的进行店面装修，大都是为了迎接自己中意的各式花灯产品。

与此同时，不少行业人士也指出，盲目跟风的销售习惯是不理智行为。尤其是在如今风云多变的行业现状下，选择灯具产品最好是要先对自己代理品牌所处的销售环境、自己营销渠道的竞争优劣势、企业品牌的认知程度以及行业的发展趋势做深入的剖析。寻求品牌代理、品牌销售、品牌管理、品牌维护差异化的经营意识，这是广大经销商朋友今后经营工作中有待提升的素质之一。另外，以单一化经营模式进行产品销售与品牌开拓的雷士、本邦、嘉美时代、品上、亮迪、新特丽等商户纷纷表示，今年他们将继续加大对现有品牌的开拓力度和保护力度，短时间内不会考虑代理其他品牌。 据悉，陕西今年有西安市曲江旅游度假区、西安市大明宫遗址开发项目、西安市2006年城中村（李家村、沙坡等17个）改造项目。

一年一度的产品采购工作也将会于3月份中下旬相继展开，有90%以上的经销商表示将会亲自赶赴古镇。对于自己今后将要代理的品牌、经营的产品以及相应的产品营销模式，许多人都表示迷茫。

　　山东

　　山东是个以农业作为发展基础而著称的省份，2005年全省实现生产总值18468.3亿元，人均生产总值达到20044元。在老百姓收入提高的同时也带动了当地灯饰（照明）行业的繁荣。据不完全统计，山东省17个地级市、60个县城，共有灯饰经销商3000多家；有像临沂灯具城、山东灯具批发市场、青岛杭州路灯具市场、青岛大成灯具市场、潍坊樱桃园大世界灯具城、烟台港务局灯具市场……等专业灯具销售市场20多个。 临沂目前有500多户灯饰经销商，主要以临沂灯具城为主，该灯具城近400余户商家；其中营业面积在200平方以上的中型有40多家，400平方以上的大型经销商近20家。

临沂：2005玻璃灯需求量遥遥领先，时日，照明行业最为关注的话题莫过于今年哪类产品在市场上会走俏，山东的经销商也不例外。为了揭示2006年哪种产品会是消费者最大的需求点时，让我们先来看看2005年山东灯具的一些销售情况。 据星鸿托运部山东各分公司、各灯具市场负责人以及记者走访的50多名商家透露，2005年整个山东全省家居类产品销售近20万立方米，其中临沂、济南量较大，分别为5万立方米和4万立方米，以烤弯玻璃灯、低压水晶灯、压克力吸顶灯、羊皮灯等类型产品所占比例较大。星鸿托运部临沂分公司经理朱天鹏告诉笔者表示，2005年，临沂灯饰商家们通过货运的发货量为5万立方，其中40%为玻璃类灯具，30%为压克力吸顶灯。新辉煌灯饰、天马灯饰、永光灯饰、双华灯饰、万家灯火艺术灯饰、古镇灯饰、天宇灯饰、朝阳灯饰等公司占总走货量的30%。下半年羊皮灯发货量比较大。因此，今年临沂市场可能会转向于中高档玻璃灯和羊皮灯类型。 临沂万家灯火艺术有限公司经理刘德霞认为，今年60%的商家可能会转型。具体变化可以用这个公式说明：传统花灯→平板玻璃灯→韩国风系列烤弯玻璃灯→LED水晶玻璃灯→羊皮灯。因此，该公司今年也将跟随潮流，增加LED水晶玻璃灯、羊皮灯等方面的投入。

临沂溢丰灯饰负责人孔凡宗在销售过程中发现一个问题，就是现在的消费者比以往更加理性。不是完全看中产品的样式，而是更加理性关注灯具产品的实用性和性价比。因此，2006年公司将更加注重款式、实用性、性价比较高的品牌烤弯玻璃灯。 潍坊樱桃园大世界灯具城有专业灯饰经销商114家，营业面积在200平方米以上的经销商20余家，主要辐射潍坊境内各市县地区。据星鸿托运部潍坊分公司经理程胜军透露，2005年潍坊地区灯饰照明产品走货量为1万立方米，80%为民用灯具，其中玻璃灯所占比例最大。2006年刚开始，预计今年玻璃灯可能同样会有一定的市场份额，不过因大家都十分注重品牌产品的销售，因此今年市场销售可能朝中高档转变。 据潍坊、诸城市华鑫灯饰负责人李培鑫介绍，2006年公司将加大对销售烤弯玻璃灯、压克力 吸顶灯、羊皮灯等方面的投入。



　　原因分析： 从调查各经销商所得的结果来看，我们不难看出，玻璃灯今年将在临沂风靡。这也符合临沂当地的消费趋势。在生活节奏越来越紧张的形势下，简约、时尚、大方的玻璃灯依然成为人们的首选。这一趋势在临沂市场通过2005年的销售情况就以看出来。



　　2005年，临沂溢丰灯饰烤弯玻璃灯销售占50%，水晶低压灯占30%；诸城市华鑫灯饰2005年的千丽烤弯玻璃灯销售额为20万元，是所代理的品牌中单项销量最好；烟台东欧经贸公司2005年烤弯玻璃灯、水晶灯、水晶低压灯等产品销量占公司总体的20%；烟台蓬莱德艺灯饰2005年烤弯玻璃灯的销量占总销量的30% 。



　　 烟台：高档羊皮灯 烟台有12个县级城市，灯饰经销商近400家。有烟台港务局灯具市场、胶东装饰材料批发市场等8个灯具产品销售集散地，经营面积在200平方米以上的灯饰经销商近20家，主要以东欧经贸公司、开元灯饰、太明灯饰等大型经销商最为有名。据星鸿托运部烟台分公司陈洪乾介绍，烟台有100多家灯饰经销商从星鸿走货，2005年星鸿烟台地区的灯饰走货量为8000立方米。 据烟台东欧经贸公司负责人陈光晓介绍，目前在烟台地区十分流行“轻装修、重装饰”的家装观念。2006年我们将更加看好有个性、款式新的高档羊皮灯。



　　青岛：工程照明类产品 青岛现有12个县级城市，据不完全统计，整个青岛市境内有灯饰经销商近500家。四方区、黄岛区、李沧区、即墨市、胶州市比较集中，其中杭州路灯具市场、大成灯具市场、即墨灯具市场最为有名。 2008年奥运会不仅给中国带来了不少商机，对整个青岛照明行业将是一个量的飞跃。作为协办城市的青岛同样让人感到商机无限。据拥有630平方米营业面积的青岛三坤照明董事长、青岛市照明电器协会会长邱仲坤介绍，公司2005年玻璃类灯具（玻璃平板灯、低压水晶灯）占总销量的25%，在工程方面一举拿下400万元用灯量的青岛东部市立医院，还承接了青岛啤酒一条街等大型工程。作为公司和协会负责人，2006年我们将不遗余力带领协会和公司争取在工程方面有所突破。

　　湖北 武汉天翔：现代简约灯饰需求量最大 天翔灯饰商城是武汉规模最大、批发兼零售的灯具市场之一。近日，记者对该商城进行了调查，调查商家总数为79户，其中规模较大的商家有15家，中小规模商家为64家。调查结果显示，需求现代简约灯饰的商家为56户，占调查商户总数的71%；需求羊皮灯的商家为48户，占调查总数的61%；38户商家需求低压灯，占调查总数的48%；30户商家需求水晶灯，占调查总数的38%；需求吸顶灯的商家为24家。调查中商家普遍反映，虽然现代简约灯饰价格比较昂贵，但随着武汉的城市开放程度不断深入，人们消费水平不断提高，再加上武汉人有追求个性、高品味的消费习惯，因此简洁流畅、个性化十足、颇具时尚品味的现代简约灯饰也开始受到越来越多的武汉消费者的青睐；羊皮灯能够给人以温馨的感觉，而且随着材料的更新和工艺的改进，清洗不再成为问题，再加上价格比较适中，对中端消费者说，绝对是个不错的选择；低压灯的款式越来越新颖而被部分武汉消费者看好；由于近年来水晶灯因价格不断下降而走进寻常百姓家，销量大增，今年武汉规模较大的商家纷纷上水晶灯产品也就不足为奇了；需求吸顶灯的商家虽然还是不少，但相对于往年来说，已经明显减少了。

　　贵州 节能开始成为时尚潮流 贵阳市府灯饰广场现有经销商总量为160多家；贵阳西南国际建材/灯具市场，目前入驻商户总数为60多家。为了解今年贵州市场的灯具产品需求走向，记者近日对这两家进行了一番调查，调查的商户数量为217家，其中，规模比较大的商家为7家；中等规模的商家为70家；小型商家为140家。 调查结果显示，需求节能灯的商家为数众多，达到58家，占调查总数的27%；T4、T5支架的需求量也不少，有52家商户今年上马该产品项目，占调查总数的24%；在灯饰方面，有45家商户上马或计划上马这个产品项目，占调查总数的21%，这意味着今年贵州市场将掀起低压灯销售狂潮，而且竞争激烈程度会非常激烈；尽管近年来传统花灯的国内市场不断萎缩，但在贵州这样经济欠发达地区，传统花灯的生存空间还是比较大，26家商户需求传统花灯，占调查总数的12%；20家商户需求商业照明产品，占调查总量的9%，这说明商业照明在贵州还需要酝酿一段时间。值得一提的是，LED在贵州市场的需求也不小，虽然只有10家商户需求此类产品，只占调查总数的5%，但其上升势头值得行业人士关注。

　　河南 河南，九省通衢；郑州，中州之中，交通发达，物流活跃。如今郑州这个商贸城市批发市场众多，市场数目和销售额均居全国前列。郑州市几大建材市场年交易量30多亿元。成熟的建材市场对灯具市场的发展起到了推波助澜的作用。目前在郑州有郑州市金泰成灯饰广场、郑州东建材灯饰广场、北晨灯饰广场、天荣国际建材港灯具区、名优灯具广场等。据业内人士分析，每年郑州的灯饰（照明）交易量估计有20多亿元。今年，在郑州将要启动的工程有郑州国贸中心、宝龙·城市广场、长城康桥华城、建业置地广场等，水晶灯、个性化花灯需求量最大。

近日，笔者就商家今年需求品类的走向，随机调查了郑州名优灯具市场的120多户经销商。其中，大型经销商约6家，中型经销商约12家，小型经销商100多家。调查结果是，大型经销商达100％需求水晶灯和高档花灯，现代、时尚、简约的个性化花灯需求量也大，达80％。而在中型经销商中，时尚型玻璃灯需求比例最大，商家数量为11家，达总数的90％；其次是低压水晶灯、羊皮灯、中高节能灯、吸顶灯，均占总数的80％；在小型经销商中，中低档流通类产品，如节能灯、吸顶灯、台灯等，需求商家数量达90余家，占总数量的90％。



　　经调查，记者了解到，今年商家需求的产品，均缘于去年销售形势乐观所致。随着收入水平的提高和观念的改变，水晶灯已经走进寻常百姓家。因此，商家们预测今年水晶灯的销售形势还会保持良好态势。需求个性化花灯是因为白领阶层的人员越来越多，这一类消费群体崇仰时代化的产品，去年个性化的灯饰品牌如：新特丽、普利亚、威斯丹弗等很畅销。再者，几个大户经销商都是做花灯的经验老手，对花灯有独到的眼光，他们今年进货量最多的是那些个性化、时尚简约化、有品味的花灯。而玻璃灯，因适合现代建筑房产楼层不高的装饰需求而得到了众多客户的青睐。由于省会城市周边的城市及地级城市，人民的生活水平及消费观念，决定了中低档产品畅销的原因，因此，中低档的流通类产品如节能灯、吸顶灯、台灯在中低消费群体内，依然很畅销。调查中，还有小部分商家正在寻找T4、T5和电工产品，只是量不是很大，一般情况下只作为一个卖场的辅助性产品销售。 据悉，去年在郑州比较好销的产品是水晶灯、羊皮灯、吸顶灯、玻璃灯和时尚、品味、个性、简约化的花灯。

　　江苏

　　江苏常州市场是一个以灯具批发为主的销售市场，邹区镇经过10多年的发展，目前已形成邹区灯具城、邹区光辉新灯城和邹区发得灯具广场遥相呼应、相辅相成的大格局。三大灯城拥有大大小小的经营商户千余家，其中，称得上大户的有70家左右，中型户有150余家，其余为小户和零星散户。市场内灯具产品品种齐全，几乎涵盖了家居、商业、工矿和户外等各种场所的照明装饰用灯，也集中了国内外常见的绝大多数品牌，但许多品牌的推广力度都不够。近几年，多数以经营中低档灯具产品为主，且大都以追求短期利益为目标。但是我们也欣喜地看到一批优秀的国产灯具品牌如TCL、雷士、佛山照明、浙江阳光等知名品牌的陆续入驻，给市场带来了勃勃生机，这些入驻品牌自身也取得了不俗的销售业绩，因此很多经营户都在争相代理这些有口皆碑的大品牌。 水晶平板低压灯需求量最大 灯饰企业加速发展的同时，在市场培育方面也不断加大力度，以期开拓空白市场，抢占更大的市场份额。大家都在关注：今年市场上在新产品需求有什么变化。



　　在记者调查的60余家经销商中，今年需求平板玻璃灯的有16家，约占26%；需求羊皮灯的有15家，需求水晶平板低压灯的有12家，现代花灯有9家，水晶灯7家，筒灯4家，吸顶灯3家，节能灯仅一家。（其中调查对象中大户有10家，中型户15家，小户35 家）。 在我们走访的商户中，也有一部分商家对现代简约风格的灯具产品比较看好。常州邹区光辉新灯城的华龙灯饰总经理吴云华说，去年低压灯和水晶灯等销量都比较大，韩国风情的现代简约派灯具市场表现一直很稳定，今年准备带购进一些有特色的现代风格灯具。澳达奇灯饰连锁卖场邹区分店朱经理说：“去年我们店以水晶灯为主，低压平板灯也比较流行，我们定位于高端市场，有很多回头客。今年我们预计会跟着去年步伐走，找一点有现代感的简约花灯做代理。” 另外，在羊皮灯领域，竞争趋势也愈发激烈。邹区灯具城的名丰灯饰总经理林燕群告诉记者，玻璃灯容易破损，更新也比较快，市场竞争压力大。羊皮灯简约、时尚，它的价格也比较低，适合大众消费，而且采用节能灯管，这类产品一直被业内看好，今年她打算多进一点这样的产品。调查发现，超白玻璃灯市场正在走向成熟，短期内不会被淘汰出局，特别是韩国风系列的平板玻璃灯，仍是今后较长时期内的需求热点。在市场消费日趋成熟的今天，注入了时尚元素的灯饰产品都是市场需求的重点。传统的光源产品随着配套灯具的变革，自身也在不断地革新，发展趋势是更节能、更环保。



　　上海 商业照明产品将受宠 综合调查结果，在上海灯饰城248家灯饰经销商中，大型灯饰经销商约有40家，其中75%的商家明确表示需要花灯；而吸顶灯和低压灯的需求量也不小，分别占50%、40%。在102家中型经销商中，有68%的商家表示需要商照类产品，工矿类、支架与灯盘的需求量分别占30%，光源也开始崭露头脚，需求量占15%。在106家小型经销商中，需求量最大的是LED产品，约占市场份额的45%。 上海柳营灯饰城里经销商总量为110家，大型经销商对工程照明、低压灯、支架等需求量比较大，约占50%；有30%的商家需求筒灯；而水晶灯和云石灯分占10%。而中型经销商对厨卫灯青睐有加，10家中有6家明确表示需要。 上海城大灯饰城中共有120家大中型经销商，其中有70家大型经销商表示需要商照类产品，而花灯与家居装饰类产品的需求量也都在30%左右。城大的中型经销商也对厨卫灯表示了浓厚的兴趣，有8家表示了需求。

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