“袜子的材质很有讲究，indoor的袜子最好不要穿出去，柔软的它容易走出破洞，而且和鞋的过多摩擦可能起球。至于颜色，浅灰色必须有，其他就随意了，红、黄、蓝、绿都可以。”
“逛到哪里买到哪里，前几年买“厚木”的比较多，MUJI的也试过，但我不是纠结于品牌的人。定期去商场里的几家店看看，偶尔有超级惊喜。”
于是，镶嵌着施华洛世奇水钻的丝袜、发热除菌带银离子的棉袜，经过芳香处理的时尚袜，以及让许多爱美女生心里狂长草的套袜、船袜或纷纷面世，潮流给原本不起眼的袜子带来了时尚生机。
于是，袜子的生意经，从生产初始到零售终端都面临着一场新的变革。
五一长假的杭州，没有高照的艳阳和炎热的空气，27摄氏度的气温很宜人，再加上各大商场推出的促销劲折，这个节日迎来了春夏之交的第一波血拼高潮。
与以往任何一次促销相似，商场各大品牌前人头攒动，收银处排起了长长的队伍，试衣柜前站满了焦急等待的人们，装满衣物的大小包装袋堆积在各大专柜内，等着交款回来的顾客前来认领……
五一节促销大战中，服饰、珠宝、化妆品毫无悬念成为各大商场拉动销售的三驾马车，而花色繁多的配饰也在此番促销战中博得众人眼球，例如，曾经一双不起眼的袜子，在春夏之交的五月也亮出了色彩斑斓的模样，亮晶晶地在柜台里展示着这个季节独有的那份甜美俏丽。
5月3日早晨十点半，节日后上班的第一天。银泰武林店恢复了往常客流量，连续三日忙得晕头转向的营业员总算可以稍稍喘口气了。早上开业不久，客人还不算多，银泰四楼北面走廊的AmiAmy袜品专柜，营业员正不紧不慢整理着销售发票，厚厚一沓粉红色发票被她理得整整齐齐的，叠放在工作柜的一角，堆起来足有成人手掌长度那般高。
“看看，这是我五一节三天的成绩。”AmiAmy专柜导购举着这沓发票，开心地和对面专柜导购打着招呼。“呵呵，你发财了呀！”隔着长长的袜品柜台，同事也向AmiAmy专柜导购表示了祝贺。
每次取得好的销售业绩，她们总是以这样的方式互相激励，并借此表达喜悦之情。长假后，日本著名袜业品牌“厚木”浙江总代金永爱小姐也给记者带来一个好消息，“五一”期间，“厚木”丝袜在杭州四大商场专柜销售300多件，比去年同期增长了40%。袜子，曾经是作为不起眼的配饰出现的，在节日“满就减”的促销中总是扮演着默默无闻“凑金额”的角色，但今年五一的丝袜专柜，已然从时尚配角变成了主角。很多袜子品牌专柜前都写着”恕不参加商场活动”的字样。
被厚重高筒皮靴禁锢了一个隆冬的纤细脚踝，也在春夏第一缕暖阳到来之际，迫不及待地闹起了“翻身大解放”。袜子控们流连于袜子专柜前，寻找着春天的时尚。
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逛城中百货店，你总是能与各种潮流前卫的袜子专柜邂逅。解百、银泰几乎每个楼层都布置了袜子专柜，杭州大厦则在今年开春后，将原本散落于商场各个角落的中外著名丝袜品牌，安排在D座3楼的集成专柜里售卖，这些来自意大利、日本的名牌袜聚集在这片三四百平方米的集成专柜里，可以想见，这里已然成为“丝袜控”们的心水之地。
从生产到销售终端，从时尚设计到营销布局，袜子的“格斗术”活力有趣，为城中潮流提供了无数新鲜的话题。
终端之争
袜子零售布局越来越创新
2008年，金永爱拿下了日本知名袜子“厚木”的浙江总代理权，在随后四年里，她将“厚木”先后进驻到解百、银泰和杭州大厦，这个发展过程，除了她对袜子的喜爱，更多的是她看到高端袜未来的发展空间一定会足够大。
2008年8月入驻杭州解百，2009年4月来到银泰百货武林店，随着杭州大厦D座开业，“厚木”又顺利来到杭州大厦。这双袜子扩张的时尚线路图，从另一方面也代表了曾经不起眼的时尚配角——袜子，正随着时尚潮流的变迁，行进在它的扩张之路。
“袜子不是特别重要的单品，但近年来它的时尚地位正在提高，虽然售卖区域的位置比较小，但每家商场都会辟出重要位置来展示袜子的魅力。”金永爱说。
入驻杭州大厦D座时，商场给“厚木”袜品的地理位置风水很好，区域醒目独立，离电梯又不远，那些逛店的外地客人看到这些精美的进口袜，往往一买就是好几双。要知道，这些进口袜可不便宜，每双价格几乎都在一两百元以上。除了买袜子，还有人还趁机向营业员打听金永爱的联系方式，那些来自外地的客人也希望能在当地开一家如此有风格有品位的袜子专
金小姐说，今年以来，还有很多素不相识的外地商场经理，大型服装专卖店经理纷纷打来电话，希望就引进袜子品牌事宜和她谈合作。小小袜子成了商业时尚的宠儿，金小姐自言当年决定做“厚木”浙江总代理时没有料到会有这么“火”的今天。
未来，金永爱会考虑多开一些专卖店，她说自己看好武林路一带，但物业太贵，还需要斟酌一番，但开数家袜子专卖店是近几年要达到的目标。以专卖店形式展示销售袜子并不是金永爱的创意。今年4月8日，浙江潘世家袜业在凤起东路开出专卖店，这家颇为气派的袜子店展示了潘世家袜从基础款到时尚科技款的全系列。
金永爱和潘世家老总潘晓宇既是同行也是朋友，对于袜子零售终端扩张方式，他们也 