大学生创业励志故事

大学生创业励志故事

几乎是一夜之间，原本默默无闻的河南籍南京邮电大学大二学生陈峰伟出名了。“大二学生筹资300万元大学城里开办IT大卖场”、“一位南京大学生的商业帝国梦”等新闻标题不断见诸报端，而主人公无一例外地指向了他——陈峰伟。

2005年12月27日，南京媒体圈的很多记者都参加了一场特别的新闻发布会。“因为新闻发布会的主角是一位在校的大学生——南京邮电大学21岁的大二学生陈峰伟。在新闻发布会上，他大声向众多媒体宣布，由他自筹资金300万元、并担任董事局主席的‘唐电电器有限公司’正式成立，而公司的第一家电器大卖场将于2006年2月底开门迎客。而在新闻发布会上，公司的7位核心领导层集体亮相，均是20岁上下的在校大学生，堪称南京最年轻的民企领导层。”

立志做成功商人

父亲退伍不久，买车做起了运输，因为生意很好，不久又买了辆货车。但好景不长，父亲有一次在出车途中意外撞死了一位老人，父亲不得不卖掉两辆车，家中光景顿时一落千丈。父亲苍老了，母亲也憔悴了。看到这些，作为家中长子，陈峰伟暗下决心，这辈子就做个成功的商人，将来好好挣钱养活父母。

牛刀小试，陈峰伟用自己的双手解决了生活费用问题，也看到了自己的潜力。“大胆”的他还曾想在学校开网吧，但学校不允许;后来计划开星巴克，由于资金紧张且学生消费不起，就放弃了;还考虑过要在校内开学生餐厅，但和食堂方面没协商好，也无果而终。陈峰伟似乎全身长满生意眼，这不光在同龄人中少见，社会上也很少有人做到。

此外，陈峰伟在大一时就开过一家公司，专门从事家教中介。在此之前，他曾做过家教，但没做多久，他就自己开办了家教中介公司，原因很简单——帮穷学生省钱，“绝大多数家教公司都是向学生收取中介费，而我的公司是向请家教的人收中介费”。不过公司运转一月后他就不做了，“因为发现很难赚钱”。

他的头脑在市场的闯荡中越来越成熟，眼光也越来越开阔，据说做代理业务的时候，他曾在3周内赚了2万元。一年多的时间里，陈峰伟就赚到30万元左右，这笔积蓄成为他后来创办唐电电器有限责任公司的启动资本之一。

欲从“龙口”夺食

如今的南京是家电销售巨头云集之地，本土就有苏宁、五星，外来者有国美、永乐等。“他们做他们的‘全国强龙’，我先做仙林地区的地头蛇。我们的优势就是比他们更了解大学生的需求。我的目标是做大型企业，做大学生的企业!”新闻发布会上，陈峰伟有着与他年龄不相吻合的沉稳和自信。

这个高考时以8分之差与清华大学擦肩而过的南京邮电大学在校生，为什么突然有融资300万元的“大手笔”?是哪些经历促使这位21岁的河南小伙子，突然摇身一变为大家口中的陈总……

大学城内发现商机

陈峰伟自己的积蓄加做生意赚的钱，只有30万元左右。于是，他开始四处奔波，拉投资。

还有100万元是南京某地产商给予他们的风险投资，他给对方的回报是分给对方1%的公司股份。剩下的70万元是他同学父亲给他的投资款。

河南省周口市的有关党政领导得知陈峰伟的消息后，马上派人与江苏省招办联系，并连夜通过南京邮电大学联系到陈的父亲，然后与陈本人通了电话，希望他在合适的时候回老家招商引资。陈峰伟也将这纳入了公司的商业计划书。

我们有自己的杀手锏

“我们已经与海尔、TCL、诺基亚等10多个厂商达成了协议，广东一带生产MP3的企业也已经同意免费铺货进场。”言语间，陈峰伟颇为踌躇满志。“我们现在已经有了一个意向性的大单子，价值400万的彩电，是某高校团购的。因为涉及商业机密，具体我就不透露。”陈峰伟主动向记者透露这个喜讯。

当问及南京的家电商战现状时，陈峰伟表示“欢迎竞争，不回避竞争”。他认为自己的杀手锏有两个，一是服务：唐电的管理层、店员都是大学生，最懂大学生的消费需求，在仙林具有天然的接近性，比大店反应敏捷。二是营销模式：曾经一度，陈峰伟整天都在琢磨这个全新的盈利模式到底是什么?“创造不同于国美、苏宁的盈利模式——盛大网络靠‘点卡’收费模式，福中电脑靠‘3+3’模式，我要创造出自己的盈利模式。”他现在想到的是，在卖场没建成之前，通过网上营销发展客户。卖场在今年2月底开业后，可以发展一种直销模式，让员工深入到身边宿舍。公司给他们固定工资加提成，还有弹性的工作时间，不占用他们正常的学习时间。

我不反对做严介和第二

谈到陈峰伟开大卖场，太平洋建设集团董事局主席严介和是绕不过的话题。

在不久前的经济年度人物评选中，严介和跃入公众视野，但是也因其独特的投资方式而引起争议。在陈峰伟开大卖场过程中，严介和给予陈峰伟大量无私的帮助，为陈峰伟提供贷款风险担保，还亲自出任唐电电器的名誉董事会主席。就连唐电电器的企业哲学“脚步到达不了的地方，眼光可以到达;眼光到达不了的地方，梦想可以到达。”也是严介和当初与陈峰伟交流时定下的基调。这不能不让人产生联想，甚至有坊间传闻陈是严的外甥。

当记者试探性地向他求证时，陈峰伟表示，“我是第一次听到这个说法”，并且反问记者：“我是河南周口的，他是江苏淮安的，怎么可能是亲戚呢!”

顿了顿，陈峰伟说：“如果我不办大卖场的话，我会选择进太平洋建设集团当一名员工，因为那里很有人情味。”陈峰伟于2005年7月11日进太平洋建设集团实习，那天也是他的生日。集团副总强炜亲自给他办了生日晚会。这一幕至今让陈峰伟感慨不已。

“如果把你比作严介和第二，你愿意吗?”在采访接近尾声时，记者问。

陈峰伟认真考虑了一下，说：“我不反对。但是我和严主席只是在某段时间、某些地方相似，我和他还是有些不同的。”

对于陈峰伟庞大的商业战略构想，很多人都在发问：他这样做会不会是一时冲动?会不会是异想天开?会不会是前途未卜?担任唐电总顾问的太平洋建设集团的副总裁强炜则肯定地说：“小陈曾在太平洋集团实习过，对于他这种敢于尝试、敢于打拼、敢于迈出第一步的精神，我们会在文化角度和市场细分等无形的方面给予最大的帮助,我们对此事是持乐观态度的。”对于成功的概念，这位女强人是这样阐发的：“对于他来说，迈出第一步，不管以后失败还是成功，他都是成功了。”

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